臨近中秋，北京樓市平靜異常，全然沒有金九銀十的樣子。
市場提供的訊號並不一致，似乎代表博弈正在進行。一方面，二手房資料週週微跌，預計本月將掙扎在1.5萬套上下，比上月再下一個臺階；另一方面，新一輪集中土地供應即將開始，從各家房企準備情況看，熱情未減。一些最近剛入市的新盤案場，人氣依然沸騰。
二手房冷，新房市場熱；優質區域強，邊緣板塊弱，只能用“分化”來形容當下的北京樓市。
這時候，對購房者和業內都是有益的：再次冷靜下來，審視區域、觀察專案、感知變化，不僅能撥開迷霧，窺見真相，還能獲得不少思考和啟發。
沒有任何前奏，東叄金茂府二次推盤又賣了38億！
雖然低調剋制，但很多人知道了這個銷售額，仍暗暗感到吃驚。畢竟行情不比半年前，且一堆新專案步步緊逼，開盤能獲如此響應，實屬不易。
其實，東叄金茂府第一推盤已經網簽了222套，位列今年1-8月北京均價10萬+以上豪宅成交套數第一，兩次開盤累計認購加簽約金額已高達78億，大機率是今年北京均價10萬+以上豪宅銷售額最高的樓盤。
東叄金茂府自去年示範區開放到現在，僅不足10個月的時間，持續周均到訪量高達400餘組，10個月案場累計接訪客戶超14000組，人氣高漲，持續創造峰值。
東叄金茂府這次熱銷，僅從市場維度，至少可以得出三個判斷：
1、東三環分鐘寺板塊，沒有因為其他東部新盤亮相而受到影響。
原因很簡單：新增的集中供地沒有一幅可以超越東三環的黃金地段。供地越多，反而越證明分鐘寺板塊的價值。對此，買房人十分清醒。
2、當新盤的最高限價對市場形成新的錨定之後，“六環6萬，五環8萬”的預期，讓東叄金茂府約11萬/㎡的價格在三環有被明顯低估的感覺。
10萬+也能成為房價“窪地”，這是樓市的魔幻之處，但荒誕中恰恰埋藏著機會。
3、去年高階住宅的品質放在今年，是所有新拍土地逾越不了的天花板。對於這一點，明眼人都能看出來。
以7萬+的專案為例，去年可以做到建築立面鋪設石材、鋁板，今年不好意思，都是真石漆；去年新盤的精裝配置有大理石地面、新風系統、高檔廚衛電器等，今年是基本就是全裝修。沒有餘錢做品質，是今年改善新盤普遍面對的尷尬。
相比之下，東叄金茂府良心打造高科技住宅，品質頂格不縮水，自然顯得格外超值。
當然，這只是站在外圍的觀察，如果從東叄金茂府熱銷的內部視角看，還有不少有意思的發現。
讓我們結合一些真實成交的量化分析，對客群、市場及產品，建立一個新的理解。
三十而立，真的可以擁有金茂府
記得一年前，『地產營銷人』參加東叄金茂府的媒體交流會時，聽到“盡興人生，三十而府”這句專案推廣語時，還感到非常驚訝：難道年輕人也買的起10萬+的金茂府嗎？
如今，兩次開盤500多套的成交已經證明，東叄金茂府的業主真的挺“年輕”。
從構成看，這些業主集中在26-35歲，其中八成擁有本科及以上學歷，碩士學歷竟高達36%，有海外留學和生活經歷的佔到38%，良好的教育背景和國際視野代表了一批新貴的崛起。
高素質也體現在光鮮的職業身份中，東叄金茂府的業主超過三成是企業中高管理層人員，多從事金融投資業，網際網路IT行業，或供職國家機關單位，是真正城市發展的中堅力量、當之無愧的而立精英。
正是當初金茂洞察了高階客戶的變化和社會分層趨勢，精準定位了125戶型、145戶型、175戶型、195戶型多種戶型產品，用全新理念詮釋新奢系金茂府，真正挖掘並滿足了新時代的居住需求。
“新奢”充分領會年輕人的審美偏好和精神氣質，不浮誇，不做作，以享受生活為目的，重視健康、和諧、舒適、愉悅等體驗，將一切奢華隱藏於內，強調遵從內心的極適感。
於是，專案在打造上，從城市生活、建築規劃、生態資源、立面審美、科技健康、戶型空間、室內設計、社群園林、物業服務、圈層營建等十大維度，兌現新奢系價值觀，為積極向上、盡興生活的城市新貴定製獨一無二的金茂府。
金茂府並不是一成不變的，其品牌內涵和外延是與時俱進的。一座又一座府，伴隨客戶成長和需求不斷更迭，其實是以定製思維予以品質滿足，呈現的是與市場和時代同頻的作品。
從父輩到兒女，金茂忠粉家族化
房企品牌在買房中所佔的權重，近幾年一直在提升，已經成為影響購房決策的重要事項。
但品牌再重要，『地產營銷人』也沒見過在成交動因中排第一的情況。
而東叄金茂府，在做業主問卷時，成交核心原因的排序卻是：金茂品牌佔22%，東三環區位佔21%，科技健康升級佔14%。
品牌甚至超過地段，成為客戶做出選擇的最重要因素，可見這塊“金”字招牌的魔力。
房子不同於一般物品，不太可能出現鍾情於某家房企的“粉絲”效應，但在北京樓市，金茂是一個例外。
每次金茂開發的新盤天然關注度就高，即便剛開始還沒入市，就已經有一批老業主聚攏而來，成為種子客戶，金茂有一批堅定的“追隨者”。
根據內部分享的資料，在東叄金茂府成交客戶中，有77%的業主對金茂品牌非常瞭解和認同，其中有10%的業主此前擁有過金茂府，屬於老業主買新專案。
更有意思的是，由於東叄金茂府向年輕客群敞開了懷抱，這次吸引了不少原金茂業主的子女購買。同樣是業主再購，但已經變成了下一代，“府二代”上位了！
從父輩到兒女，金茂忠粉家族化，成為北京樓市特有的現象，從側面反映出金茂品質的穩定和客戶信任的長久。說明良好口碑對熱銷有巨大帶動力，同時品牌正逐漸成為房企的核心競爭力。
品質基因傳承，產品持續創新
科技系統升級，是客戶選擇東叄金茂府排位第三的理由。
作為北京第七座金茂府，東叄金茂府在專案打造上，透過對聲音、溫度、溼度、陽光、空氣、水等六大生命元素的精細考量，將十二大科技系統全部升級。
其中，置換式新風系統引入除PM1離子瀑淨化系統，過濾等級百倍提升，智慧系統採用最新技術，打造智慧通行、人臉識別等人性化設計，塑造出府系 2.0 全新標準。科技含量的大幅提升，讓年輕新貴對現代國際的潮流生活無比嚮往。
而在戶型產品上，雖然高科技住宅對建築外形有相對嚴格的要求，但東叄金茂府為了最大化體現景觀價值，改善居住空間的舒適度，依然對大平層戶型做了顛覆性創新。
建面約175㎡創新戶型，創意端廳設計，對標美國紐約公園大道的頂級豪宅；270度轉角邊窗，北望CBD、中國尊，將北京最美天際線融入一宅，實現核心城市景觀資源的極致佔有。
大平層建面約195㎡四居戶型自帶金茂經典標籤，獨立電梯前室，雙玄關設計，南向三面寬極致延展尺度，約13.5米南向面寬，高窗牆比，塑造疏闊方廳。
超大落地窗設計，是金茂府系2.0產品中的重要突破之一。近0.5的開窗比超過以往所有金茂府專案，這意味著要在保證室內恆溫恆溼的前提下，要在外窗、牆體附加更多裝置和工藝投入，僅這一個細節便體現出金茂對品質的不懈追求。
除此之外，還有闊綽的主臥設計，套房面寬約4.2米，同時擁有飄窗；步入式衣帽間男女主人分割槽，各自獨立享用；精細收納，且新風防潮。
餐廳空間、西式廚房、中式廚房一體化設計，融入社交廚房理念，增加家人的溝通與交流，觀景餐廳可滿足8-10人用餐，西廚一字鄰窗佈局，檯面充裕，功能多元，收納強大。
在金茂品質基因保留基礎之上，因地制宜的根據規劃條件和最新科技成果，創新產品格局，升級科技系統，讓東叄金茂府入市不到一年，便實現了78億業績，成為東部10萬+最受追捧的高階專案。
在東叄金茂府熱銷之際，北京西部的又一座金茂府即將亮相，府系在延綿迭代中，不斷豐富內涵，重新整理價值，擴充套件邊界，讓更多人擁有，為更多家庭圓夢。
此篇文章僅代表本公眾號觀點。
