近日，跨境電商頭部大賣陸續交作業，對2021年的營收、利潤及原因做了盤點和分析。其中，有棵樹、澤寶及通拓受亞馬遜封號影響較大，所屬母公司接連發布預虧公告，有棵樹母公司天澤資訊年度虧損高達18億-25億元。
未被封號潮波及的賣家則是一派欣欣向榮。易佰網路、科沃斯、極米科技、瑞貝卡等紛紛釋出業績預增公告，其中科沃斯預計2021年淨利達20億元，領跑一眾賣家。
一、跨境電商業績銳減，天澤資訊虧損18億-25億
本週二，有棵樹母公司天澤資訊釋出2021年度業績預告，預計2021年營業收入為16億至19億，較上年同期的50.3億元銳減超六成；預計歸屬公司股東的淨利潤虧損18億至25億，上年同期虧損約8.7億元，同比下降107%-187%。
約20億的預虧引起一片譁然。天澤資訊表示，公司整體業績較上年大幅下降，主要原因有幾點：
1、受亞馬遜平臺政策環境變化、歐美市場競爭態勢激烈等影響，公司本年度跨境電商經營業績出現大幅下滑；
2、由於跨境電商平臺政策環境不確定、行業競爭加劇，公司本年度存貨銷量不及管理層預期，存在減值風險。公司期末對存貨進行了全面清查，並計提相應存貨跌價準備。同時，由於跨境電商主業經營業績不及預期，子公司有棵樹形成的商譽存在減值跡象。公司進行了初步減值測試，並相應計提商譽減值準備。
此外，子公司遠江資訊也存在業績急劇惡化和減值跡象，天澤資訊對其賬面大額逾期應收款項充分計提減值準備、對存貨充分計提跌價準備。到2021年末，遠江資訊不再納入公司合併報表範圍。
在連續兩年大額虧損的情況下，天澤資訊釋出了《2022年員工持股計劃（草案）》，希望提振業績和員工積極性。
持股計劃擬使用已回購股份649.697萬股，參與物件為除獨立董事外的董事、監事、高階管理人員、中層管理人員及核心骨幹，總人數不超過200人，受讓價格為1元/股，回購股份的最高成交價為17.851元/股，而天澤資訊目前的股價約為6.4元/股。
員工所持股票將分兩期解鎖，解鎖時間分別為股票過戶後14個月、26個月，每期解鎖股票比例分別為50%，解鎖條件包括公司層面和個人層面兩重業績考核。其中，公司層面要求，以上一年度營業收入為基數，2022年和2023年度的營業收入增長率均不低於30%。
天澤資訊的持股計劃釋出後，很快引來深交所的關注。天澤資訊需說明，員工持股計劃1元/股受讓價格的確定依據及合理性；並結合行業特點，和近三年營業收入增長率、連續兩年大額虧損情況等，說明將業績考核指標定為“營收增長率不低於30%”的合理性。
天澤資訊預虧嚴重，也是受跨境電商主業影響。因此，深交所還要求天澤資訊說明，截至目前因違反平臺政策被各電商平臺查封的店鋪數量、凍結的資金數量及佔比、對營業收入及淨利潤的影響情況、違規事項的解決進展，並結合公司目前開展跨境電商業務的主要平臺、銷售區域及模式、行業競爭情況等，說明外部經營環境是否面臨持續惡化的風險，以及公司營業收入及淨利潤下滑是否具有持續性。
公開資料顯示，有棵樹在亞馬遜上被封站點約400個，累計被凍結店鋪資金約1.28億元。2021年上半年，天澤資訊淨虧損達9.49億元，同比下降1285.48%，其中有棵樹淨利潤虧損7.42億。從目前的全年業績來看，封號對大賣帶來的餘震也很難在短時間內消除。
由盈轉虧，星徽精密預虧12.4億-14.2億
澤寶是走精品模式的賣家代表，其旗下產品大多為自主研發設計，覆蓋智慧充電、智慧音影、智慧家居、智慧車載、智慧美容等領域，在亞馬遜等平臺上都首屈一指，但封號事件重創了澤寶。
昨天，星徽股份釋出2021年度業績預告。上年同期該公司盈利2.1億元，而2021年星徽精密預計虧損高達12.4億至14.2億，業績由盈轉虧。
星徽精密分析，2021年子公司澤寶受到“亞馬遜封號”事件影響，導致公司下半年業績遭受衝擊。公司消費電子板塊 2021年度預計實現營業收入約 26 億元，同比下降 46%。
去年6月中旬，澤寶旗下RAVPower、Taotronics、VAVA三個品牌的店鋪被亞馬遜暫停銷售，隨著平臺進一步提高運營規則的監管強度，其旗下Anjou、Sable、Hootoo品牌的店鋪也相繼被暫停銷售。截至10月中旬，澤寶被亞馬遜暫停銷售的站點累計為330個，佔公司站點總數的70.21%，相關店鋪凍結資金摺合人民幣6003.46萬元。
受此影響，澤寶在2021年前三季度的銷售收入比上年同期下滑24.83%，其中，第三季度銷售收入同比下降74.88%。
考慮到“亞馬遜封號”事件短期內難以解決，根據證監會相關規定，並綜合客觀因素和未來業務發展判斷，星徽精密擬對澤寶所在資產組的商譽計提減值準備約 6 億元。對澤寶技術期末存貨計提存貨跌價準備約 4億元。
電商板塊虧損，華鼎股份預虧5.2億-7.8億
通拓也被封號事件命中，但相比之下，其虧損較有棵樹和澤寶少了許多。
昨天，華鼎股份釋出2021年業績預虧公告。經測算，預計該年度實現歸屬於上市公司股東的淨利潤與上年同期相比，虧損增加，實現歸屬於上市公司股東的淨利潤在-5.2億元至-7.8億元之間。
業績虧損的主要原因仍是電商板塊事故。自7月中下旬以來，其子公司通拓科技亞馬遜事件影響，多個品牌涉及的店鋪被亞馬遜暫停銷售、資金被凍結，導致通拓下半年營業收入、毛利額大幅下降；同時，為降低亞馬遜事件影響，通拓科技相關退倉運費、倉儲費、廣告費等有所增加。
此外，2021年以來，跨境電商平臺稅務政策變化，開始實行由平臺代扣代繳VAT政策，導致VAT稅費大幅增加。在報告期末，公司對受亞馬遜等事件影響的存貨、應收賬款，計提了相應的資產減值損失。
和有棵樹母公司天澤資訊一樣，華鼎股份考慮到商譽減值，預計對收購通拓等形成的商譽計提減值準備金額約為2-2.89億元。
據華鼎股份公告，在封號事件中，通拓被禁售關閉店鋪數共計54個，原因可能為部分商品的不當評論涉嫌違反亞馬遜平臺規則，其中涉嫌凍結資金4143萬元人民幣，佔公司2020年年末貨幣資金的4.27%。受影響店鋪的銷售額約佔通拓2021年上半年銷售總額的18%，對於年度跨境電商業務的發展也有一定的不利影響。
和澤寶不同，通拓走“泛渠道、泛供應鏈”模式，亞馬遜之外，通拓在其他平臺的店鋪及自營網站均未受到影響。此後，通拓又增加了eBay、沃爾瑪、速賣通、Lazada等其他電商平臺的銷售佔比，並加大對自營網站的投入，加快拓展歐洲美國線下實體店渠道，產品包括遊戲配件、電腦配件、手機配件、家居、健康美容、汽車配件、攝影器材、影音影片、服飾、玩具、戶外等數十個品類和數十萬種商品。
封號事件後不久，通拓推出了一站式跨境孵化培訓服務，表示要在穩固業務前提下，將培訓、孵化、投資列為發展戰略上的“三駕馬車”，成為頭部賣家橫向業務發展的一個代表。
當然，跨境賣家的2021年不止有虧損，也有不少公司賺得盆滿缽滿。
二、盈利能力強，不少亞馬遜賣家悶聲賺錢
“悶聲發大財”一直都是業內賣家對低調同行的印象。根據目前對外發布的2021年業績預告來看，包括華盛昌、瑞貝卡、科沃斯、易佰科技等公司均實現盈利，他們有一個共同的身份——亞馬遜賣家。
華盛昌預計淨利1.4億-1.6億
華盛昌近日釋出了2021年年度業績預告，預計報告期內歸屬於上市公司股東的淨利潤1.4億-1.6億元，比上年同期下降52.60%～58.53%。
提起華盛昌，可能有部分賣家有些陌生，華盛昌面向全球客戶從事測量測試儀器儀表的技術研究、設計開發、生產和銷售。其多年來一直為Flir、Ridge等美國大牌代工，也在亞馬遜上開設了店鋪。
根據業績預告來看，雖然華盛昌在2021年預淨利過億，不過相較上年同期還是下降的，其主要原因：2020年由於疫情因素，公司防疫產品銷售激增導致上年同期形成較高業績基數，本報告期內，防疫產品的銷售較上年同期明顯減少。
本報告期內，非防疫產品的銷售收入較上年同期增長31%，較疫情前2019年同期增長46%，公司整體營業收入較疫情前2019年同期增長58%，歸屬於上市公
司股東的淨利潤較2019年同期增長65%以上。
售賣防疫用品這兩年絕對是一門好生意，在防疫用品中新冠病毒診斷試劑相當搶手。華盛昌此前被問過一個問題：公司的新冠病毒診斷試劑已開始銷售？對此，其回應稱在積極嘗試新冠病毒體外診斷試劑銷售事宜，試劑樣品已經在客戶端測試和辦理相關備案註冊中。
2020年激增的防疫用品，一定程度上也帶動了公司非防疫產品的收入，這是一個良性迴圈，華盛昌未來發展可期。
疫情之下，防疫產品銷售猛增，靠此類產品賺錢的公司還有九安醫療。
業績預告顯示，九安醫療預計2021年實現歸屬於上市公司股東的淨利潤達9億元-12億元，相較上年同期增長271.40%-395.19%；扣除非經常性損益後的淨利潤為8.5億元-11.5億元，比上年同期增長243.46%-364.68%。
前段時間，九安醫療向美國ACC銷售iHealth試劑盒，簽下81億元的訂單讓同行羨慕不已。美國新冠檢測試劑盒緊缺的背景下，九安醫療靠這類產品賺得豐厚利潤。
九安醫療2020 年3月才開始向海外提供額溫計、血氧儀等醫用產品，同年7月，其額溫計產品在亞馬遜平臺上的單日銷量突破兩萬臺。旗下品牌iHealth額溫計、血壓計、血糖儀等多個品類產品均是亞馬遜各小類的BSR榜單“常客”。2020年，iHealth系列產品在公司營業收入的佔比高達70.62%。
2021年，防疫用品繼續給九安醫療、華盛昌等公司帶來高額利潤。歐美疫情助推了防疫用品賣家利潤暴增，隨著疫情常態化，市場需求回暖，假髮、小家電等產品賣家也取得了高額的業績和可觀的利潤。
假髮巨頭瑞貝卡預計2021年淨利5800萬-6100萬
發製品巨頭瑞貝卡也釋出2021年年度業績預告，預計公司實現歸屬於上市公司股東的淨利潤為5800萬元至6100萬元，與上年同期相比增加1986萬元至2286萬元，同比增加52.07%至59.94%。
公告顯示，業績預告期間為2021年1月1日至2021年12月31日，歸屬於上市公司股東的扣除非經常性損益後的淨利潤為5500萬元至5800萬元，與上年同期相比增加3669萬元至3969萬元，同比增加200.38%至216.77%。
據瞭解，2020 年度瑞貝卡實現歸屬於上市公司股東的淨利潤為3814 萬元；歸屬於上市公司股東的扣除非經常性損益的淨利潤為1831萬元。
瑞貝卡專注於發製品系列產品的研發、設計、生產和銷售，在全球擁有“Rebecca”、“Sleek”、“NOBLE”、“JOEDIR”、“Magic”、“QVR”等自主品牌，產品主要銷往北美、非洲、歐洲以及亞洲等地區，公司外銷收入佔比達到八成左右。
2017年，瑞貝卡開始拓展線上銷售渠道，目前其在速賣通、亞馬遜等主流平臺都有佈局，公司線上銷售佔比約為10%。瑞貝卡董事長鄭文青稱，將來線上渠道的銷售佔比會逐漸擴大，比例應該佔到20%-25%之間。
根據瑞貝卡的公告，2021年其利潤預增的主要原因是全球經濟在疫情蔓延中緩慢復甦，發製品市場需求回暖，特別是美國市場，受政府經濟刺激政策影響，發製品需求強勁復甦，公司訂單增加，疊加公司國內銷售明顯回升，帶動公司收入增長，致使公司淨利潤較2020 年度實現大幅度增長。
易佰網路、科沃斯利潤大增
以上賣家之外，跨境賣家較為熟悉的易佰網路、科沃斯、極米科技等賣家也釋出了2021年業績預告，幾家都取得了優異成績，利潤也將大幅增長。
易佰網路母公司華凱創意發出了業績預告，預計並表後，易佰網路在2021年的全年營業收入為47億元，其中，全年淨利潤在2.10億元-2.30億元之間。這個淨利潤足以讓易佰網路超額完成對賭，結合2019年和2020年的資料，易佰網路已經連續三年完成對賭。在2021年的行業背景下，這優秀的淨利潤資料讓多少同行豔羨！
取得如此優異的業績，與易佰網路基於市場進行及時調整緊密相關。此前，易佰網路為鋪貨賣家，基於市場情況，公司加大精品投入，在存貨規模上加以控制，良好的庫存和供應鏈管理對其向前發展也起到了很大的推動。
易佰網路經營包括工業、汽配、家居、運動戶外、3C數碼、母嬰寵物、健康美容、航模玩具等數十條產品線。疫情對其業務影響完全可控，因為公司執行多品類發展的經營策略，不存在對單一品類和產品的重大依賴，更能有效應對突發情況。同時公司能快速響應需求，及時開發新品，促進各產品線的業績增長。
極米科技業績預告顯示，預計2021年全年歸屬淨利潤盈利約4.84億元，同比上年增長80.07%左右。
業績變動的原因為：1、主營業務影響:2021年,公司產品市場表現良好,銷量保持增長,帶動營收增長;公司定價策略及產品結構變化,以及公司自研光機持續匯入帶動毛利率提高。2、非經常性損益影響:2021年,公司使用部分閒置資金進行現金管理獲得收益,導致非經常性損益的收益較上年同期有所增加。
科沃斯也用2021年年度業績再一次證明了自己實力。
公告顯示，2021年度科沃斯預計實現歸屬於上市公司股東的淨利潤達20億元-20.5億元人民幣，與上年同期相比增加了13.5億元-14.1億元人民幣，同比增加211.9%至219.7%；實現扣非淨利潤為18.5億元-19億元，同比增長248.4%至257.8%。
科沃斯專業從事家庭服務機器人的研發、設計、製造和銷售，創造了地面清潔機器人地寶、自動擦窗機器人窗寶、空氣淨化機器人沁寶、機器人管家親寶等產品。科沃斯在亞馬遜上的很受歡迎，為平臺清潔機器人BestSeller。
隨著跨境大賣相繼釋出2021年業績預告，可以發現這兩年行業賣家淨利潤開始出現兩極分化的趨勢。科沃斯預計淨利潤高達20億，有棵樹預計虧損了25億。疫情正進一步加速跨境行業的洗牌，接下來，有越來越多賣家迅速出圈的同時，也會有一批賣家在競爭快速消失。
