“E英語寶”重回百萬量級。9月使用者規模和啟動次數均有所上升。

撰文 | 雁歸來

近日，英語培訓起家的新東方創始人俞敏洪捐出16萬套桌椅，以及在直播間賣農副產品引起大家廣泛關注。11月15日該公司釋出公告稱，全國所有旗下的學習中心不再向幼兒園和九年級學生提供學科相關培訓服務。當下國家對教育行業的整體政策以及線下學科培訓機構的關停，對線上外語學習有哪些影響？線上外語學習賽道9月的表現如何呢？

根據易觀千帆資料顯示，2021年9月末外語學習APP共145家，活躍使用者約6524萬，佔教育全網使用者比例的13%，與2021年8月末的5624萬相比明顯上升，使用者規模數量上升900萬，環比增幅為16%。9月末的啟動次數達17.01億次，使用時長為1.55億小時。總體來說，2021年9月末的活躍人數和啟動次數較上個月有所上升，但使用時長的資料較2021年8月末下降。下圖是2020年3月末至2021年9月末，外語學習APP的使用者指標變化趨勢：

從上圖可以看出，外語學習賽道活躍人數在2021年7月末為0.58億，8月末為0.56億，9月末為0.65億；而使用時長和啟動次數，2021年7月和8月有明顯的上升，7月末啟動次數環比上升142.16%，8月末環比下降29.87%，9月末環比又下降20.85%，使用時長7月末環比上升122.89%，8月末環比上升2.13%，9月末環比下降43.01%。

藍鯨教育智庫團隊，專注教育領域排行榜，會及時跟進教育領域各賽道排行榜，每月月末市值排行榜，以及外語學習APP、中小學教育APP、職業教育APP等領域榜單，為大家梳理不同賽道的使用者資料走向，過往月份排行榜可檢視《藍鯨商學院》公眾號。歡迎更多教育領域資料分析機構與我們交流合作。

“斑馬”出局百萬級應用，“翼課學生”進入使用者規模前十

藍鯨教育智庫把145家外語學習APP，按照使用者規模，分別以1000萬、100萬、10萬為界限做量級分類，得到的結果如下圖所示：

2021年9月末，易觀千帆資料中心上所有擁有穩定使用者的外語學習APP中，千萬級使用者規模APP數量有且僅有一家——“百詞斬”，數量佔比0.69%。該應用使用者規模高達1798.08萬，相比2021年8月份，使用者規模升幅為0.056%，領域滲透率為31.11%。

百萬級使用者規模APP有 14家，數量佔比9.66%，該量級APP包括：流利說-英語、墨墨背單詞、每日英語聽力、英語趣配音、口語100、冷藏室、翼課學生、嘰裡呱啦、可可英語、滬江開心詞場、冀教學習、星火英語、E英語寶、少兒趣配音。“斑馬”跌出了百萬量級，而“E英語寶”重新進入百萬量級。

十萬級使用者規模APP為49家，數量佔比33.79%，相較於2021年8月末該等級APP數量有所上升，該量級APP包含“扇貝聽力口語”“51素養”“悅作業”等。

使用者規模處於十萬級以下的APP數量最多，為81家，數量佔比55.86%。

下圖是不同量級APP的行業滲透率之和，行業滲透率之和指該等級下所有APP的活躍使用者佔該所屬領域活躍使用者的比例之和，領域滲透率之和不考慮重疊。

唯一一家千萬級應用“百詞斬”，9月末使用者滲透率為29%；14家百萬級使用者規模的APP，使用者滲透率加起來達58%，是外語學習賽道的的中堅力量，不過較榜首“百詞斬”還有一定差距，位列第二名的“流利說-英語”，有612萬活躍使用者，行業滲透率為11%，相比其他百萬級應用有明顯優勢；十萬級應用共49家，領域滲透率為23%；數量最多的是小於十萬級使用者規模的APP，多達81家，但使用者滲透率指數卻僅有7%。

下面是2021年9月末不同量級分類具體的APP名稱，供業內人士查閱（標紅的APP為該量級新增，標灰色的表示從上一級別甩出到下一級別的APP）：

從該榜可以看出，9月較8月相比，千萬級和百萬級都沒有發生明顯變化，新增了“翼課學生”。“E英語寶”，在今年8月跌出百萬級應用之後，9月重回這一量級。新入圍十萬量級的應用有：“扇貝聽力口語”“51素養”“VOA慢速英語”“外研隨身學”“VIPKID英語”“悅作業”。

“翼課學生”由廣州摩翼資訊科技有限公司出品，9月末首次衝進前十名，活躍使用者規模為166.60萬，活躍人數環比大幅增加30%。“外研隨身學”8月末的活躍使用者規模為16.62萬，環比增長近145%，進入十萬級應用行列。“悅作業”9月末活躍使用者11萬，環比上升25.83%，也進入十萬級應用行列。

為了更好的梳理2021年9月末外語學習賽道具體的APP資料變化，藍鯨教育智庫選取了2021年8月末到2021年9月末，外語學習APP的具體榜單變化，下圖是“2021年9月外語學習APP榜單變化”：標灰色的APP表示從上一級別甩出到下一級別或者從下一級別進入上一級別，並不算作該級別新增APP；標紅的為2021年9月各大TOP排行榜等級上升的APP：

2021年9月末，外語學習APP使用者規模排名榜單TOP 10的APP變化不大。“翼課學生”取代了“滬江開心詞場”進入TOP10。

TOP 30 中新增了“小站雅思”和“扇貝”旗下的兩款APP，不過他們的使用者規模環比漲幅不大，行業滲透率也比較有限。“TED英語演講”和“扇貝閱讀”則跌出了TOP30。

TOP 50中，新增了“VOA慢速英語””阿卡索口語秀”“BBC六分鐘英語”“口語易”等。“阿卡索口語秀”9月排名41位，活躍使用者19萬，環比上升20%。6月末新晉TOP 50的“51Talk英語”9月更名為“51素養”，8月末活躍使用者為24.89萬，9月末的活躍使用者為22.90萬，環比下降8%。

綜合以上分析維度，因為開學等原因，9月份外語學習賽道，活躍人數規模和啟動次數雖有增長，但是使用時長則明顯下降。相較之今年的其他月份，頭部APP尤其是使用者規模前十相對保持穩定，賽道“馬賽效應”依舊明顯。

漲幅榜上有兩家百萬量級應用，“默默背單詞”月活榜中同比漲幅最高

以下，我們來重點關注一下外語學習APP活躍使用者規模TOP 10，進入前十的APP有：百詞斬、流利說-英語、墨墨背單詞、每日英語聽力、英語趣配音、口語100、冷藏室、翼課學生、嘰裡呱啦、可可英語。以下是這10家APP在2021年9月末的使用者規模，以及使用者規模的環比增長和同比增長情況：

穩居榜首的依舊是“百詞斬”，2021年9月末活躍人數為1798.08萬，較2021年8月末使用者規模環比上升約0.056%，該應用行業滲透率為31.11%，其使用者規模與領域滲透率均遠遠高於其他企業。

位居第二位的是“流利說-英語”，使用者規模612.63萬，環比上升約-4.22%，已經連續兩月下降。第三名“墨墨背單詞”月活躍使用者410.91萬，較2021年8月末上升6.98%，該APP已經連續數月保持第三的位置。

“百詞斬”、“流利說-英語”和“墨墨背單詞”今年1至9月穩居外語學習APP活躍使用者規模TOP 10的前三名，非常穩定。

值得一提的是，“每日英語聽力”重回第四的位置，8月它被“英語趣配音”超過，9月反超回到第四名，活躍使用者為248.73萬。

位列第五名的依然是“英語趣配音”，活躍使用者233.51萬，環比下降超過10%，可見暑假過後穩定性略顯不足。

“口語100”仍然位列第六，8月末活躍使用者為222.13萬，環比上升7.8%。

“冷藏室”位列第七名，這個6月末橫空出世強勢進入前十的應用，6月末和7月末一直位列第八名，8月末上升一名，9月保持穩定，月活躍使用者為184.57萬，環比上升0.92%。

“翼課學生”以月活躍使用者166.60萬位列第八名，環比大增30%以上。該應用第一次進入TOP10，是9月TOP10中活躍使用者數量環比增幅最大的APP。

“嘰裡呱啦”以月活躍使用者152.89萬跌到第九名，環比下降15.57%，是9月TOP10中活躍使用者數量環比降幅最大的APP。

“可可英語”順勢跌到第十名，9月末活躍使用者為144.60萬，環比下降9.74%，該APP此前長期在第10名和第11名之間徘徊，8月份才上升到第九名，9月被“翼課學生”擠到原位。

使用者規模TOP 10應用中，有四家應用與2020年同期相比出現上漲，分別是“百詞斬”“墨墨背單詞”“每日英語聽力”和新入榜的“翼課學生”，漲幅最高的APP是“墨墨背單詞”，同比增幅達36%。同比降幅最大的是“可可英語”，同比下跌19%，其次為“嘰裡呱啦”，同比下跌15%。

我們再來看看，外語學習領域使用者增長幅度TOP 10的APP，2021年9月末活躍使用者環比增幅TOP 10榜單如下（個別APP無2020年同期資料，故標為“-”）：

2021年9月末使用者增速前十的APP分別是：外研隨身學、雅思哥、E聽說中學、翼課學生、大聲說英語、閩教學習、每日德語聽力、每日西語聽力、E英語寶、悅作業。

漲幅最高的APP是——“外研隨身學”，環比增幅為144.94%，活躍使用者為16.62萬；“雅思哥”位列第二，月活漲幅為50.67%，活躍使用者為7.30萬；位列第三位的“E聽說中學”，漲幅為33.75%；第四名的“翼課學生”漲幅為30.08%；“大聲說英語”漲幅28.10%，位列漲幅榜第五位。

“外研隨身學”雖位列榜首，但活躍使用者為16.62萬，是該榜單中規模相對較小的APP。以往登上該榜的應用都為十萬級應用及十萬級以下的應用，其使用者規模及滲透率普遍較低。但是，9月榜單中“翼課學生”和“E英語寶”都是百萬級應用，“閩教學習”也有90萬以上的活躍使用者。

整體來看，2021年9月外語學習APP活躍使用者規模榜單與2021年8月末相比變動不大，其中，使用者規模TOP10中，6月末橫空出世的“冷藏室”保持第七位，“滬江開心詞場”跌出前10行列。增長幅度TOP 10榜單沒有漲幅特別亮眼的應用，且沒有使用者規模較大的企業。

約三成的APP月活上漲，但無太多漲幅十分亮眼的應用

外語學習賽道，市場佔比13%，是教育領域內次於中小學教育、教育平臺、兒童教育和付費問答的又一大賽道。該賽道在2020年上半年受到疫情的影響，在第一季度連續上漲，從第二季度開始逐步回落，暴漲時代走向結束。不過，今年的暑期由於打擊線下培訓機構等原因，7月和8月出現小規模上漲，尤其是啟動次數和使用時長的資料飆升,9月使用者規模也出現了明顯上漲。

下面是2021年9月末145家外語學習活躍APP的詳細排名，排名按照使用者規模，包括活躍人數、啟動次數及使用時長等維度資料（“-”代表沒有相關資料），供大家查閱：

根據易觀千帆資料顯示，2021年9月末全網教育APP活躍使用者共50020萬，其中線上外語學習賽道坐擁6524萬活躍使用者，佔教育全網使用者比例13%。

使用者規模下跌比較明顯的APP有：“英孚英語 24x7”環比下跌46.63%，“法語U學院“環比下降約35%，”趣趣英語“”兒童英語外教””日語語法酷“”日語學習“”訊飛E聽說“”最最日語“”基礎韓語口語“”聽歌學英語”環比都下跌34%以上……

外語學習賽道，9月末有47家APP活躍使用者規模出現上漲，佔比為32.4%，相較於8月進一步減少。除上榜漲幅TOP 10的APP外，其他出現明顯上漲的APP有：“點滴復讀機”環比上漲24.82%，“阿卡索口語秀”環比上漲20.19%，同步學北京版”使用者規模環比上漲17.97%，“德語助手”環比上升17.53%，“記憶宮殿”環比上漲15.90%，“紅寶書詞彙”環比上升15.90%……可見，大家對小語種的學習興趣和熱情持續上升。

總體來看，9月線上外語學習除了使用次數外、使用者規模和啟動次數都有所上漲，外語學習賽道整體呈現保持平穩發展之勢，9月末除了“翼課學生”外並未出現漲幅十分亮眼的企業，該賽道的格局已經初步定型，流量依舊持續集中在行業頭部，行業馬太效應依然明顯。