公牛因為高質量走進了千家萬戶，一個小小插座能夠賣到100億規模，離不開大賺800多億的兩個創始人：阮立平和他的兄弟阮學平。然而誰沒有想到，“插座一哥”的公牛卻有著兩副面孔：匠人與資本。

2021年9月末，公牛插座卻因為違反反壟斷法被罰近3億元，再加上阮氏兄弟的瘋狂套現，這一系列的騷操作頓時讓公牛插座登上熱搜。

講述原創商業創始人故事，傳遞商業智慧。本期子牙童趣創始人觀察為你講述阮立平的故事。

阮立平

1964年，阮立平出生在浙江慈溪，父母都是當地普通的漁民。家境一般，而且小的時候經常跟著父親出海打漁。

看到了父親辛苦勞作的漁民生活，他決定好好讀書，將來當一名工程師，設計出更好的漁船，這個夢想在心裡生根發芽。

在他8歲的時候，他的弟弟阮學平出生，由於自己的成績一直比弟弟優秀，全家人把希望都寄託在阮立平的身上。

在阮立平18歲的時候，考到武漢水利電力大學，學習的專業就是機械工程。

大學畢業後，阮立平選擇回到自己的家鄉，成為浙江慈溪水電機械所的一名工程師，實現了自己小時候的夢想。

也就是在那一年，他的弟弟阮學平初中畢業了，由於成績不理想早早就出來打工。

可惜的是在工作中，並沒有像阮立平想象的那樣美好，除了朝九晚五的上班，生活似乎激不起任何浪花，每天干得最多的活就是幫助別人修理插座，而且這樣一干就是十年。

插座生產基地

但是這十年的時間，隨著經濟的大發展，浙江慈溪成為全國最大的插座生產基地，在這樣的環境下，阮立平也沒有讓自己閒著。

每天下班就挑著兩擔插座在杭州走街串巷，推銷插座，插座是推銷出去了，但是問題也隨之而來了。

很多插座的使用壽命比較短，更多的是幫助別人修理插座，加上自己的專業，慢慢把插座的結構摸得一清二楚。此時一個念頭在自己的腦海中產生，自己創業：製造“用不壞”的插座。

公牛電器有限公司

1995年，阮立平放棄自己的鐵飯碗，拉著自己的弟弟阮學平，借了2萬元開始創業了，他們創辦了慈溪市公牛電器有限公司。

剛開始創業的時候就規定股權一人一半，阮立平佔有主要話語權，兩人同甘共苦，努力打造公牛品牌。

在當時的大環境下，慈溪有上百家插座作坊，行業的門檻很低，而且價格也非常便宜。

這些商戶的目的其實很簡單，使用者使用這些質量差的插座容易壞，壞了需要再次購買，從而實現利益最大化。

而阮氏兄弟的公牛要生產出“用不壞”的插座，好像跟市場背道而馳。但是他們有自己的想法，他們認為如果目光僅僅侷限於現在，那麼企業很難發展。

阮立平花費大量的精力搞研發，首先要解決電線與插座介面的安全問題，再就是要解決電源的控制問題。

他利用自己所學和積累下來的經驗，很快找到解決的方法。生產出來的插座不僅小巧，而且還有開關按鈕。

這樣雖然質量是提高了不少，但是也增加了產品的成本，所以公牛插座比市場上普通的插座要貴了很多，在市場要想殺出一條路來，還是比較艱難的。

阮立平也為自己的預想買了單，很多的產品積壓在倉庫，賣不出去損失非常慘重。

轉機

但是很快發生了轉機，美國的一家公司需要在中國採購一批插座，找了很多的廠家都不滿意，最後找到阮立平，他拿出自己的插座樣品，寄到美國，質量讓採購方很滿意，並且一下子要了1.5萬個插座。

這件事讓阮立平意識到，市場開發的重要性，他開始去參加各種經商大會，推廣自己的產品，並且拜訪經銷商，得出了自己的銷售模式。

以前是等著經銷商上門拿貨，現在要從“坐商”變成“行商”，給終端送貨，並且把更多的利潤給向經銷商。

於是公牛的經銷商與終端五金商達成銷售模式，要求所有的五金店內有一個版塊專門掛公牛的招牌，不能出售同類的產品。

很快公牛在全國的銷售渠道開啟，營業額也開始實現了爆發性的增長。2001年，公牛插座成為了行業的老大，當初慈溪上百家的插座作坊也慢慢消失了，市場上更多的是質量更好的公牛插座。

但是阮立平並沒有因此飄飄然，而是深知質量的重要性，在很多企業家將目光放在房地產、金融等高回報的領域時，他仍然專注於插座的生產和銷售，其每年插座的銷售額是全國第一。

業務開拓

2007年，阮立平開拓了新的業務，牆壁開關。雖然開發出了新的產品，但是與插座是異曲同工，仍然只使用於民用電工範疇，產品的樣式並沒有多大的創新。

誰沒想到，一直在埋頭做手機的小米卻搶了公牛的風頭，開發出一種USB介面的智慧插座。一上市，一天的時間就賣了20多萬個，也就是僅僅三個月的時間就成了市場的爆款。

阮立平也沒有想到，半路殺出一個程咬金，而且還是手機制造商。面對這種半路出身的小米插座，他也沒有坐以待斃，而是立馬想出應對的措施。

並且利用背後強大的研發實力，很快就研發出帶有USB，並且還能自動斷電功能的公牛智慧插座，其價格定位還比小米插座便宜一元錢。

後來他成立了電商公司，利用網路的力量對小米進行圍剿。很快公牛又坐上一哥插座的寶座，在市場上銷售量蹭蹭往上漲。

面對小米插座的這次挑戰，不僅沒有讓公牛就此消沉，而是激活了這頭沉睡的牛，讓它重新煥發活力。

大家都在認為公牛會一直以這種姿態安然活下去，誰沒有想到，接下來的公牛還是避免不了資本的誘惑。

資本之路

2017年，高瓴資本購買公牛集團2.2%的股權，而之前公牛的股權是阮氏兄弟各佔一半，高瓴資本的注入使公牛開始走向資本的操作。

也就是在同年阮氏兄弟透過股權轉讓，成功套現十幾億，這讓人不得不懷疑阮氏兄弟圈錢的嫌疑，似乎已經偏離當初創業的初心。

上市前的股權轉讓，並沒有影響到公牛集團在上海證券交易所上市，上市之後，阮式兄弟手中所握的股價合計到達了八百多個億。

創業二十年，兄弟倆成為身價上百億的富豪，讓人佩服的同時，也不得感嘆圈錢的本心是為何。

2021年，公牛插座被罰2.95億元，原因是因為違反反壟斷法，公牛集團對經銷商限定價格，從而導致了消費者只能高價購買公牛插座。

雖然被罰，絲毫沒有動搖公牛插座在市場的地位。但是這樣的騷操作可能最終會使公牛插座失掉人心。

可能最後會印證一句話：工匠成不了資本，資本造就不了工匠。也希望公牛不忘初心，壞不了的插座不要壞下去。

聽完公牛插座的創業故事，你又有何感想呢？請在評論區點贊留言。

如果你喜歡我的文章，請關注我，為我點贊並轉發，你們的每一份鼓勵，都將是我做出更好文章的動力。