買二手房的時候，到底該如何與房東談判？在開始聊談判技巧之前，我們一定要明確一個方向，而且是很重要的一個方向：談判並不是只為了砍價，而是要展示自己的買房態度和誠意，是籌碼的交換。因為除了要談妥房價以外，合同中還有很多細節內容，比如：付款時間、付款方式、過戶時間、交房時間、傢俬家電、稅費支付等等這些，都需要透過談判的過程來達成一致，只要有一個細節談不攏，那麼有可能這次買房交易就會石沉大海，在過去，有99%的買房人認為談判就是砍價，談判就是對立面，其實是大錯特錯的。

買二手房的談判技巧今天我一共總結了五個步驟，能幫你輕鬆搞定房東，細節決定成敗，不懂的朋友一定要看完。大家好，歡迎收看小哥觀樓市，講重點，不含糊，我是大蟲小哥

第一、談判場地很重要

談判的場地，儘量要選擇中介公司，即使是沒有透過中介公司成交的，那麼也不要約到房東家裡談判，比如：可以選擇不太靠近房東家的咖啡廳、餐廳等等這些公共場所。因為一旦在房東家談判，主動權就會在房東手上，他想什麼時候結束就想什麼時候結束，你不買也沒有關係，反正又不用他跑來跑去，吃虧的人是你，在別的場地你還可以用一下：疲勞戰術、死纏爛打這一連串的戰術，但是如果是在房東的家裡，那真的沒有任何辦法了。

第二、扮豬吃老虎

明明自己懂的東西，千萬要假裝什麼都不懂，因為沒有房東會希望買家比自己更精明，當一個人以為自己比別人都精明的時候，就會很容易放下戒備，中圈套的機率就會更大。特別是應對早些年房價還沒有大漲而買房的房東，買入價和賣出價，獲利都在一倍或者幾倍以上，那麼這時候你就可以適當示弱一下，把房東描繪成踏準行情的人生贏家，而自己呢卻是踏空行情的一方。“唉呀！房東，你就是一個買房高手、一個投資高手，房價還沒漲的時候就買了幾套房子，現在隨手一拋都可以賺上一筆，你看看我老公，什麼都不懂，現在才想到要買房真的虧慘了，以後我們要向你學習學習才行。”一步一步把他捧得上天。

第三、買房很困難

不要讓房東覺得你這次買他的房子很簡單，很容易，你要把這次的買房經歷、買房苦難，全部都一一說出來，裝得越苦越好。哎！沒錯，就是要博取同情。“唉呀！房東，好不容易、幾經磨難今天我才和你坐在一起談交易，就是為了給小孩上個戶口讀書，我兩夫妻收入又不高，如果小孩沒戶口最後還得要上民辦學校，我們更負擔不起了，而現在這筆錢還是雙方父母給的，而且還賣了老家的房子，還借了很多身邊親朋好友的錢，還受到了別人的冷眼……，當你講到這些，如果房東不是那種鐵石心腸的人，那麼多少都會作出一些讓步。

第四、籌碼的交換

談判的時候，切記，千萬不能輕易把自己的底牌全部亮出來，手上的籌碼越多，談判成功的機率就會越高，一旦手裡沒有任何籌碼，那麼有很大機率這次談判會以失敗告終。比如：房價200萬的房子，你的底牌是190萬，那麼你給房東的價格就是180萬，還有10萬籌碼抓在自己手裡，不要輕易放出去。再比如：付款方式，明明自己是可以全款買房的，但是你一定要告訴房東，你要按揭買房，首付四成，貸款六成，那麼全款買房就是你最後的底牌，當房價談不攏的時候，就可以把底牌一步一步亮出來交換房價。還比如：房子的傢俬電器，也許對你來說並不重要，但是你也一定要和房東說，把東西留下來，沒有別的，就是為了拿它們當作籌碼來交換其他的條件。

第五、視覺的衝擊

在談判之前一定要準備好一堆現金，現金越多效果越好，現金就是表示你要買房最好的誠意，口說無憑，前面你說的天花龍鳳也沒用，當最後雙方談得不可開交，房東寸步不讓的時候，你再從包包裡拿出一堆一堆現金，放在桌面上。“唉呀！房東，這不就是那兩萬塊錢的事嘛，今天你要是同意我馬上就能定，錢我都已經準備好了，您看看，籤個字就可以全部拿回家了。”很多人也都無法抗拒這種視覺的衝擊，令房東知道，他只要讓點房價就能馬上拿錢回家，這時候，只要你提出來的要求不是太離譜，通常房東都會作出讓步的。當然了，最後如果房東同意了，籤合同以後，還是建議透過銀行轉賬的方式給定金，這樣對買房人更有保障。

好了，這一期我們就講到這裡，買二手房的談判技巧，您學會了嗎？關注大蟲小哥，瞭解更多樓市資訊和買房知識，謝謝大家！