眾所周知，工作越來越難找，較滿意的工作收入較低，大多數年輕人基本都是月光族，想要買車買房、買自己喜歡的東西的時候，開啟自己的賬單、餘額，衝動的念頭瞬間化為烏有！比較排斥的工作收入雖高，但是想輕而易舉拿到高薪也不是那麼容易的。
五險一金、雙休和朝九晚五，再加上高薪，大多數的朋友都喜歡這樣的工作。但魚與熊掌怎可兼得，想要高薪就必須要更多的付出。每個月拿著固定工資的朋友，是求一個穩定；想要拿高提成的，基本是因為生活所逼。銷售這個行業，毫無疑問是多數人歸宿。口才、情商、思維轉換能力等，是從事銷售基本的條件，當你參加入職培訓時，培訓老師都會教你產品知識和話術，產品的瞭解，是為了讓你熟練的向客戶介紹，讓客戶瞭解；但大家有沒有發現，我們在真正和客戶溝通時，培訓期間的話術卻基本上用不上，或者讓人很反感，甚至當客戶接通電話時，聽見你是營銷員，馬上就將你的電話結束通話了。
其實，銷售是一份很不錯的工作，你的付出與回報基本是成正比的，但由於機械化的運用，因此讓許多人誤解了這個行業，對此，才比較排斥。銷售，最簡單的理解就像賣東西，那如何才能賣出去，就必須要以產品的自身優點和你的真誠來打動客戶、讓客戶產生興趣！那我們就以網際網路銷售來舉例，因為網際網路銷售不用出去營銷，外出營銷（陌拜、地推等）就像小蜜蜂一樣去覓食，還是比較辛苦的！我們常見的網際網路銷售就是廣告的競價排名，因此，省略了我們出去找客戶的這個步驟。
多數的營銷員在和客戶溝通時，常見的開場白就是“某某老師，你好，我是某公司的誰，我們公司的什麼產品很不錯，您需要考慮一下嗎......”別人一聽就知道你是營銷員，毫無疑問，直接將你的電話結束通話。這樣的開場白意義何在?產品的優勢都說出口，你機會都沒了！
我們銷售的目的是為了掙錢，公司的目的是為了讓客戶認同產品的基礎上掙錢，而客戶購買的目的是為了有效果。所以，我們在銷售的時候，就必須站在客戶的角度去解決問題。因此，當我們和客戶溝通的時候，應該先了解客戶現在的公司是一個什麼樣的狀況，好的方面我們要去讚美，不好的方面我們要去鼓勵、協同分析,這樣做的目的是讓客戶把你當成朋友、信賴你！接下來當你在推銷產品時，除了產品的優勢，你還應該把產品的劣勢說給客戶聽，然後和客戶共同分析，購買了這個產品究竟能獲得什麼樣的收益，並且不能抱著馬上想成單的心態去讓客戶下單，必須先以交朋友為主！銷售中的轉介紹就是這麼來的！
誰都想有一個好的業績，但如果你抱著為了銷售而銷售的心態，只會弄巧成拙、適得其反。銷售行業，必須以“交朋友”為前提，讚美分析為過程，結果自然就不會太差。機械化的銷售模式，只會讓人們把“銷售”和“傳銷”兩個詞合二為一！
