不戰而勝的智囊
1.《百戰奇法·近戰》曰：“多設疑兵，上下遠渡，敵必分兵來應，我可以潛師近襲之，其軍可破。”這就是說，將帥在戰鬥中，要利用虛實，真假變化，以虛掩實，以假蓋真，隱蔽我近襲之意圖，並製造敵方為我可乘的空隙，然後，出其不意，攻其不備。知瑤、伍子胥的克敵制勝均展現了這一作戰思想。
兩軍相逢，智者勝。智者就是能審時度勢，運籌帷幄，使自己的弱勢變成強勢，牢牢掌握主動權，採用攻心之術，取得主動權。在現實生活中，善於抓住對方的心理，處理複雜的問題，是一種很好的策略。
2.隋文帝楊堅矯詔受禪即位之初，對南陳十分友好，每次抓獲了南陳的間諜，都客氣地予以遣返，但南陳宣帝還是屢次派兵侵擾隋朝的邊境。因此，在陳宣帝太建末年，隋朝便向南陳發動了一次進攻，適逢陳宣帝駕崩，隋文帝下令班師，還派遣使者前去弔唁。陳後主回信卻越發狂妄自大，有小覷隋文帝之意。隋文帝看了回信後很不高興，遂有了滅掉南陳的心思。高頻所獻的這一攻滅南陳的戰略，已超出了單純的軍事佈置，而將政治、軍事、經濟、農業等各個方面綜合起來考察，統一部署，環環相扣。
首先，是根據南陳的自然氣候等情況，提出“微徵士馬，聲言掩襲”，既能“廢其農時”，又能收迷惑敵人之效，這是以權宣之計與深謀遠慮相結合；其次，是根據南陳人的居住條件，因風縱火，且反覆多次，這樣，可使其財力俱困，這是從破壞敵糧食儲備而從根本上動搖其命脈。南陳既無財力，而又喪失警惕性，此時用兵，定獲全勝。高頻此計是符合孫子的“謀攻之法”的。
《孫子兵法·謀攻篇》曰：“善用兵者，屈人之兵，而非戰也；拔人之城，而非攻也；毀人之國，而非久也。必以全爭於天下，故兵不頓，而利可全，此謀攻之法也。”後來，隋文帝採納了高頻的計策，果然較為順利地平定了陳朝。所以，杜牧評論道：“抓住敵人出現的可乘之機，不失時機地乘勢攻擊，那就會像摧枯拉朽哪樣迅速地獲得勝利。像劉邦進據關中、魏晉降服孫皓、隋文帝滅掉南朝，都沒花多長時間。”，
3.智商，它的英文縮寫是IQ。有這樣一個故事：一個個子很大的、很高大的、力氣很大的人，和一個小個子比賽誰的力氣大。比什麼呢？比扔稻草。小個子對大個子說，我讓你吧，你扔一根稻草，我扔一把稻草。大個子一想，我的個子很大，我的力氣也比你大，你扔一把，我扔一根，你死定了，你會輸慘了。好，我同意。比賽開始了，小個子扔一把稻草，大個子扔一根稻草，結果是什麼，大家都會想像到。這就是神奇的智商之花開出的果實，這就是要以智取勝。
中外古今運用智慧取勝的案例太多太多。比如在戰爭中，《孫子兵法》的三十六計，計計都是用兵的神智。我國曆史上的圍魏救趙、欲擒故縱、明修棧道，暗度陳倉、空城計，等等等等，都是以智取勝。《水滸傳》裡面的智取生辰綱、沙家浜裡邊的智鬥、解放戰爭的智取華山、林海雪原的智取威虎山，等等等等，既用了力敵，也用了智勝、智取。特別是《三國演義》，處處寫的是以智謀來取勝。
在商場中做生意，也要以智取勝。商場如戰場，在商場中做生意怎麼以智取勝呢？或者標新立異發明新產品，或者另闢蹊徑開拓新的市場，或者不拘一格地使用新的人才，或者出奇兵策劃新的方案。面對激烈的競爭和激化的矛盾，要巧妙應對，不可操之過急，盲目蠻幹。在全面瞭解對方詳情，摸清對方虛實的基礎上，有針對性地制定應對策略。
4.兩軍對壘，防守森嚴，要想從敵國那裡獲取絕密情報，又談何容易？然而，古今中外的典型戰例又證明了這種成功的可能性。《孫子兵法·用間篇》裡關於“鄉間”（即誘使敵方的鄉人加以利用主的論述），頗為實用。收買、利用敵方同鄉裡的熟人、同事、朋友等特殊關係的人充當間諜，可收事半功倍的效果：一方面，這些人與敵方的關係沾親帶故，不易被敵方所懷疑；另一方面，他們又熟悉敵方的山川地形、關隘險阻、軍馬糧草、武器兵種。透過鄉間獲得情報，真可謂做到百分之百的“知彼”。上述諸葛恪則採用俘虜的敵兵、投降的民眾作為“鄉間”，充分利用了敵軍顧念家人的心理，爭取了對方的民心，瓦解了敵軍計程車氣和鬥志，使敵軍不戰而各自散歸。實現了古代優秀的軍事家“攻心為上”的戰略目標。
教育工作，只可智取，不能硬攻。攻城為下，攻心為上。
攻心，首先要能控制自己的心靈。有一些老師，自己情緒失去控制，當眾與學生髮生衝突。為師者決不可如此，否則必敗無疑。教師要提高自己的修養，使自己的心靈象天空一樣開闊。
攻心，還得了解學生心理。不瞭解學生心理，你如何去攻呢？所以教師要研究學生，要知道學生的真實想法，知己知彼，百戰不殆。切忌想當然，以及之心，度人之腹，目標不明，方向不清，就開火進攻，到頭來，一無所獲還是好的，學生離心離德害莫大焉。
攻心，一定要善於隨機應變。學生的心理是千變萬化的，在一些具體場景中，常會有突發情況發生，當學生的心理發生變化時，教師一定要隨機應變，及時調整策略，方可牢牢鎖定目標。青少年的心靈是敏感而脆弱的，同時，也十分地多變。學生在成長的過程中，在不同的年齡階段有不同的心理特點。影響學生心理狀態的因素也有很多。教師不是聖人，也不一定能夠洞悉一切，計劃沒有變化快，根據實際情況及時做出調整就更加顯得重要了。
5.避實擊虛，避強擊弱，是戰爭中常用的一種策略。孫子曾經作過形象的比喻，他稱用兵的法則就像流水一樣，水流動起來是避開高處而流向低處，那麼用兵應是避開敵人防守堅實的地方而攻擊其空虛薄弱的部位。所以，用兵作戰沒有固定的模式，沒有固定的形態，能根據敵情變化而取勝的，就可以稱之為用兵如神。
善於避實擊虛是一門藝術。在現實生活中，我們也要善於抓住問題的要害，儘量避開對方的長處，以自己的優勢擊敗對方的劣勢，也就是“以實擊虛”。
6.岳飛攻破楊麼最主要的一點，就是善待降將黃佐、楊欽等。這種招降納叛、以敵克敵的計策，無疑是符合孫子“上兵伐謀”，即以最小的代價去獲取最大的勝利的原則。
《孫子兵法·謀攻篇》在談到決策時指出：“是故百戰百勝，非善之善都也；不戰而屈人之兵，善之善都也。故上兵伐謀，其次伐兵，其下攻城。攻城之法為不得已。”這就是說，要論百戰百勝還不算高明的，不戰而使敵人屈服，才是最高明的。所以用兵的上策是發謀略制勝，其次是透過外交手段取勝，再次是使用武力戰勝敵人，最下策是攻城，攻城的辦法是不得已而不之的。 現代商戰，已不僅僅是實力的競爭，同時也是智力和智慧的競爭。一個企業從無到有，從小到大，其中關鍵是一個字：“謀”。“用兵之道，以計為首”。現代商戰，同樣如此。
7.李愬之所以取得最後的勝利是因為他戰前準備充分，麻痺了敵人，戰爭中出奇制勝，利用奇兵擒賊先擒王，深入虎穴一舉成功。他的成功並不僅僅是利用奇兵，而是做了大量的準備工作後的結果，是一種靜如處子、動如脫兔的表現。
在我們的日常生活中，如果缺乏沒有精心的準備和對對手的充分了解，也許你的“奇兵”就成為送入虎口中的“羊羔”。只有奇正相生才能夠達到你心中的目標。
8.《孫子·謀攻篇》說：“百戰百勝，非善之善者也，不戰而屈人之兵，善之善者也。”王德用不愧為良將，深知兵法上 “不戰而屈人之兵”的謀略，藉用間諜的口，以咄咄逼人的氣勢，先打破敵人的侵略意圖，還沒等兩軍接觸，交兵接刀，便使敵人產生畏懼之心，前來議和。
“不戰而屈人之兵”是以心理學上的威懾，使敵人在心理上產生畏懼作為基礎的。我們要避免無謂的戰鬥，但如果戰鬥不可避免，那就要積極迎戰。給敵人以迎頭痛擊，使 其不敢再進犯，那這樣就能起到威懾作用，對周圍其他蠢蠢欲動勢力起到“不戰而屈人之兵”的目的。
讓對手緊張、望而生畏，從而不攻自破，其實就是“不戰而屈人之兵”的具體表現，它同樣也適用於現代商業競爭。管理最高境界是不戰而勝。
9.凡行兵之道，應當謀而後動，以智取勝，不可意氣用事。同樣，看待事物，要透過現象看本質，不要浮在表面上；前思後想，瞻前顧後，不能只圖一時得意，不思嚴重後果。
人們在進行決策的過程中，需要瞻前顧後，該想的要想到，該做的也要做到，這樣的決策才具有堅強的後盾和長遠的發展。放眼望去，有的領導很忙，但是他是什麼忙？他是這種“忙”是很忙；很盲目的“盲”；很茫然的“茫”“忙、盲、茫”。他不知道為什麼忙，他不知道忙些什麼，嚴格說來，這是一種因小失大的表現。領導者的大智體現在哪裡？表現在抓大事，抓全域性，抓方向，抓戰略，抓重點，抓執行，抓人民的切身利益，而不是忙些沒有價值的事情。
10.《孫子·行軍篇》裡說：“辭詭而強進驅者，退也。”這是以進為退的指導方針。
不過，晉王的“利於速戰”也並非沒有一點道理，況且也是孫子所言。只是作為一個優秀的將帥，在看到它的利的同時，也要看到它的害。利和害是相依相生，也是相制相剋的，重要的是創造條件，變害為利，變敵之長為其短，變我之短為其長，然後乘機戰勝之。
11.高仁厚陣前依法誅殺楊茂言，嚴整軍法，震撼叛軍，取得了戰鬥的勝利·自古以來，紀律嚴明一直是兵家決勝的關鍵。
在現代社會，要想成就事業，必須先學做人，再學做事。首先要高標準，嚴要求，自覺遵守紀律，努力提高思想和道德覺悟，這是做人的第一準則。在學會做人的基礎上，努力學會做事。
12.尹賓商藉用了《鬼谷子》“捭闔”一詞，來作為一個戰爭的將帥審定敵人虛實的一種策略，即要善於發現敵情變化的兆頭，摸清敵人的思維活動規律，以便揣測和推算敵人的活動脈搏和動向，做到未卜而先知，這樣得出來的結論，才能正中矢的，無往而不勝。李光弼對部將的解答，正說明了他運用了“捭闔”的謀略，既知己方，又知敵方，進而將計就計，明裡迎合敵人的需要，暗中卻穩操勝算，巧妙地設下了連環計，不戰而屈人之兵，智降叛逆史思明手下的兩員驍將。
13.趙充國在平羌的過程中，堅持政治瓦解與軍事鬥爭相結合，一方面集中兵力部署對先零進行軍事打擊，先零在毫無戒備，紀律鬆弛，鬥志不足的情況下一觸即潰，倉皇逃遁。而另一方面，則對罕進行政治安撫，廣開善言。這其實是“以靜待譁”的作戰謀略。
自古兵家都把鎮定持重、處變不驚作為將帥修養的要則。只有以自己的嚴整來對待敵人的混亂，以自己的鎮靜來對待敵人的譁恐，這才是掌握軍心的方法，因此，以沉著的心態安撫自己，乘機進攻浮躁不安的敵人，或者以冷靜的態度控制動盪不安的局面，那麼勝利就有十足的把握。現代戰爭較之古代戰爭更加激烈，在瞬息萬變、險象環生的戰場上能否沉著冷靜，不亂方寸，也是對每個參戰者非常現實而嚴峻的挑戰和考驗。
“以靜待譁”的策略，在人們日常工作和生活中也被廣泛地運用著。它能使人們有效控制自我情緒，理性思考問題，從容克服困難，做情緒的主人，做事業的開拓者和創造者。
