如何透過現象看本質，如何透過一個人的外在行為，看清他的性格、品質、能力以及意願等等，這是一件並不容易的事情。
《論語》這本書就是匯聚古人智慧的名著，其中就記載著孔子如何看人識人的技巧與事蹟。
巧言令色，鮮矣仁。好話掛在嘴邊，假笑總在臉上，時時刻刻都對你保持著良好的態度，對於這種人，要留神。
生活中人總是會犯錯，倘若他一如既往地稱讚你、討好你，那他必然不是真心待你。連最親的父母，都會對你責備打罵，何況朋友。
巧言令色，是情商高的體現嗎？當然不是，能知道在什麼場合、什麼時機，該說什麼、該做什麼，這才是高情商的表現。語言得體大方，不傷人、不阿諛，人放錯時，能恰當地指出，人行善時，能恰當地稱讚，這才是高情商。
那微笑示人，是巧言令色嗎？也不是，伸手不打笑臉人，並非對方阿諛奉承，而是禮尚往來。投我以桃，報之以李（禮）。整天愁眉苦臉、一臉冷漠，誰又願意與之交往呢？
始吾於人也，聽其言而信其行；今吾於人也，聽其言而觀其行：意思是誇誇其談，誰不會，人們總把自己往好了說，其中摻雜著真真假假，你又如何能辨清，要觀察他的實際行動，是否和他所說的吻合。倘若言行一致，再信不遲。
如果言行不一，那他不是有意欺騙，就是對自己的認知有偏差。沒有金剛鑽，不攬瓷器活。一個人倘若對自己的能力都沒有清晰的認識和準確的評估，那麼又如何能信得過呢？
而言行一致的，不僅能信其言，還能信其人。對於言行不一致的人，不僅不能信其言，而且不能信其人。
益者三友：友直，友諒，友多聞
都說忠言逆耳，良藥苦口。能在私下裡指出你缺點的朋友，是正直的人，是對你真心相待的人，是真正的朋友。唐太宗曾說過：“以銅為鏡，可以正衣冠；以史為鏡，可以知興替；以人為鏡，可以明得失。”意思是善於反躬自省的人也許能察識，正直的朋友，或許能指出盲區之中的問題。
以誠感人者，人亦誠而應。誠信的朋友，才值得被託付，因為誠信，你瞭解他的能力與品行；因為誠信，你若交付給他的事務，他自然會分毫不差地完成這項事務；因為誠信，即使事務之中有所缺漏，他也會坦誠告知與你，不會造成更大的損失。以誠信待人，人也以誠信待你。
視其所以，觀其所由，察其所安
注意一個人處理事務時採取的方式方法，考察他過往的經歷，觀察他做什麼事情心安理得。從這三個維度來察識他人，便如探照燈一般，曝光一個人的內在品性，無處可逃，無論善惡，無論美醜，無論好壞，無論真假，無論誠信與掩飾，無論優秀與拙劣。
而哪些為達目的，無所不用其極的人，遠而避之。因為你即便沒能成為他晉升的墊腳石，也可能會因為他的失誤而有所牽連。過去的他之所以會這麼做，是因為他有著某些性格與品性。它們，會讓現在的他再做一次。前車之鑑，後車之師。只有善於總結經驗、及時改正的人，才能不犯第二次過錯。
如此益友，怎能不結識呢？在背後嚼舌頭、惡語傷人，而後又心安理得、自以為然的人，他相信傷害他人是正確的。你又如何能知道他沒傷害你呢？
正確的事情，便去做。這無可厚非，而心安理得，檢驗的就是價值觀。
一個人尊崇什麼樣的價值，追求什麼樣的事物，採取什麼樣的方法，反映了他認為什麼是正確的。對於這個問題，二人若意見不同，就無法溝通解決，便只能避而遠之。
見義不為，無勇也。見義勇為這個說法爭論紛紜。孔子的本義是，該做的事情要去做，該做的事情而不去做，才叫怯懦。
遠離無勇之人。遇事不能擔責，臨危還把你推向那滿是疾馳車輛的公路上，推向那滿是泥濘的沼澤之中。
勇氣，是敢於做該做的事情。
意氣，是做別人不敢做的事情。
逞一時之意氣，企圖證明自己，做不該做而別人不敢做的事情，這也叫怯懦。他其實就像是穿了件皇帝的新衣，你不能戳穿謊言。若如實相待，對他而言，便是毀人自尊。他的生命，需要靠謊言來支撐，這種人又如何能相信呢？
與善良的人共同生活，如沐春風。要看清一個人，先要看他的朋友，物以類聚，人以群分，性格相似，喜好相關，他們才會聚在一起，成為朋友。
近朱者赤，近墨者黑。即使是一張白紙，他與朋友們共同相處，也會互相影響，逐漸與朋友融成一片。蓬生麻中，不扶而直，白沙在涅，與之俱黑。
出淤泥而不染，君子也。君子欲訥於言而敏於行。說得多，不如做得好。勤勤懇懇，兢兢業業，被稱為“老黃牛”。老實人，容易吃虧。老黃牛，容易受人宰割。但老實人，做實事。
萬丈高樓平地起，一磚一瓦都是老實人堆砌起來的，所以才住得踏實。
親近做實事的人，遠離信口雌黃的人。
