記者 | 林森
編輯｜吳晉娜
輕流是一個無程式碼開發平臺。在這個平臺上，不會寫程式碼的人，也能像搭積木一樣，做出一個企業應用系統。
雖然成立僅6年，商業化僅3年，但是輕流的成績卻十分亮眼。創始人&CEO薄智元介紹，目前他們已經服務了39個行業、200多個場景，超20萬家企業，包括數十家世界500強企業。在營收上，輕流預計今年要比去年增長4倍左右。
今年3月，輕流完成A+融資，開啟了新的方向。當時鉛筆道曾經對輕流進行報道，釋出《首發 | 騰訊領投數千萬！上交碩士1年融2輪：幹了這樣1件事 年營收增5倍》。
過去一年，輕流的產品線更加得豐富，先後釋出了輕流原生BI系統——輕析和基於無程式碼的行業應用——輕智造。此外，輕流還在縱向上延伸，為企業使用者量身做了定製版的輕流——專有輕流。同時，開始了創新的生態合作模式——輕舟計劃。
薄智元告訴鉛筆道，輕流近期又完成近億元的B輪融資，由啟明創投領投，零一創投跟投，老股東騰訊、新進創投持續加碼，源合資本擔任獨家財務顧問。
小程式，
注：薄智元承諾文中資料無誤，為內容真實性負責。鉛筆道作客觀真實記錄，已備份速記錄音。
服務超20萬家企業
7月6日，在上海“加零劇場”，一場名為“無程式碼探索者大會”的活動正在進行。
輕流正是活動的舉辦方，也是一個無程式碼開發平臺。在這個平臺上，不會寫程式碼的人，也能像搭積木一樣，做出一個企業應用系統。在每年的這一天，都是輕流釋出新產品的日子，因為輕流的諧音就是“76”。
輕流CEO薄智元在活動上分享了一組資料，成立6年，他們已經服務了39個行業，200多個場景，超20萬家企業。這些企業中有無數中小企業，也有數十家世界500強企業。
“世界500強企業，礙於總部的管控，上一套新的系統非常麻煩，他們會用輕流的平臺解決一些小系統的問題。腰部企業會用輕流打造核心業務系統，小微企業會用輕流來打造差異化競爭的部分。”薄智元提到。
取到這樣的成績，輕流並沒有用很久，雖然公司成立已近6年，但2019年才開始商業化。2019年，公司營收規模較2018年增長了30倍，2020年較2019年又增長了5倍。
在輕流快速發展的背後，是一個行業的爆發。在企業數字化轉型的大潮下，現有的IT資源供給落後於需求增速，給了無程式碼和低程式碼有史以來最大的機遇。有資料顯示，我國低程式碼/無程式碼市場規模已達19億。雖然現在看來，這個數字並不是很大，但是在未來五年，行業複合增長率為49.5%。這意味著，5年後，這是一個百億市場。
同時，這個行業也引來資本的搶投。據統計，截至2021年2月，國內低/無程式碼企業近70家。自2018年至2020年，行業投融事件16起，融資金額約15億，總估值近70億。而輕流正是其中代表性企業。
今年3月份，輕流完成了A+融資，公司也有了新的變化和增長。
同每年一樣，輕流在活動上也釋出了新的產品，輕流原生BI系統——輕析。薄智元介紹，業務人員可以透過輕析，用無程式碼的方式，讓報表和資料視覺化。
軟體產品的出現都是為了解決痛點。研發輕析是因為輕流團隊看到了很多企業的業務和資料之間存在屏障。“現在市面上BI軟體有很多，但BI軟體的使用很難落到實際業務上面，因為沒辦法解決資料來源的問題。”薄智元說道。
輕流正好能解決這個問題。客戶在使用輕流的過程中，經常會做資料採集和業務流轉，可以積累許多資料。而輕析和輕流能夠高度協同，輕流的資料可自動同步到輕析，利用這些資料做報表和資料分析。
“我們提供了從應用搭建到資料分析的全鏈路自定義功能，企業不需要做額外的開發工作。輕流和輕析的協同，能大幅降低企業引入BI系統的初期成本。”薄智元介紹。
無程式碼也可以“高定”
輕析是產品矩陣的橫向擴張，但是這還不夠，輕流在縱向上有新的維度延伸。
薄智元介紹，輕流還推出了為企業使用者量身定製版的輕流——專有輕流。有了專有輕流之後，企業可以在自己內部的雲資源和伺服器上部署輕流的產品。
既然有輕流，為什麼還要再做一個專有輕流？還是為了解決企業痛點。
輕流的目標客戶是腰部企業和大公司的一些部門。這些客戶往往面臨同一個問題，就是軟體研發資源的缺乏。
“腰部企業的研發資源一定是向對外服務產品上面傾斜的，而不是放在內部管理和效能提升系統上面。大公司的話，部門很多，平均的研發資源不一定夠，很多時候內部很多場景是無法滿足的。”薄智元說道。
此外，輕流團隊還發現，技術人員不一定懂業務需求，業務人員也不懂IT技術，就會使得溝通成本很高。
在這種情況下，輕流團隊覺得客戶需要一個更加專有化和體系化的平臺，來滿足客戶這部分需求。薄智元介紹，中大型企業往往有自己的雲資源和伺服器，而專有輕流支援獨立部署，不管是獨立雲服務和本地機房，都能做到自主可控。
“我們也提供更多的定製能力，比如企業客戶可以連線自己的公眾號和小程式，放上自己的域名和logo等。同時，我們可以給客戶提供管理後臺和監控平臺，讓客戶能夠更便捷地去運維。”據薄智元介紹，輕流在安全性方面也下了很大功夫，是國內首家出具SOC2審計的無程式碼開發平臺，並通過了華為的鴻蒙認證。
說到定製，一定會想到價高。但是，薄智元告訴鉛筆道，專有輕流的價格並沒有那麼高。“就算是本地部署，我們也只是按年來收取合作費用。其實我們提供的依然是標準化的產品，並不是從0做定製開發。我們是在無程式碼基礎上，加上路徑，來滿足國內企業現有的需求。同時，透過兩年多的實戰積累，輕流已經能夠標準化地去部署，效率提升很多。”
薄智元解釋，專有輕流相當於用不到一個技術人員的費用，來達到一個小的技術團隊的效果。更重要的是，還能幫客戶省去技術團隊和業務團隊的溝通成本，效率更高。
從產品到解決方案
在產品做到一定程度之後，下一步是什麼？是行業解決方案。
薄智元介紹，輕流服務過很多製造企業。他們發現，大家都在用無程式碼去解決一些共性的問題。比如，庫存管理、訂單管理、採購管理等。
“我們覺得這些共性的東西應該都是大家需要的。在瞭解這些共性模組之後，我們會拆解其中的細節，然後做成行業解決方案，落地到一些中小企業中。讓他們學會該如何更好地使用無程式碼，而不是隻當做一個像Excel一樣的工具。”
今年7月份，輕流推出瞭解決方案的首款行業應用，這款應用在輕流無程式碼平臺上開發，針對中小型製造企業，名叫“輕智造”。輕智造覆蓋了製造企業的核心業務、輔助業務和日常業務流程。
“解決方案就像你給企業一個圖紙，讓他們知道車子有輪子、有底盤、有發動機……然後，他們可以自己做一些調整。我們開始了產品矩陣的擴充套件，而不是隻關注無程式碼能實現什麼功能。”
薄智元提到，輕流在快速增長，今年營收要比去年增長4倍左右。同時，輕流還開始了創新的生態合作模式。
“今年輕流正式開啟'輕舟計劃' ，目的就是賦能具備垂直場景能力的企業和個人，基於輕流的aPaaS（是基於PaaS（平臺即服務）的一種解決方案）能力，結合行業Know-how（專門技術），打造獨立SaaS產品。”薄智元介紹，輕舟計劃主要合作方為諮詢公司和有行業資源的公司，輕流讓這些IT能力不強的公司具備SaaS能力，輸出給外部的客戶。
首先，輕流會和合作夥伴交流客戶需求，然後基於輕流去做符合場景需求的SaaS產品。對這些公司而言，以前要做SaaS產品至少需要3個技術人員分別負責產品、前端和後端，可能人力支出一年至少60萬，而且還需要和客戶不停地去溝通。現在，他們可以省去這部分人力成本。同時，他們只需要付產品費用，與客戶持續合作產生的收益都是屬於他們自己的營收。
“底層產品的升級維護都是我們做，相當於給他們一個個積木，他們拼成自己的模型。我們會不斷提供更好、更新的積木。”薄智元表示。“輕流要成為無程式碼技術的貢獻者和行業絕對的標杆。我們願意去做基礎設施，我們願意讓一些對這塊好奇的夥伴跟我們一起去拓展。”
