德國出口產品有汽車、機械產品、化學品、通訊技術、電力裝置等，是一個工業強國。目前，富豪榜呈現出的，是一個很有趣的現象。我們看下：
富豪榜第五名喬治·舍弗勒，身價約880億元人民幣，56歲。做啥的呢？汽車發動機、變速箱和底盤部件等。汽車行業的。第四名，雷諾德·福士家族，身價1070億元，主要從事汽車零部件生意。還是做汽車的。第三名是寶馬公司的科萬特家族，身價1100億元。做汽車的。德國第二大富豪是海因茨·赫爾曼·蒂勒家族，身價達到1230億元。也是做汽車零部件的。
我們可以看到，從第五名到第二名，都是和汽車行業相關。可見，德國的汽車工業有多麼發達。但這都不是重點，我們今天的重點，是德國新首富。而他做的行業，和汽車是一毛錢關係都沒有。他是做什麼的呢？今年81歲的迪特爾·施瓦茨，他的身價約為1810億元人民幣。他是德國知名零售商LIDL的董事長。這個LIDL是幹啥的呢？它是歐洲著名的“窮人超市”。主要銷售食品、日用品、小家電等，門店集中在歐美，數量超過1萬家。
咱們先簡單介紹下這個超市。這個新首富施瓦茨是賣水果出身的。很早，他就意識到廉價這件事兒對老百姓的吸引力。於是，開始開廉價商店。這一下子，改變了自己的命運。LIDL店面不大，而且通常店裡只有3500個品項。別看這個數量好像也不少，但其實比正常超市少10倍。75%是自有品牌，因為自產自銷再加生產的多，才把價格壓的那麼便宜。
LIDL的特點就是一個：便宜！因為沒有太多的選品，反而降低了挑選時間。大家去，就是奔著便宜去的。進入上世紀90年代，LIDL逐漸發展成為一家跨國零售巨頭。在英國、法國、義大利和其他歐洲市場紛紛開店。一度把沃爾瑪搞得很狼狽。現在，這個店已經進軍美國市場了。截止目前在全球有著上萬家門店。
從這事兒其實能看出來，中國的電商還是領先歐洲的。可見，在歐洲，老百姓還是比較習慣逛超市，而相同價位的東西，中國人可能已經選擇手機的線上購物了。中國的移動支付，線上商城，還是比歐洲領先了一步。所以，很多人說，這位德國新首富，是賺窮人錢的首富。這事兒確實蠻意外的，因為如果你掌控著寶馬，你登頂首富榜了。人們會覺得：很正常。沒啥意外。畢竟那是寶馬。但今年德國富豪榜顯示，這些做汽車，做寶馬的，沒有幹過做廉價超市的。
說到這裡，我想給大家再盤點一下，還有誰是靠“賺窮人錢”發家的富豪呢？
德國這個新晉首富的故事，讓我想起了一位中國企業家。這個人叫做嶽立華，堪稱湖南最大的隱形富豪。他是做什麼的呢？他做的事情和這位德國新首富一樣，也是開廉價超市的。這個廉價超市，叫做芙蓉興盛。芙蓉興盛在全國開了15000家門店。
這個連鎖便利店，主要是開設在邊遠地區或者城中村當中。可以說，就是服務窮人的。嶽立華小時候家窮，小學就知道幫助家裡了。那個時候，家裡有一個小賣部，嶽立華就與零售業結緣了。17歲嶽立華創業，做起批發生意。生意越來越好，就有了自己的第一桶金。而後，他也開始經營大型超市。當時，還不是這種廉價風格。隨著時代發展，沃爾瑪、家樂福等國際超市巨頭進入了湖南市場。中國人開始習慣逛大型商超。並且，外來的和尚好唸經，那時候，我們覺得老外的超市，裡面的貨品更加安全放心。
嶽立華立刻感到壓力，於是在2006年決定轉型。嶽立華關掉了100平方米以上的全部門店，開始專注於30平方米到80平方米的小店。那個時候，中國大陸還沒有便利店的概念，他就率先做起了便利店。同時，他也把自己的商業模式從直營變成了加盟。2萬塊，就可以加盟芙蓉興盛。不用擔心供貨問題了，嶽立華幫你搞定。這對開便利店的人來說，有巨大吸引力。由於定位成功，芙蓉興盛的發展非常快，到了2018年嶽立華的門店總計突破了12000家，其中100多家是直營，剩下的都是加盟店。
另一位走線上廉價模式的，自然是大名鼎鼎的黃錚了，拼多多創始人，中國80後首富。目前拼多多市值高達千億美元，黃錚在40歲身家高達454億美元。與嶽立華不同，黃錚是精英出身。浙大畢業，美國留學，任職谷歌。後來感受到了中國的網際網路風潮，從美國回國創業。當時，黃錚瞅準的，就是電商平臺。起初，因為和淘寶撞車了，所以前景並不被看好。可是，憑藉其接地氣的社交電子商務模式，讓拼多多很快就攢下了5.86億使用者，成為了我國第二大電子商務平臺。
目前，拼多多市值高達1873.21億美元，王錚的身家也比劉強東高，超越了京東。
拼多多抓的，就是低消費群體。曹德旺就曾講過，中國雖然有14億人口，但是有消費能力的只有2億人。剩下的，我們可以稱為低消費群體。而拼多多的廉價策略正好滿足了這些人。憑藉著低價優勢，黃錚與馬雲、劉強東一起，成為了中國電商三巨頭。而他年輕很多，並且用的時間最短。
從德國新晉首富到中國的兩位富豪，給大家盤點了三位利用低價優勢，創業成功的故事。事實證明，買寶馬的，永遠沒有買超市廉價貨的多。如果不是因為疫情影響，中國影視業會一路高歌猛進。盤點中國電影業，我們也會發現，這些年很多電影的品質可能一般，但票房出奇的高。起碼，與品質是不成正比的。很多人奇怪於這種現象。這種現象其實很好解釋，就是電影院鋪設渠道更下沉了。非一二線城市群體大量湧入電影院，這些人群，才是決定一個票房是否是爆款的關鍵。
中國太大了。現在，這種下沉市場，在各個領域，還遠沒有被挖掘盡。我相信，這些地方，都蘊含著巨大的商機。
隨著商業發展，各種琳琅滿目的商業噱頭層出不窮。但其實，做生意這事兒，我覺得自古以來就是買進賣出，沒啥什麼神秘的。甭管現在一個個吹的多麼天花亂墜，老百姓吃的就是低價這一套。低價，就是意味著流量。沒啥神秘的。有了流量，就是有了變現的機會。生意的本質，是人氣。現在賺錢的渠道那麼多，有了這個流量，可以帶貨，可以接廣告，可以做付費內容，總之可以做很多事情。就像我們上述提到的三個例子，甭管生意做的多牛，本質還是靠低價吸引客戶，最後把事兒辦成了。
德國新晉首富的登頂，給了中國商業全新的思考。我們現在要做的，應該是繼續深耕市場，細化市場，打入以前沒有進入過的陌生市場。這兩年，因為疫情，全世界的經濟都受到影響。中國率先走出了陰霾，依靠自己市場容量夠大的特點，自己先把經濟動力給盤活了。就像一個人生病了，靠自己強大的免疫力，不借助任何藥物，自己給自己治癒了。這就是市場大的好處。作為經濟復甦最好的經濟體，未來幾年，中國的發展機遇還有很多，主要從資本壟斷轉化為精耕細作。低價優勢，永遠好用。越是下沉的市場，這個策略越是有效。
所以，我對未來幾年，中國的經濟走勢非常看好。因為，當你成為唯一健康體的時候，自然會受到世界資本的青睞。之前，他們還會有選擇。比如看看印度咋樣，越南咋樣。現在，不會了。現在的中國，是他們別無選擇的選擇。而且，他們也願意選擇。這種市場選擇，是資本的力量，在和平的世界裡，美國很難動用國家力量去全面干預。正如有人開玩笑所說的：如果有一天，美國那些華爾街資本發現，在白宮上空掛美國國旗已經無法滿足他們賺錢的需要時，他們會毫不猶豫的選擇把美國國旗換掉。未來幾年，各國資本湧入中國看好中國，而我們把握機會，利用人家的錢，進行自己的精耕細作。相信，會趕上一波非常好的趨勢紅利。
