【百姓家電網原創】今年比較趕巧,情人節和元宵節兩個節日恰好緊挨著,除了引發人們對於節日的熱情之外,也給了商家更多的營銷機會,更開啟家電營銷在線上線下兩個不同的渠道的比拼。
實際上,在最近幾年中,家電線上營銷一直蓋過線下營銷的風頭,而從中有著來自疫情的意外干擾:在疫情初現的時候,很多人為了安全,減少出門活動,減少逛商場的頻次,導致許多家電實體賣場和專營店等的客流量銳減,也讓消費者遠離了線下營銷活動,加速了流量從線下向線上轉移,反向助推線上營銷的熱度。
在線上營銷如火如荼的同時,直播帶貨作為一種線上營銷的新模式又火爆異常,人們不但喜歡觀看明星主播的帶貨節目,對“動動手指就能下單的”線上購買方式也是頗受歡迎。在那段時間,直播帶貨成為最炙手可熱的家電營銷方式,無數大V和流量明星,甚至是一些家電企業的老總都親自下場帶貨,一時之間蔚然成風。
不過,線下營銷並非因此而一蹶不振。在嚴格的疫情防控措施下,線下市場在較短的時間內就恢復了相對正常的秩序和流量,並且回暖趨勢明顯,商家也願意開展線下營銷和優惠活動,促進線下客流量的回升,而在消費者方面,曾經被疫情所壓抑的消費需求和逛街需求也在反彈,更希望參與到線下店的活動中來,這給了線下門店一個快速的恢復期。
積累了高熱度的線上營銷,與快速回暖的線下營銷,彼此之間都在暗暗發力,但在不同的節日促銷戰場,孰佔上風還難以下定論,而是根據節日的特性,互有勝負。
比如情人節和元宵節這兩個節日,就因為節日的性質,對線下營銷相對更加有利。情人節,是一個寓意愛情與浪漫的節日,而元宵節,則是寓意吉祥與團圓,這樣的節日性質,就註定人們更願意與愛人和家人共同度過,正好是線下營銷活動的優勢所在。
比如,一些家電體驗店推出的線下營銷活動,不僅有猜燈謎和許願抽籤活動,也有樂隊表演、脫口秀節目,更有滾元宵活動,為節日增添濃濃氛圍,感受傳統的元宵節文化;在一些地域文化濃厚的區域,家電體驗店線下營銷也會更具文化特殊,畫糖畫、滾元宵、猜燈謎、扣糖餅、投壺等傳統文化體驗活動,都能展現傳統文化的魅力。
而在情人節營銷方面,節日促銷活動與沉浸式購物體驗深度融合,並突出美容小家電、生活小家電、廚房小家電等情侶使用者關注的家電產品,既炒熱了氣氛,又有宣傳效果,同時輔以購物抽獎活動以及購物贈品,拉動了不少家電產品的銷量,趣味性十足,全面滿足消費者逛、買、玩的不同需求。
行業人士認為,很多節日依託於傳統和文化氛圍,因此和線下營銷活動的節奏搭配起來更好,消費者也能得到多重享受,而這也讓家電實體門店看到,節日相關的線下營銷活動,還可以更加精彩。