中國上市公司網/文
白酒作為食品飲料行業的核心，市場規模較大、產量較高。近年來，中國消費者追求白酒的品質，消費意願逐漸增強，白酒仍然具備廣大的市場基礎和良好的發展空間。與此同時我國由於不同地域的歷史文化和消費者口味差異，分為廣受消費者熟知的全國性品牌及頗受當地市場歡迎的區域性品牌。
而近些年大火的“電商潮”，電商化和渠道扁平化的潮流一方面讓區域性品牌有了跨區域發展流通的可能性，擴大了潛在市場空間。另一方面，由於網際網路技術和電商滲透率的提高，以及個人消費佔比的不斷上升，區域性品牌的發展也面臨新的挑戰，能否積極擁抱終端渠道建設和數字化零售大潮也將決定其後續的市場地位。
而這裡就不得不提及成立十二年之久，成功借力的酒仙網路科技股份有限公司(以下簡稱“酒仙網”或“公司”)以品牌運營為核心的酒類全渠道、全品類零售及服務商，成為了國內較早進入酒類電商行業的企業之一，抓準了市場機遇，近年來得以以飛快的速度成長，並邁上了創業板上市之路。
營業收入連續三年高速增長 淨利潤兩年上漲六倍
依託酒仙網線上自有平臺及“酒仙網國際名酒城”、“酒快到”線下品牌連鎖等渠道，公司與國內外知名酒企在酒水採銷、產品開發、品牌合作與推廣等方面深度合作，推動“保真、快到”的渠道品牌與“高性價比”的酒類專銷產品及品牌的雙品牌驅動戰略。公司及創業團隊專注於酒類銷售業務，為廣大酒類消費者提供優質的產品及服務，致力於成為中國領先、世界知名的酒類品牌運營及零售商。
另外得益於酒仙網成功抓住了白酒行業的增勢，這幾年的白酒行情形勢大好，尤其是高階醬香型白酒，使得其在近些年業績長紅，一度呈現快速增長的態勢。
更新後的招股書顯示，酒仙網2018年至2020年營業收入分別為22.06億元、30.0億元和37.17億元;淨利潤為3229.16萬元、8400.83萬元和1.84億元。其中，營業收入較期初增長了68.50%，且同期淨利潤較期初增長了驚人的613.33%。
資訊科技創新打造線上全渠道佈局，網際網路應用提高產業效率
業績和規模的快速增長離不開現代化物流管理手段加持產業鏈及供應量高效率的運轉，同時也離不開十餘載的線上渠道建設與發展。
傳統的酒類流通產業採取逐級分銷的方式，存在中間環節多、供應鏈冗長、地方酒水品牌難以觸及全國市場等多方面劣勢。酒仙網作為最早進入酒類電商行業的企業之一，透過網際網路技術賦能產業鏈，將傳統的酒類流通業務進行創新。
期初，酒仙網打造的官網、酒仙網移動終端APP、與天貓、京東等第三方電商平臺合作的酒水零售店鋪等多個網際網路零售渠道。從營銷、供應鏈兩個方面對酒類零售進行資訊化管理的改革。營銷方面，透過公司的多種線上渠道，合作酒廠可以更直接的面向廣大消費者，並運用精準投放、流量運營等技術手段進行產品營銷。供應鏈方面，公司直接與上游酒企合作，減少中間環節，同時運用WMS、TMS等現代化物流管理手段加持產業鏈，提高供應鏈效率。
經歷了十餘年的線上渠道建設發展，酒仙網技術團隊通過了一次次“雙 11”、“雙 12”等年度大促對酒仙網官網、APP的考驗，確保了每次活動的順利進行和技術支援，APP下載量及客戶滿意度也在同行業中名列前茅。
與此同時，酒仙網線上技術與運營團隊深受行業認可及信任，陸續與五糧液、人頭馬等國內外知名酒企深度合作。報告期內，公司線上渠道總收入63.63億元，技術服務總收入5.43億元，共計佔報告期內主營業務總收入的64.05%。
連鎖模式創新打通線上線下，品牌、供應鏈、資訊科技多重賦能
酒仙網彌補了傳統酒水零售主要透過商超、菸酒專營店等渠道，存在酒水真偽無法保證、服務體驗較差、客戶選擇面小等缺點。
公司以網際網路為依託，透過運用大資料、資訊管理系統等技術手段，對商品的管理、流通與營銷等過程進行升級改造，使線上服務、線下體驗以及現代物流深度融合，打造了以國際名酒城、酒快到為核心的線下品牌連鎖模式。
公司利用多方面優勢，對傳統線下零售門店模式進行創新，以品牌、技術、商品、IT、營銷、輔導、管理、流量對線下門店賦能，打造了線上線下結合的新型品牌連鎖模式，在市場上更具競爭力。
運用酒仙網自身供應鏈優勢為門店提供高性價比的直供貨源，分析消費資料對不同地區制定不同的鋪貨、營銷策略。
截至2021年6月末，公司線下連鎖門店已達到1,009家，覆蓋全國31個省及直轄市，在對傳統線下酒水零售模式創新升級的同時也提高了門店的規範運作程度，改善了市場環境。
產業鏈合作創新開發專銷產品，零售經驗打造市場爆品
要說同類企業在經營創新上的革新，就不得不提及酒仙網“資料分析&全渠道優勢”相結合的經營策略。
眾所周知，傳統酒水品牌的宣傳推廣主要由酒廠以其經營理念自主策劃，透過傳媒和分銷渠道傳播，達到說服消費者持續購買產品的目的。從產品的設計到營銷都是以供應刺激需求的方式，需要較高的費用、較長的時間去推廣運營。
酒仙網創業團隊深耕酒類業務20年，擁有會員超過3,000萬，累積了大量的市場資料。透過對資料的分析運用，酒仙網與酒廠進行創新式合作，利用酒類零售企業對市場深度理解的優勢設計消費者喜愛的酒仙網專銷合作產品，並透過公司全渠道優勢進行推廣營銷，實現公司與酒廠的共贏。
其次，近年來，酒仙網相繼聯合知名品牌酒廠共同研發出多款專銷產品---爆品打造。
其中，與五糧液股份公司聯袂打造的"密鑑"、與古井貢合作推出的"桃花春曲"、與蘇酒集團(洋河股份)合作推出的"洋河特曲"等多款專銷合作產品取得不俗業績。此外，酒仙網還打造了莊藏、容大醬酒、丁戈樹、夢特騎士等多個自有品牌。公司創新性的產業鏈合作充分利用了公司渠道和市場優勢，同時也建立了公司的產品特色，進而增強顧客黏性，為自身日後的進一步發展奠定了牢固基礎保障。
酒仙網將依託併發揮現有的產品供應鏈優勢、產品研發優勢、消費者運營優勢、品牌運營優勢，充分藉助技術服務和物流配送服務，加速全球上游供應鏈整合和下沉消費場景整合，秉承“一群人、一輩子、只做一件事”的專注、專業文化，持續深耕酒類市場，打造酒類零售第一品牌。
透過線上線下深度融合，進一步佈局線下品牌連鎖門店;繼續推進渠道品牌及自有產品品牌的協同驅動徹底發揮自身核心優勢;加強上下游產業鏈深度融合，快速提升全產業鏈的效率和渠道穩定性;持續加大研發投入，強化數字化賦能能力，加快官網系統最佳化迭代，全面升級開發能力;持續升級酒類零售資料體系建設與價值應用。
