兩元店、十元店,相信大家都不會陌生,在網路購物時代興起之前,這種均價店算得上是最吸睛的一種販賣模式——“十塊十塊,全部都十塊,買不了吃虧、買不了上當”這樣的“口號”,也是一代人獨特的記憶。
時至今日,大街小巷、商場步行街,還依然充斥著類似模式的平價商品販賣店——“真香”的價格、出其不意的種類,最能刺激大眾的購買慾。
而這種風靡世界的均價商店,並不是由什麼營銷大師設計的,而是在50多年前一個憨憨大叔的“無奈之舉”,他就是日本大創DAISO的創始人——矢野博丈。
人人都感嘆,在21世紀以來的中國,搭上“經濟騰飛順風車”的人們,“一夜暴富”的機率也提高了。不過,上面這位實業家,卻恰好是在日本經濟最低迷的時間段,成就了自己的商業帝國。
1943年,矢野博丈出生在一個曾經富庶、當下敗落的家庭裡,本名慄原五郎。五郎家雖然貧窮,但好在個性憨厚開朗。高中的時候,他愛上了拳擊,21歲時還被選為奧運會的拳擊候補選手。據他自己所說:“我腦子不好,但是我身體好!”
1967年,從中央大學畢業的五郎,與戀人結婚、併入贅,正式改名矢野博丈。之所以叫做“博丈”,是因為他覺得這個名字聽起來就很“大氣”,讓人有靠得住的感覺。
妻子家中長年經營漁業,而博丈也被岳父認為是可以承擔家業的最佳人選。
然而,六七十年代不巧剛好是漁業衰敗期,很多魚販、商人都面臨破產,矢野家的產業也難逃厄運。垂死掙扎了3年,矢野一家還是破產了。然而,就在這時,岳父卻想要讓博丈再去向別人借錢。
已經揹負700萬日元債務的博丈,無法忍受岳父的無理取鬧,於是帶著妻兒連夜“潛逃”,來到了東京,想要重新開始。
然而,在東京舉目無親的博丈,最開始也並沒有什麼好職業可供選擇——衛生紙配送員、司機、保齡球館管理員······博丈做了各種各樣的嘗試,在一個朋友的介紹下,他還賣過百科全書,然而,銷售員的工作讓博丈感到不適——好像總是在騙人一樣。於是,做了不久,他還是選擇了放棄。
接連經歷9次跳槽的矢野博丈,在1972年做起了“移動攤販”的生意。
博丈將一些破產公司的庫存貨物低價進購,再以低價銷售,並將這個小小的攤子起名“矢野商店”。
由於妻子剛剛生子,博丈不得不一人完成所有的陳列、補貨、算賬,忙得不可開交的他,乾脆將所有貨品都定為100日元(約合人民幣6元),方便經營與結算。
矢野商店的經營模式,意料之外地取得了成功,由此開始,矢野商店日均銷售量越來越大,1977年,矢野博丈正式將矢野商店更名為“大創”(DAISO),並完成了法人化。
“大創”這個名字的起源,也和矢野博丈自己的名字一樣簡單——“希望創造很大的企業”——不得不說,昔日拳擊選手的思維模式,確實是非常直截了當!
100日元均價的小商品販賣店,在曾經“一億總中流”的日本,可能並不是值得一提的東西。然而,九十年代的日本泡沫經濟危機,給幾乎所有的日本家庭都蒙上了一層陰影,昔日精緻優雅的主婦,也不得不鑽進像DAISO這樣的地方,挑選最具價效比的商品。
時勢造英雄,矢野博丈憑藉大創一躍成為商界耀眼的新星。昔日欠下鉅款的地攤小販,逐漸掌握了屬於自己的商業脈絡。
然而,井噴式成長的大創,卻也在擴張過程中,接連遭遇了多次危機——倉庫被縱火、員工集體罷工、供貨商高達3000萬日元的詐騙······接連的重創,讓生性耿直、一根筋的矢野博丈應接不暇,甚至患上了中風,公司也隨之進入瓶頸期。
在緊要關頭,矢野博丈遇到了商路上的貴人——7-11便利店的創始人伊藤雅俊,這也讓他對自己的大創有了新的認識——只專注於售賣質量好的商品,是遠遠不夠的,“給顧客更多驚喜和新鮮感”,才會讓商店保持活力。
如今,宣稱“每天新推出20種新產品”的大創,已躍居均價店的龍頭老大位置,國內3150家店鋪,海外2000多家店鋪,業績高達5262億日元,連最新開在拉斯維加斯的店鋪,也是人氣爆棚。
今天拉斯維加斯第一家DAISO開業啦!從早上一直排隊到傍晚,人氣超高!拉斯維加斯聚集著來自世界各地、各種種族和國家的人,排隊的有很多不同膚色的年輕人、學生,看來都是DAISO的鐵粉呀!
坐擁“百元店帝國”的矢野博丈,如今已經被封為日本商界神話,然而,對於他自己來說,這一切並不那麼值得炫耀。每每面對新入職員工宣講時,他掛在嘴上的,不是這個公司有多麼優秀,而是“大創很有可能在十年之內倒閉”。
正是這種時刻自我批判的風格,才讓矢野博丈從一個負債累累的小攤販,成長為如今的千億富豪。
當被問及“是否會在未來轉變經營模式,進軍高消費階層”時,矢野博丈說:“只要我活著,大創就是百元店,如果經營不下去,大不了被大公司收購。”
事實上,如今世界各地的大創也在售賣高於100日元的商品(商人的嘴,騙人的鬼),但低於市面價格又兼具高質量、高顏值的商品,依然為大創掙下了一大票粉絲。
商人必定是“利來利往”,沒有天使富商,只有帶著天使面具的富商。不過,我們依然可以從他們那裡學到些東西,畢竟,最開始的他們,也都和平凡的我們一樣。