全屋智慧市場還沒有成熟，賽道就已經開始變得擁擠。小米等科技公司，海爾、TCL等傳統家電廠商，以及歐瑞博等專業整合商都已經各立山頭。“連線者”華為以更開放的姿態正試圖建立出一個新生態，成色幾何？
作者|於惠如 編輯|羅麗娟
當碎片化成為智慧家居發展的“絆腳石”，全屋智慧的概念應運而生。
2021年的最後一個月，王海容開始在一個全新的“地盤”上迎來他這一年中最忙的時刻。這位華為全屋智慧深圳授權體驗店的店長，每天要接待近百位顧客，並不厭其煩地為顧客“量身”推薦更適合的的全屋智慧方案。
自12月中旬開店至今，王海容的忙碌有了不錯的結果——“包含有線、無線已經成功交付了幾十單。”
近幾個月，包括王海容負責的深圳授權店在內，華為在全國已陸續開出近50家全屋智慧授權體驗店，覆蓋北京、上海、武漢、成都、南京、長沙、溫州、合肥、福州等城市。2022年，華為全屋智慧的線下門店還將拓展至更多城市。
此前，在開發者大會2021上，華為釋出了基於HarmonyOS的新全屋智慧解決方案，目標是在五年之內交付500萬套，真正做到“一城一門店、一城一樣板”。
無論是戰略升級還是線下渠道拓展力度加大，都傳遞出一個資訊：華為的全屋智慧戰略正加速前行。
在外界看來，這並不突然。
一方面，放眼行業，智慧家居產業迎來從單品智慧向全屋智慧演化的下半場競爭。
另一方面，在使用者對智慧家庭場景需求更加多樣化的背景下，多領域頭部企業均在加速佈局全屋智慧，誰能先搶佔智慧家庭全屋定製高地，誰便能在智慧家居產業下半場競爭中贏得先機。
不止華為，全屋智慧這條賽道上，還聚集了另一個科技巨頭小米，海爾、TCL等傳統家電廠商，以及歐瑞博等從事全屋智慧方案設計和安裝服務的專業整合商。
巨頭入局的背後是千億級的市場。《2020年中國智慧物聯網白皮書》資料顯示，受益於城市端AIoT業務的規模化落地及邊緣計算的初步普及，2019年中國AIoT市場規模逼近4000億元。而到2022年，這個數字將超過7500億元。
在激烈的競爭中，對華為而言，全屋智慧能否成為其下一個影響全行業的千億級業務？
從智慧單品到全屋智慧
三十八年前，美國聯合科技公司將建築裝置資訊化概念應用於美國康涅狄格州哈特佛市的都市辦公大樓，世界上出現了首棟“智慧型建築”。由此，智慧家居概念誕生。
2005年前後，國內一些豪華別墅開始出現小規模智慧整合系統，這被認為是中國智慧家居概念可追溯的源頭。之後十餘年，國內智慧家居市場發展極其緩慢。
2015年底，華為釋出HUAWEI HiLink協議，啟動智慧家居生態夥伴建設。
華為消費者業務IoT產品線總裁支浩曾對全天候科技表示，2015年至2018年的三年時間，是華為在IoT領域的“能力儲備階段”，“這段時間，我們在技術、框架上都在積累，最重要的是，明確了與合作伙伴之間的商業模式。”
隨著IoT技術的成熟和消費者對IoT認可度的提高，華為在智慧家居領域迎來快速發展期。最鮮明的案例是2019年華為進軍智慧屏行業，爭奪全屋智慧超級入口。
去年5月，華為正式宣佈HarmonyOS Connect（鴻蒙智聯）品牌升級計劃，將HUAWEI HiLink與Powered by HarmonyOS兩大技術品牌全面升級為HarmonyOS Connect，實現硬體產品技術認證品牌歸一。三個月後，HarmonyOS Connect正式開啟認證。
對華為而言，“全場景智慧化戰略”比單純智慧家居裝置更為重要。因而，在智慧家居產業迎來下半場競爭時，華為即推出全屋智慧ALL IN ONE解決方案。
全屋智慧階段的核心特點是軟硬體配合和一體化——智慧方案供應商一般整合一整套智慧家居產品，並且參與到前期設計、中期交付、後期服務全過程。
同時，還提供包括智慧照明、智慧門窗、智慧影音、智慧安防、智慧暖通和智慧能源等領域整套方案。
全屋智慧授權體驗店陽臺場景圖
與單品裝置智慧相比，全屋智慧能夠解決在單品時代存在的產品碎片化、產品無法互聯、安裝難等問題。
中國國際金融股份有限公司（中金公司）認為，在過去的單品思維下，熱門單品集中在單一功能上，往往是產品的單一功能做到極致之後比拼價格，最終陷入價格戰。
而在全屋智慧時代，智慧單品要放在具體的使用場景和互聯情景下思考其價值，透過拓展功能、產品互聯、場景融入挖掘其價值。
從產品和戰略釋出上看，華為在全屋智慧上的佈局還在加速。
去年4月，華為推出全屋智慧新品，10月，華為再次升級全屋智慧戰略，並提出了聯合行業合作伙伴，實現5年500萬套的目標。
根據官方公佈的資訊，華為全屋智慧解決方案包含一個主機 （HarmonyOS 中央控制系統）、兩張網（全屋PLC控制匯流排、全屋Wi-Fi 6+）和N個子系統（涵蓋照明、環境、水智、影音娛樂、安防系統等場景）。
“因為華為的這套方案基於有線（PLC）和無線（Wi-Fi）兩張網路，和僅依賴無線網路的智慧家居裝置相比，有線網能在網路訊號微弱時保證沒有延遲。”王海容介紹說。
生態VS野心
不過，全屋能否真正“智慧”，對於使用者而言在於能否用最簡單便捷的方式實現房屋內裝置的連線。因而，對於方案提供商而言，構建一個龐大、健康的智慧家居生態圈尤為重要。
根據華為披露的資料，截至2021年12月，鴻蒙智聯已有超過1900家合作伙伴，認證產品種類超過4500個。合作包括美的COLMO的多款餐廚產品、AO史密斯的淨水系列等。
在全屋智慧領域，華為野心勃勃——“要做智慧空間的開創者、領導者。”
“未來，生態產品會以全屋子系統的方式進行擴充套件，更多的產品將陸續接入全屋。”華為方面介紹，華為全屋智慧解決方案下的家電裝置均來自於鴻蒙生態合作伙伴，支援鴻蒙系統。
全屋智慧授權體驗店客廳場景圖
對比來看，全屋智慧佈局下，華為模式和小米模式各有優勢。
“華為提供作業系統，試圖用系統、平臺、渠道去打造生態圈，以連線者身份佈局智慧家居。從這點可以看出，相比小米，華為更開放。”家電行業資深觀察人士劉步塵對全天候科技說，華為只生產消費電子產品，沒有空調、洗衣機等家電，如此便不會和家電廠商構成競爭關係，生態相對更健康。
但他也指出，小米的智慧家居產品以米家和小米的生態鏈品牌為主。“小米的生態鏈相對封閉，其與生態鏈夥伴的關係是從扶持到深度合作。在這種模式下，小米的主動權和話語權可以得到充分保證，生態統一協調就會比較順暢。”
另外，在華為提供的全屋智慧解決方案下，鴻蒙智聯產品透過智慧主機的中央控制、以及PLC-IoT網路或Wi-Fi網路接入全屋智慧，可使用華為智慧生活App和智慧面板等方式統一控制。
引入工業自動化領域的PLC概念也意味著華為的整套方案是透過全屋互聯、生態整合方式，對整個家庭進行全方位智慧改造。據王海容介紹，控制房屋各處的感測器、插座、電源，通常在房屋裝修過程中就已經整合在房屋當中了，這種模式屬於“前裝模式”。
“如果將全屋智慧看作一個機器人，華為相當於為它打造了一個‘AI大腦’控制中樞，讓這個機器人會自己學習，自己感知外界。”劉步塵說。
與華為不同，小米則是後裝終端，以智慧硬體作為切入點。即不需要裝修配合，後期可以隨時更換裝置，其邏輯是網際網路企業透過生態構建吸納更多智慧家居單品，打通家居場景。
成為下一個增長點？
全屋智慧市場還沒有成熟，賽道就已經開始變得擁擠。
IDC最新發布的《中國智慧家居裝置市場季度跟蹤報告》預計，未來五年中國智慧家居裝置市場出貨量將以21.4%的複合增長率持續增長，2025年市場出貨量將接近5.4億臺，全屋智慧解決方案在消費市場的推廣將成為市場增長的重要動力之一。
不過，目前全屋智慧解決方案在國內尚處於發展起步階段，市場滲透率較低。
“這也是現在各領域頭部公司入局全屋智慧的原因，市場空間大。”劉步塵表示。
當前，市場上的方案整合商主要分為三類：以系統為依託，打造系統平臺也提供整合方案的科技巨頭，如華為等；發揮家電生產和渠道優勢，以智慧家電為切入口的家電公司；以產品為依託，從事全屋智慧方案設計和安裝服務的專業整合商，如綠米聯創、歐瑞博等。
以家電巨頭海爾為例，早在2006年，海爾就以Uhome入局了物聯網，2020年海爾釋出了首個場景品牌三翼鳥，希望以此完善自身智慧家庭全場景解決方案，開啟新的增長通道。
與小米思路不同，海爾選擇的是一條“類似”華為的路徑。
三翼鳥定位為智慧家居場景定製平臺，向消費者提供大量全屋定製整裝案例，覆蓋裝修、傢俱、家電等業務場景。提供“設計、裝修、安裝”的整屋智慧化改造一條龍服務。
“華為和海爾的模式有點像，都是前裝模式，在裝修前就做好一整套方案，家裝公司、全屋智慧解決方案提供商、甚至地產商參與到其中。”劉步塵說。
區別在於，海爾的“軟實力”相對較弱，智慧裝置硬體方面卻佔有優勢，因而在雙方的“全屋智慧”裡，海爾的智慧裝置多為自產，華為的產品更為豐富，並切將著力點放在系統平臺方面。
儘管有自己的智慧家居作業系統HomeAI，全屋智慧方案整合商歐瑞博還是加入了華為鴻蒙，並有部分產品與小米、華為互聯。在歐瑞博COO李婧看來，雖然各大廠商都在佈局自己的生態，但是物聯網浪潮下，沒有人是一座孤島，生態和生態之間要互聯。
在傳統家電廠商的生態中，家居生態是很重要的組成部分。海爾官方資料顯示，三翼鳥目前已經集齊1000多家家裝公司和家居生態。
華為也在拓展“朋友圈”，在其最新客戶名單上，也出現了綠地、中海、萬科、金茂、世茂等多家頭部地產商的名字。
“未來，我們也會為酒店、學校等帶來更多全屋智慧解決方案。”華為全屋智慧業務工作人員介紹說。
當前，全屋智慧整體方案的價格差異較大，跨度從數萬元到十幾萬，甚至上百萬元不等。以華為為例，其去年推出的兩套方案分別為99999元/套和149999元/套。
“現在行業還處於很早起階段，後續發展還要等時間檢驗。不過，從目前來看，華為框架搭得還可以。”一位在智慧家居行業深耕多年的人士說。
