一旦下大雨，沒有建水庫的河流容易發大水，產生洪澇災害；反過來，如果是持續日曬，沒有水庫的河流很快就會水量不足。所以，建水庫蓄水，能夠使河流的整體水量不受天氣和環境的左右並保持相對穩定的數量。
企業在經營當中若提前建立好“水庫”，能大大降低經濟不景氣時對企業的影響，維持良好經營。這是日本經營之聖稻盛和夫先生年輕時聆聽松下幸之助的演講，松下先生講到的對他影響巨大的“水庫式經營”理念。
新開業的裝飾公司搞活動，老百姓會下意識地認為力度一定比其他公司大，所以開業活動能有效地幫助裝飾公司簽訂裝修合同，回籠資金；同時，材料商進場收取一定的入場費，也能幫裝飾公司搞定一大筆資金。因此，在裝飾行業創業，前期的成本投入其實並不高！
不僅如此，家庭裝修是先付款後裝修，在客戶支付較高比例的首期款後工人與材料才會進場，之後根據工程的進度再分多次交款、施工,交款、施工.....而工人的工費與材料款往往是某項施工完全結束，甚至是房屋完成交付後，才進行結算。
應付賬款存在較大週期的滯後性，讓裝飾公司形成了現金流。
一套房屋的裝修週期大多在三個月左右，客戶打到裝飾公司賬戶上的資金在此期間進行分批結算。在保證穩定回款的前提下，裝飾公司的可支配現金理論上可實現快速的滾雪球，並維持在較高水平。
因此，裝飾行業有著天然的“水池”功能！
裝飾公司想要建立屬於自己的“水池”，或者說讓建好的“水池”保持良好的蓄水功能，離不開兩個關鍵點：開源與節流。
一：開源
從字面意思上理解，就是更多的客戶，更多的簽單。但需要注意的是，站在財務角度理解“開源”，其最重要的指標是回款，不是合同款，也就是說，回到公司賬面的錢遠遠比簽在紙面上的錢重要的多。
因為回到賬面上的錢與當月經營成本及應付賬款的總額持平時，就會達到一個臨界值，這個臨界值就是“盈虧平衡點”。
回款額在盈虧平衡點以下，即使所籤合同的單均利潤率再高，公司都是處於虧損狀態。而一旦回款金額超過盈虧平衡點，只要能持續簽單，公司利潤就開始爆發式增長，因為接下來每一筆回款中的毛利潤，都成為了公司的純利。
搞懂這個規律，就會明白裝飾公司裡的“開源”，並不是簡單地多營銷、多簽單，而是要學會利用以上規律，透過它制定合理的促銷策略。噹噹月回款額超過了盈虧平衡點時，單均利潤率就不能是設計師新簽單子的重點考核指標了，而應是回款速度與金額。
此時，回款越快、金額越大，公司的利潤就越高。在最後甚至可以採用大幅讓利，直到客戶無法拒絕的促銷活動來簽單，但前提是該客戶能當月就把最大比例的合同款打進公司的賬戶。
這就是為什麼很多大型裝飾公司，在某些時候會以看起來就賠本的金額去簽單的根本原因。那些不敢這麼操作的公司，只是還沒有看透這背後的簡單邏輯，太在乎所簽單子的利潤率而已，實際上它不僅沒賠，反而是賺到了更多。
二：節流
把入口最大限度地開啟，能有效地讓更多資金進入到企業的現金池，但如果一家企業的“池子”出口很大，那現金就很難在公司停留，因此依舊無法形成現金流。
就像一條前後同樣寬的河流，上游有水時整條河流都有水，上游一出現旱情，河流就開始乾涸。因此需要在擴大河流上游開口的同時縮小下游河道的寬度，這樣才能有效地儲存住水源，世界上的湖泊、海洋都是如此形成的。
這個淺顯的道理，裝飾行業的從業人員其實都懂，只是在實際運作公司的過程中，往往有一定的誤區：有一部分人把“節流”也就是讓資金更緩慢的流出，理解為更長時間的結款週期甚至是拖欠。
一條河流，透過自然蒸發以及滲入地表而流失的水是無法避免的，正如支付工人的辛苦錢與材料商的材料款一樣，是天經地義的。正常運作的公司，延長結款週期只能在創業的頭幾個月讓裝飾公司緩解部分資金壓力，之後就起不到任何的實質性作用。
水流充沛的水池，需要用圍堰來穩固堤壩，工人以及合作的材料商本質上其實就是裝飾公司的圍堰，沒了他們裝飾公司無法獨自存活。公司把工人與材料商的應結款項握在手裡看似把握著主動權，實質上是自己給自己挖坑，一但人心不往後果就不堪設想。
所以“節流”的真正含義是：合理利用現有資金，以最小的花費出最好的結果，該花的地方一定要花，不該花的地方堅決不花或者少花。而判斷是否該花的標準只有一個：該行為能否為企業形成有效的回款或創造利潤。
用好手頭寶貴的資金，在搞清楚企業運營基本邏輯的基礎上，做對企業長期發展有利的選擇，才能抗住風浪，迎接輝煌。
