最近胡潤研究院釋出了2021年全球獨角獸榜單，其中涉及醫藥電商板塊的名單有，圓心科技估值270億，高濟醫療130億，小藥藥110億，叮噹快藥100億，藥師幫65億，個人感覺藥師幫被低估了，至少還沒有包含藥師幫旗下的自營倉樂藥集團，已然是一隻龐然大物。

圖片來源於易觀資料

最近被粉絲朋友們問得多的就是醫藥電商要不要做？要怎麼做？

無可厚非，現在傳統醫藥業務越來越難開展了，做終端市場銷售的同行有明顯的壓力，現在藥店進貨已經不可能繞開這些醫藥平臺了，就算不進貨，也會每天頻繁的開啟查詢比價，查前幾天的貨到哪裡了，顧客要找的藥平臺什麼價格新增一下購物車。任何業務形式的報價，藥店老闆都會打開藥師幫這類平臺進行對比，而且幾乎肯定有比你更低價的一模一樣的產品，你怎麼辦？

我的結論是，醫藥電商大勢所趨，擁抱他，牴觸抱怨少一點，多研究應該用什麼姿態與平臺合作，儘快加入到這個生態中。平臺明顯已經把終端客戶綁定了，透過產品端的比價，查漏補缺，一站式採購等，技術端的藥品一鍵入庫，庫存同步，藥品盤點，工業返利等，不論是產品還是服務都已經做得深入人心，省錢省時省力。

以終端客戶為中心，使用者第一是幾乎所有平臺的鐵桿價值觀。終端為王的時代，沒有誰比我們自己更清楚，醫藥分家，分級診療，雙通道，4+7集採，醫保‬與平臺打通等，無疑都在釋放強烈訊號。

醫藥電商B2B

藥師幫：我認為是首選，仔細研究他的APP，非常清晰好用，九宮格功能分開，最常用的藥採購產品琳琅滿目應有盡有，如果是醫藥工業或醫藥商業都可以選擇加入，而且一定要做全國市場，30萬家藥店終端客戶粘性很強，加上3000多人的地推隊伍頻繁到店，有拳頭產品，店鋪也有特色，出庫快服務好產品齊全，抓緊入場。旗下的樂藥集團在全國開了18個自營倉，還在快速發展中，目標要覆蓋全國所有地級市。

藥京採：京東健康旗下的京東醫藥批發B2B平臺，在京東健康也屬於重點業務，以各省為站，扶持本省覆蓋本省為主，不串貨，想要打造以工業供應鏈為抓手的平臺，如果想用心做好本土市場的話，可以首選，一定要成為本省的核心商業，藥京採有非常好的扶持政策，最終希望透過優勢醫藥工業供應鏈下場，組成新的聯盟議價；再者，京東聯盟大藥房發展快速，全國已經突破1000家，合作商家可以爭取享受專配福利。

小藥藥：最新估值110億，總部在湖北，在湖北、湖南、浙江、河南、山西、山東、福建、重慶、雲南都有自營倉，都是2萬平超大平層自動倉配，有產品的同行在以上的省份，都可以重點合作，以自營為主，合作商家能享受到的流量有限，也可以嘗試合作，自營倉省份有地推隊伍服務。

1藥城：醫藥電商納斯達克海外上市第一股，由於剛博士創立，從1號店剝離出來的醫藥板塊。現在發展非常不錯，平臺交易規模今年有望突破百億。廣東壹號藥業有限公司經營的品種近5萬種，聚寶盆（類似掛靠）專案非常成功，處方藥等很有優勢，在廣東、重慶、湖北、崑山、天津、遼寧、福建、陝西均有自營倉，也有一定人數的地推團隊。

合縱藥易購：在四川是龍頭企業，全年交易額30億，今年119當天成交2.82億，在四川市場，包括藥師幫等2B平臺均要甘拜下風，產品齊全極致服務，在四川終端市場幾乎可以呼風喚雨，在西南市場均屬第一梯隊，有一眾隊的醫藥工業死心塌地的支援，也有諸多終端客戶擁躉，只做自營業務，可以用產品鏈條合作。

醫藥B2B

醫藥電商O2O

美團：毋庸置疑是O2O市場的龍頭老大，第三季度醫藥銷售訂單量就已經突破100萬單，目前已經放開單店合作，這是機會，可以透過具備網際網路藥品資訊服務資格證書的第三方運營商合作上線，處方權必須要與網際網路醫院簽約之後才能上處方藥，這是單店逆襲的機會，連鎖門店批次操作，並沒有單店靈活，做好服務，搶佔藍海。配送範圍要看你的單量、服務及評分，一般在3公里左右，也可以申請全城配。

餓了麼：阿里巴巴旗下，雖然沒有美團訂單多，但是也是行業第二，還是有非常多學生、白領使用，加上有馬爸爸的補貼，包括支付寶在本地生活的加碼，一二線城市還是比較有競爭力的，如果做了美團，建議必須要做餓了麼，營銷方案几乎可以複製。配送範圍4公里左右，也可以申請全城配。

京東藥急送：內嵌在京東商城的醫藥板塊，有京東主站流量導流，目前主要是與全國各大連鎖合作為主，例如一心堂、海王星辰、大參林等，畢竟京東正品真貨深得人心，配送時效也是槓槓的。單店可以透過加入京東聯盟大藥房的形成加入，目前在一二線城市訂單量大，三四線城市就不用考慮了。

叮噹快藥：叮噹一下，28分鐘到家。依靠核心區域28分鐘送達，硬生生殺出一條血路。背靠仁和藥業，發展純自營業務，模式較重步伐稍慢，在一線城市發展較好，目前最新估值100億。

醫藥O2O

祝好！