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我們的企業協同專案開源了,影響了您的收入,確實對不起

我們的企業協同專案開源了,影響了您的收入,確實對不起

事情是這樣的,我們這個月開源了兩個由之前做過的專案重構,抽象出來的兩個demo應用,並把兩個專案在gitee上開源了,所以引發了競爭對手對我們的 “鄙視”。

我們的企業協同專案開源了,影響了您的收入,確實對不起

開源的專案,一個是jvs(基於微服務的支援多租戶多應用的基礎開發框架) ,一個是jvs-knowledge-ui(基於jvs框架開發的企業級線上文件產品),我們的產品主打企業級私有化部署市場,可能是我們做的東西和對方的收費版產品比較相近,甚至有些功能比對方的還要好一些,而對方主要做SaaS的企業協同產品(也有少量的私有化部署),導致對方對我們的經營行為有些不太理解,甚至惡語相迎,我們莫名的就被擦槍了。

我們的企業協同專案開源了,影響了您的收入,確實對不起

俗話說,開源專案是 demo應用的媽媽,我覺得這個在IT研發行業很多人不懂。

雖然我們的開源行為加深了我們這個細分領域的內卷,但是這個事情,我覺得我們應該站在更理性的角度上看很多問題,我也希望我們的同行也能平心思考下,其實雙方不僅沒有衝突,而且還可能合作與促進。

首先,站在宏觀層面講(假裝我們很高大上)

開源專案是應用之母,這一點不是我說的,其實我覺得開源是有利於咱們整個行業的發展的,我們也是希望做一個可以讓更多人用起來的東西。

我們的企業協同專案開源了,影響了您的收入,確實對不起

其實整個行業內的應用複用太低了,沒必要大家抱著一堆,自己又不能產生收益,還不能讓人產生收益的程式碼苦苦支援,男人何苦為難男人呢?

其次,從細分市場領域來看

在此,其實我們做的產品或者demo應用,我們和競品之間可能並沒有想象這麼大的競爭力,因為企業客戶分為迷你型、中小型、中大型幾個型別:

我們的企業協同專案開源了,影響了您的收入,確實對不起

迷你型客戶(競品主要服務的客群):是不會在意資訊保安等問題,只要功能可用,所以SaaS化的軟體是迷你型客戶的最優選擇,但是這群客戶的忠誠度是比較低的,對使用成本極度敏感,切換產品的難度非常低;

中小型客戶(我們重點關注的客群):這類客戶的需求是選擇企業級產品、功能達到可用狀態、成本相對較低,在國內,業務性強的企業級產品都是需要私有化部署的,IT能力相對較弱,其次是考慮與成本選擇一個合適的平衡點,所以這型別客戶的功能定製化性存在,但是可以商量;

中大型客戶(高度定製化的IT專案):這一類客戶在與功能效率問題,重點在於滿足企業的要求,對實現成本上的敏感度相對較低,更關注企業的交付能力與企業的綜合業務能力。

所以從上述角度來分析,希望同行們不要過度反應,我們的業務細分市場不同。

最後,可從商業模式來看

這一點也是對方很不能理解我們的選擇。在國內開源其實是一種很難走通的商業模式,國內智慧財產權保護的道路我們雖然在加快步伐,但是離歐美還是有一定差距的。

我們原本是做IT外包的公司,IT外包市場也比較卷,我們開始講這些年的技術沉澱抽象出來,做一些產品,我們是希望採用PLG(Product Led Growth )模式,透過產品驅動業務。我們的主要收入來源不依靠於開源,所以在開源的路上我們還打算繼續加大投入。

我們是懷著上述的這些想法,想再走走看看,並且後續將逐步開源 “專案任務管理”、“私有化的視訊會議”、“企業內部管理系統”等等一些企業級應用PaaS產品,我們只想做到使用功能60%-70%,其他很多定製化的工作讓合作伙伴來做,也請我們的同行理解。

我是“軟體部長”,如果我們的企業協同專案開源確實影響到了您,真是對不住。當然,也非常歡迎有興趣的同行者或者共鳴者關注我,專注分享一些有價值的專案、實現方案、開發工具、學習資源等內容。希望能與大家共同學習交流。

分類: 健康
時間: 2021-12-21

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