這兩天電腦硬碟燒壞了，忙著找可以修復硬碟的電腦店，因為資料太多了，所以沒有更文，也收到了很多小夥伴發微信問我為什麼偷懶了，還請多多包涵。
今天早上五點多醒來，看到了娟姐給我發的郵件，開啟一看原來是我們公司旺季下單計劃，原材料很多都漲價了，諮詢是否能夠等多一個星期才下料，原材料價格會下調。
其實很感謝娟姐的工廠一直很支援我們，從產品的開發，品質，價格，都是給我們最高標準（換作是其他工廠不知道要吵架多少次），因為我們對於產品的品質要求很高，所以都是想盡方法提高她的幾條生產線的品控。在今年原材料一直漲價的情況下，也一直沒有讓供貨價上漲，直到最近才商量說，能不能漲一點，確實利潤撐不住，我也欣然接受，因為做生意其實都是互相支援的，互相信任的，最重要的是我喜歡她那股做事做人實事求是的勁，很實在，這是我在其他工廠很少發現的。所以我們公司和她之間合作得很融洽，明年她要增設多一條新的產品線，問我有沒有興趣包銷，我也同意了。雖然我們彼此的背景不同，她是做了十幾年的工廠，我是做了十年的傳統線下貿易，但是有一點是非常共通的，我們都非常的實事求是，這才是最重要的。
這兩天有好幾個小夥伴都發微信跟我說透過不斷看我的文章，加上我給她們一些實操思路，選了一些偏長尾詞的類目，確實就像我前面說的所謂需求大競爭小的市場。產品一入倉，上架銷售，一下子就可以爆發式的增長，排名也衝得很快，在廣告費用不高和有利潤的售價情況下，依然勢如破竹。面對我跟她們說廣告競價可以試著壓下來，在自然流量不斷增長的情況下，連競價跟我推算的相差不多，也是驚呆了，說方法是完全可以落地實操的，而不是市面上那種幾年前的運營思路到如今還一直在講。所以這就是我常說的，當你決定要做一款產品，事前工作全部都要做好，做極致，然後自己推演一遍，用什麼樣的打造節奏，廣告的調整節奏，產品的溢價空間等......
記得上次有個小夥伴質疑了我，你說的需求大競爭小的市場壓根不存在，需求大的市場肯定勢必就是競爭激烈，廣告費用相當高，我也沒有跟他理論一番，只是發了一個黃金店鋪給他看，他馬上就明白了，說確實他的思路有問題。跟我說發現了好多產品可以做，銷量不小，競爭還小，這難道不就是我們想要的嗎？
相反，你仔細去看看現在的偏冷門細分市場，競爭激烈，競價都是建議競價的2-3倍之上，好不容易衝到頭部，結果訂單量太少，利潤太少，壓根無法支撐廣告費用。這也是很多人問我的一個問題，說他們的產品庫存還有一千來個，但是已經不知道如何運營了，4.99的售價，廣告預算三十美金，高競價跑著，一單虧損3美金，每天也依然沒有什麼銷量，如果廣告停下來那麼更加沒有單量，廣告不停的話，那麼一直虧損，貨賣完了，店鋪還要倒虧亞馬遜的廣告費。產品也都已經打造了大半年，賣了幾千個，但是自己已經快撐不住了......
有時候換個思維方式，挺重要的。我前面一直都強調打造產品是需要時間沉澱的，關鍵詞權重的積累，廣告權重的積累，listing權重的積累，ratings的積累，listing歷史銷量的積累，這不都是需要時間慢慢積累的？我一直秉持慢慢來，比較快的節奏在打造產品，一直在不斷地拉昇銷量，慢慢積累歷史權重，歷史銷量，等到後面你要衝排名的時候，也顯得更加省力省錢。而不是一進入這個類目，一直虧著錢在往前衝，你可能衝沒多久，也發現了自己貨也沒有了，錢也沒了，你才夢醒了！這就是現在很多人沒幾個月虧完出場的最大原因。做亞馬遜這一個行業，其實真的是平時要多跟同行交流，才能知道更多的新資訊，互相進步，互相成長。而不是以為自己知道了一個打造爆款的葵花寶典，爆款分分鐘就能夠打造成功，那麼其實我也能想象結局也是十分淒涼的......我還是那句話，我從以前做手機整合公司到現在一直只會分析公司倒閉的失敗案例，一直給自己總結經驗，給自己敲警鐘，而不是一味的聽別人如何成功。舉個例子，之前線下分享會認識了一個哥們，今年年頭還天天在朋友圈秀如何進行有節奏的shua，如何安全地使用黑科技，時不時也會秀幾張銷量圖，也開始搞起了億級賣家培訓班，結果他也沒能熬過今年五月的封號大潮，品牌關聯，幾個店鋪全部GAME OVER,也突然發現了他消失在了朋友圈......他也就這麼突然哦豁掉了。
那天有個做汽配的哥們找我，之前我時不時也看到了群裡他經常在嗮他幾分鐘出一個訂單，一天的訂單量在200單不到，也引起了群裡新手賣家的無比羨慕。可是他找我的時候，問我如何能夠做到利潤最大化，說他現在每天單量是不少，但是抵扣廣告費用，其實壓根就很少，有時候市場流量變少，還略虧。長期靠著一點點利潤，高昂的廣告費用在扛著，維持排名和銷量，這樣子的打法，後期產品也是非常難以維持下去的......且行且珍惜。
羅永浩說過 “通往牛逼的路上，風景差得讓人只想說髒話，但創業者在意的是遠方。”
