每經記者：陳婷 每經編輯：劉雪梅
“從2月份開始，我們每天都會（向騰訊）發一封郵件。”10月9日，淘特產品負責人鄒衍道出了淘特對微信生態的渴望。
同日，淘特宣佈，上線微信掃碼付功能，目前部分使用者開始測試，雙11前完全開放。值得注意的是，淘特並非和微信支付直連。所謂微信掃碼付，是淘特透過和微信有合作關係的第三方支付機構合作，實現與微信的互聯互通。
阿里巴巴集團副總裁、淘特事業部總經理汪海 每經記者 陳婷 攝
除了強調自身在互聯互通上的努力之外，當日，阿里巴巴集團副總裁、淘特事業部總經理汪海（花名：七公）還回顧了淘特的創業故事，他說，2019年11月19日，是他向張勇主動請纓做C2M。“我們剛成立時，工區很‘霸氣’，就在西溪園區3號樓的電梯間門口。”
10天后，C2M事業部成立。4個月後，淘寶特價版推出。
今年3月，C2M事業部更名為淘特事業部。5月28日，淘寶特價版改名淘特。
8月3日，阿里釋出財報顯示，淘特使用者1.9億，單季新增4000萬活躍使用者。
汪海強調淘特的創業屬性，恰與淘特加速自身獨立的行動呼應。從“淘寶特價版”到“淘特”，去掉了名字中的“淘寶”字樣。另據媒體同月報道，淘特負責人汪海已升為阿里合夥人。
在阿里內部，淘特已然成為一個“創新業務”，員工也自稱是“創業團隊”。目前，淘特已經從西溪園區3號樓的電梯間門口轉移到了獨立辦公地，隊伍不斷擴大的同時，還在近期進行與手淘的分割動作，組織架構、業務和產品系統相繼獨立。
上線一年半以來，走過了啟動期、如今執著“出淘”的淘特，能夠在下沉市場打下怎樣一片江山？
目前來看，農產品是淘特持續加碼的倚仗之一。根據淘特此前釋出“助農半年報”，淘特上線農副產品數量同比2月翻了兩倍，銷售規模同比2月翻了五倍。
淘特“脫淘”
上線之初，淘特更像阿里的一個邊緣業務。汪海回憶，除了辦公地點在電梯間門口外，技術團隊第一次開會時，稀稀拉拉坐了十幾個人，大家一臉茫然地討論著啥叫C2M。
淘特的誕生，或與阿里需要一個埠進軍下沉市場有關。此前，聚划算雖也從事品牌下沉業務，但處於手淘體系內的聚划算很難擔此重任，淘特的出現解決了這一問題。
今年5月，汪海曾告訴《每日經濟新聞》記者，使用者低價需求和高價需求都存在，“比如說你買手機，就會選華為和蘋果，但是你要買個水果，你用淘特的直供就非常合適。”
他表示，淘特的特色決定了，從第一天開始淘特便是圍繞下沉人群的，“我們在增長的整個策略上和淘寶是有差異性的，包括獲客的方式，不只是透過線上獲客，我們也會更多地進行線下獲客，有各種方式去獲取此前只是靠線上獲客觸達不到的新使用者。”
汪海認為，一個使用者不同的消費需求需要用不同的APP承載，他在阿里整體的購買黏性就會更強。“一個使用者既用淘特也用淘寶，挺好的，他在整個阿里總體消費金額是往上的。”汪海說。
去年年底，公佈2021財年Q2財報後，阿里管理層曾表示：“阿里始終將淘寶特價版視作獨立的業務來推動。”面向價格敏感型消費者，阿里透過線上營銷、使用者互動等計劃吸引新的消費者來到淘寶特價版APP。
阿里能幫助淘特的是拉新，而不是在淘寶的使用者群中篩選出有下沉需求的使用者。正因此，淘特的“出淘”勢在必行。
據媒體報道，2020年底，在淘寶特價版使用者達到1億時，C2M事業部正式從淘寶事業群獨立出來，汪海的彙報關係從雙實線彙報變成了單線彙報給戴姍。
今年7月，淘特產品負責人鄒衍在接受採訪時表示，淘特正在持續推進和淘寶的“割裂”程序。二者上一次的合作是2020年的“雙鏈通主互動”，即天貓在雙11期間推出的“喵幣”玩法裡，淘特可以在淘寶主站的遊戲互動中跳轉連結。目前，淘特幾乎切斷了所有和淘寶的跳轉鏈路，而淘寶之外的使用者增長已佔淘特新使用者的100%。
鄒衍透露，淘特和淘寶的商品推薦邏輯是完全不同的。首先，淘寶豐富的商品庫能夠產生海量的資料表現，這些能為淘寶的商品搜尋沉澱能力，但淘特上更多的是新商品、新使用者。貨盤及消費者行為習慣的不同帶來的問題是，淘特的商品搜尋推薦邏輯無法沿用淘寶，需要自己闖出一片天。
兩者的區別甚至細化到了App的產品設計層面。10月9日，鄒衍告訴《每日經濟新聞》記者，由於下沉市場目標使用者的手機記憶體是有限的，淘特儘可能縮小安裝包。他還表示，在拉新、裂變的玩法，和商家運營的體系上，淘特都在追求“簡單化”。
目標拉新淘外使用者的淘特，對於微信生態的迫切也就合乎情理了。
鄒衍表示，目前淘特的產品可透過單聊分享給微信好友，點開後進入H5頁面。但由於此前在此方面缺乏技術儲備和產品研發的功能，截至目前H5的效果並不明顯，“以前我們的成長預設不依賴微信，但如果接入了，可能會是一個新的增長機會點。”他表示，具體能帶來多少增長，目前還無法預估。
農產品成為增長新曲線
本次活動上，淘特還宣佈正式上線為期34天的淘特“特省節”。
據淘特介紹，10月9日至11月11日期間，淘特向消費者發放至少10億元的大紅包；每天至少一萬份商品直接免單；2500萬件源頭直供貨品一元包郵到家。
除了繼續補貼之外，今年開始發力的農產品正成為淘特新的增長曲線。今年3月，淘特一週年之時，宣佈戰略升級前夕，阿里農業“女元老”黃愛珠（花名：文珠）正式加盟C2M事業部，任淘寶特價版運營總經理。當時，汪海便表示會大力發展農產品直供。
半年以來，黃愛珠用“非常滿意”來形容淘特在農產品佈局上取得的成績。
淘特釋出的“助農半年報”顯示，截至目前，除銷售規模的高速上漲之外，800萬款農副產品補貼覆蓋率達100%。透過官方補貼等措施，淘特“以銷促產”帶動全國近500個縣區、11萬農業合作社將農產品賣到五環外。
記者瞭解到，在農產品上，淘特選擇了以直營+聯營為主的運營模式，和工廠端連線進駐“工廠直營店”模式類似，淘特針對產地直供也推出了“生鮮直營店”模式——淘特生鮮直營店，目前，淘特已接入全國5000個農產品直採基地，計劃年內再翻一番。淘特生鮮直營店相當於這5000個農產品直採基地的“聯合供銷社”。
該模式下，農戶只負責種地，推廣、銷售、運輸發貨等都由淘特包下來。
黃愛珠表示，目前，淘特已將農產品置於重要的戰略位置。
淘特佈局農產品的舉措，與其鎖定下沉市場的定位分不開。
百聯諮詢創始人莊帥告訴《每日經濟新聞》記者，主打下沉市場的電商之所以以農產品為主打，主要有兩個原因：一是因為農產品是剛需且消費門檻低、復購率高，二是由於農產品標準化程度低，一旦建立起完整的供應鏈體系，競爭門檻很高。
“發展農產品的模式都是明確的，組織和流程及對應的系統很重要。”莊帥說。
上海財經大學電子商務研究所執行所長崔麗麗向《每日經濟新聞》記者表示，下沉市場意味著目標消費者的需求更偏重於基本消費生活需求，意味著低客單價，低客單價便需要靠高頻次來提升規模，多種因素下，農產品是必然之選。
農產品亦是拼多多的腹地，在與競爭對手的角逐中，淘特的未來空間究竟有多大，目前還是一個未知數。
對於淘特今後的獲客空間，鄒衍表示，隨著網際網路大流量池的豐富，獲客不是一件難事，“與其他的電商平臺相比，淘特可能是一個剛剛起步的階段。我覺得我們未來獲客空間還是非常大的。”
每日經濟新聞
