前言

計算機網路的發展其實帶動了很多行業進入10分快速的發展模式，電子商務就是典型案例。在過去10多年時間裡，電子商務平臺得到了十分快速的發展，尤其是淘寶天貓以及京東的大型電商平臺，完全搶佔了市場空間，成為我國電商領域中的王者。不過，相對於這些電商平臺來說，拼多多可謂後起之秀，沒有幾年的時間就成了行業的黑馬。

據瞭解，拼多多隻用了幾年時間，其發展規模已經超越了京東，成為全國第二大電子商務平臺，與此同時，這一電商平臺的出現，又一次加劇了各個電商平臺的競爭。在拼多多買過東西的人都知道，在這個平臺上面的各種商品價格特別便宜，就是憑藉著低價等優勢，在短時間內吸引了一大批忠實客戶。那麼，為什麼拼多多銷售的產品那麼便宜呢？在低價的背後又隱藏著哪些秘密呢？

驚人的發展速度

在今年4月底釋出的相關資料中，可以明顯看到這一電商平臺在接連多年時間裡都處於虧損狀態，比如在去年的時候虧損額度達到了71.797億元，而在2019年的時候，這一平臺的虧損額度高達69.67億元。表面看似平臺正處於虧損狀態，但事實上該平臺的收益額度卻在不斷增長，平臺的活躍使用者量已經上升到了69%。

從目前平臺發展的情況來看，雖然一直處於虧損狀態，並沒有將虧損轉變成盈利，但這個平臺的發展速度和市場佔有率已經處於非常空前的狀態。是什麼讓這個平臺在短時間內便搶佔了市場的？

它之所以能在短時間內超越京東，成為我國第二大電商服務平臺，其中最為關鍵的一個因素在於低價。由於這個平臺在剛剛建立的時候，主要針對的都是一些城鄉使用者，主要藉助的是下沉市場的方向發展。因此在這個平臺購買的各種商品價格低一點，大多數使用者根本不關心這些產品的品質，他們希望產品不是假冒偽劣。

由於憑藉低價優勢，在短時間內搶佔了市場，導致淘寶天貓之類的商鋪根本無法與這個平臺的低價相比，加上產品定位的主要是三四線城市居民設定的價格都是十分便宜的。但淘寶和天貓主要針對的都是一些大型城市的居民，而這些居民更加追求商品的產品質量和品質，這些平臺之間也形成了比較具有差異化的競爭，而拼多多能夠在短時間內快速崛起。

贏得消費者認可的主要原因

拼多多在發展推廣的過程中，是如何利用低價來吸引消費者的呢？在拼多多平臺消費的過程中，不僅僅商家可以得到相應的補貼，就連消費者也可以獲得更多的補貼。在這樣的情況下，商家會將價格壓得非常低。雖然在短時間內得到了大量客戶，但從現在的情況來看，這一平臺依然處於虧損狀態。

不過，在這個平臺的經營者看來，利用低價吸引客戶已經取得了成功一步，而現在要做的就是不斷吸引商戶和使用者，必須要藉助於補貼的方式，吸引更多的人入住。不過，相對於其他電商平臺來說，在這個平臺買到的東西很容易是假冒偽劣產品。

應用拼團，薄利多銷

拼多多之所以能在短時間內獲得發展，採用的正是拼購模式，將所有的使用者集中起來，透過這種規模化的方式進行採購，這樣就可以獲得低價，而對於那些廠家來說，雖然在利潤方面有所降低，但是卻可以實現薄利多銷，能幫助這些商家清理庫存，實現資金回籠。

一直以來，這個平臺採用的都是薄利多銷的方式，不斷壓縮物流成本，同時還專門推出了9塊9包郵等活動。可能在很多人看來，這種活動必然是賠錢的，事實上那些商家根本不會賠錢，只是得到的利潤比較低。由於這個平臺能賣出很多產品，有很強大的議價能力，因此在物流方面也能大大減少成本。

總結：

在眾多電子商務平臺中，拼多多已經成了一支新秀，這一平臺不僅僅發展34線城市的市場，同時憑藉著低價路線不斷與其他電商平臺競爭，由於採用的是拼團購物的模式，註定了這個平臺能夠以薄利多銷的方式發展，加上平臺給商家相應的補貼，又壓縮了物流成本，還經常有一些商債產品，或者假冒偽劣產品，因此，有不少商家紛紛入駐這個平臺。