在5G、AI、IOT大行其道的今天，在數字化技術、工具和方法不斷改造傳統制造業的當下，在需求已經步入存量化裂變的眼前，愈加洶湧的變革不斷積累而形成質變定然會孕育出格局轉化的動能。打破既定格局的往往都是外部力量、都是被主流視野認為的邊緣化群體，但格局轉化恰恰就是既往的邊緣成為市場和產業的中心，而對於所有企業最為現實的問題是：這種機會點在哪兒?
產品變革創造新生需求
空調所推出的新產品一樣，大白電領域內對這種產品的探索已經是由來已久，最為典型的就是，家用空調從最為基本的製冷制熱功能，進階到了將空氣檢測、精密控溫、調溫新風、空氣消毒、空氣淨化、智慧控溼、消除異味等耦合成一個整體的健康空氣解決方案。冰箱保鮮領域也有著類似的案例，揚子空調曾經主推過客廳冰吧作為其產品多樣化拓展的一條路徑；現在，洗烘一體、洗護一體乃至洗烘護一體等等都在漸顯成勢。
當一類產品將多種功能整合得足夠完善，並能夠在最短時間內獲得市場認可，那麼產品就會形成大的變革，進而創立新的產品品類甚至是賽道，就可成為最為典型的代表。
使用者場景帶來需求變革
鼓勵三胎的政策正在全國鋪開，這一政策的背後，是老齡化群體的不斷擴大，於是在使用者群體層面出現了明顯的分化。一方面，年輕一代使用者群正在逐漸成長為消費主力；另外一個方面，銀髮經濟蓬勃發展。
使用者群體的年輕化更是帶來了非常廣闊的遐想空間，透過符合年輕一代使用者群體的審美偏好、個性化需求的創新型設計，實現了市場規模的快速突破。當然，中高階化的升級還在加速，企業與此形成匹配的舉措，便是套系化產品愈加豐富。
受使用者群體細分化演變趨勢影響，場景的細分化也在加速。兒童空間的場景、老人房的場景、臥室場景、洗護場景、衛浴和廚房場景、衣帽間場景、地下室場景等等不一而足，每一種場景內對產品及其功能的要求都不盡相同，這些都給產品和功能的創新與迭代提供了驅動力。
細分化愈加明顯也意味著去中心化逐漸形成苗頭，有些看似整體需求規模不大、市場權重地位不高的需求，成為了邊緣化市場資源而不受大型企業重視，但恰恰是這些邊緣化的需求空間往往能夠誕生出彎道超車的機會。
區域位移形成版塊輪動
在家用空調領域有這樣一句俗語：全國市場看華東。在華東市場，歷年來體量規模最大的就是蘇南和浙北。這種需求資源在區域上的結構性分佈，是基於歷史發展過程形成的結果，但這並不是定局。
家電產品與此有點類似，在地方經濟發展水平、地緣文化、地理特徵等等一系列因素的影響下，沿海東部地區的整體需求規模要比中西部地區顯得更大一些。不過，近年來隨著經濟發展結構的調整，中西部地區和北方市場正在構建更為堅實的需求基礎。
需要指出的是，這並不說傳統強勢區域的佔比和地位就此一落千丈，相反，在產品更新換代、中高階化升級、個性化定製、智慧化突破等等方面，市場飽和度較高的東部地區機會顯得更多一些。
市場飽和度較低的中西部、北方市場後期的規模化騰躍的空間顯得更大，從宏觀層面上看，區域間經濟的均衡發展是未來指向，這會牽引家電市場規模在東西部、南北部不同的區域形成版塊化的輪動。
在這方面，政策這隻看得見的手所起到的作用，要比市場這隻看不見的手，顯得更為直接。最為典型的一個例子，就是煤改電專案在過去幾年給暖通空調領域 創造了豐富的發展機會。
下沉市場最是誕生奇蹟
國內空調市場在2021冷年的需求分佈也反映了這一點，零售量雖未達預期但在2021冷年也出現了增長，而增長的主力來自與三四級市場，今年旺季階段中低端產品的大面積斷貨就是例證之一。
放眼整個國內家電市場，這麼些年來能夠在頭部效應不斷擴大整體格局下實現崛起的企業或品牌，基本都是以下沉市場作為核心路徑。今年，無論是大型家電企業還是商業流通平臺，幾乎都把終端下沉得更深。
從量化規模來看，下沉市場是最容易創造奇蹟的領域，再以空調市場為例，近年來一些品牌之所以能夠常年將規模維持在100萬套以上，立足點就是在於其價格定位十分的親民。這也是為什麼價格戰總是會有用武之地的原因，沒有不被降價一分錢打動的消費者。
