今天是我第一次在頭條上給大家作讀書內容分享，自今日起我將每週在頭條上分享一本書的讀後感。主要目的不是為了漲粉和掙稿費，而是透過讀書分享來倒逼自己養成一個終身學習的習慣，鍛鍊自我知識輸出能力，不斷提升個人綜合素質。
分享的第一本書當然也是我最為推薦，同時也是受益最大的一本書——《善戰者說》之孫子兵法與取勝法則十二講
此書教會我們如何用兵法的智慧來觀照企業的經營並系統性的搭建自己的戰略思維。下面我將結合書本重點內容，從以下幾個方面同各位書友交流分享。
一、戰略管理的五大要素
“道、天、地、將、法”
道——企業的共同願景、使命、目標、價值觀。透過公司內部的文化氛圍營造，讓員工和老闆統一思想，有著共同的夢想與追求。因而可以同生死、共患難，不畏懼公司在發展過程中遇到的任何挫折與危險。企業的“道”不但從一開始就要營造，並且要一直貫通企業發展的各個階段。因為在激烈的競爭環境當中，人和組織都很容易迷失自我。最常見的迷失就是創業初心的迷失，無陣列織都是被金錢和利益帶偏最終走向平庸和失敗。觀察過去一百多年的企業家，特別是民營企業家，做得好的活得久的都有一個重要的特徵:明確發展方向，堅守企業目標，凝聚共同願景，持續發展動力。而我們身邊大多數企業都不太重視“道”，認為“道”是虛幻的。最終在不知不覺中變成靠利益來驅動的企業，就像糾集在一起的軍閥、僱傭軍。有利而來，利盡而散。
天——什麼是“天”？天，就是“天時”，時勢、大勢，也就是最大的戰略趨勢，以及大的戰略趨勢所釋放出來的大機遇。天下大勢，浩浩蕩蕩。順之者昌，逆之者亡。組織和人本質上都是時代的產物，沒有永遠成功的企業，只有不斷適應時代大勢的企業。2000年左右中國民營企業前十強基本上都是房地產公司，那個年代的“天時”造就了萬科、碧桂園、恆大等知名房企。隨著社會不斷髮展和進步，當今中國民營企業前十強早已成為網際網路公司的天下。騰訊、阿里、美團、位元組跳動除了自身的成功之外，更多的是抓住了社會進步的大勢所趨。
地——“地”對於將軍來說就是戰場，對於企業來說就是行業和市場，通俗點講就是你公司的“產品定位”。任何公司在做產品定位之前一定做好充分的市場調研，然後選擇一個可以突出你公司核心競爭力，充分發揮自身優勢的市場進入，這樣成功機率會大大提升。企業必須分清楚哪些市場不能進入，進入後就是“死地”甚至有可能血本無歸。哪些市場有增長潛力和成長空間，進入後能夠創造較好的利潤空間並實現指數級擴張。資源總是有限的，那些成功的企業家都是具備戰略頭腦的人，能從全域性出發，一眼看到市場上的關鍵點，然後果斷聚焦所有資源投入到這樣的關鍵點上。用毛選裡面毛教員經常提到的一句話來概括就是永遠將資源用來解決主要問題的主要方面。能夠一眼看透問題本質，以最快的速度抓住市場機會，往往會獲得巨大的市場優勢。
將——軍隊裡的將軍，企業中的領導人。千軍易得，一將難求。優秀的將帥是一支軍隊或一家公司最重要的資產。凡事人對了事才會對，一個優質的專案若找到一個平庸無能的領導人負責，不但不會成功反而會拖垮你的企業。反之一個普通的專案找到一個好的領導人會幫你省很多心，事半功倍。你只需要充分授權後找他要進度和結果就行了，專案的成功只是時間問題。那麼什麼樣的“將”才算優秀呢？孫子說:“將者，智、信、仁、勇、嚴也”。這就是孫子所說的“五德”。五德皆備，可任之為大將。
法——就是我們所說的組織架構、人事制度、後勤財務、系統性的管理能力。組織架構隨意，人事安排混亂，後勤財務一塌糊塗，這樣的企業最終都是以失敗告終。贏在執行，敗在管理。再偉大的戰略，再宏大的願景，最終還是要落實到組織和管理層面。共產黨透過針對部隊組織的“三灣改編”和對廣大戰士提出三項紀律八項注意後，部隊的作戰能力得到了非常大的提升，這正體現了“法”的重要性。
綜上所述，將管理的五大要素轉換到企業中總結為:
什麼是道？企業的願景
什麼是天？企業所處的大勢
什麼是地？企業所處的行業與市場
什麼是將？企業家和核心管理團隊
什麼是法？企業的組織與管理
我們再把“五事”與現代管理學中的“5W1H”做一下比較。
道解決一個什麼問題？為什麼
天解決一個什麼問題？什麼時間
地解決一個什麼問題？在哪裡
將解決一個什麼問題？誰來做
法解決一個什麼問題？如何做
二、管理的七個維度
管理的七個維度是五大要素的細化與延伸，也是孫子的SWOT分析框架，所以我只針對性的做主要概述。
主孰有道，將孰有能——“主”就是君主，就是企業的創始人。創始人或領導者的眼光、境界與高度，往往是決定組織命運的關鍵因素。決定組織發展的因素有很多，其中最重要的還是組織領導者本身。組織成長過程中最大的挑戰，是來自領導者個人的挑戰。“主孰有道”是創始人的追求與境界，“將孰有能”就是領導人的指揮管理與專業能力。企業發展的天花板，就是領導人能力的天花板。領導人能力的高低會直接決定團隊可以走多遠。
天地孰得，法令孰行——抓住行業的天時地利，天時地利得之者助，失之者敗。戰場與市場競爭都是如此。在公司管理中一定要雷霆手段，切勿感情用事，任憑自己心情和喜好去參與管理。必須嚴格按照公司規章制度執行，但可怕的是往往這些規章制度都是老闆或領導帶頭打破的。
兵眾孰強、士卒孰練、賞罰孰明——公司的團隊要人才濟濟，兵強力壯。專業技能要熟練，透過不斷培訓在市場上要以一敵十。針對立功和有過失的員工要做到獎罰分明，獎要獎的心花怒放，罰要罰的刻骨銘心。準確的把握好獎罰的度，才能形成真正有效的激勵。
三、全勝
上兵伐謀、其次伐交、其次伐兵——上兵伐謀的核心，就是要學會戰略性思考。考慮問題要有前瞻性，要學會從繁忙的事物中脫離出來。要有一種提前佈局的意識和能力，高明的競爭者總是把取勝的重心放在戰略佈局上，著眼於布長遠之局，布未來之局，而不是隻盯住眼前的一時或一地的得失。其次伐交就是外交，就是行業聯盟，就是今天講的資源整合。當你有了很好的戰略遠見，但往往資源總是有限的。要想實現你的戰略，僅靠一己之力是遠遠不夠的。要整合資源，透過資源的組合來彌補自身的資源不足。優秀的企業從來都不是單打獨鬥，而是透過利益分享，行業聯盟，整合資源的方式去強大自己，成就他人。形成雙贏甚至多贏的發展局面，同時還能提高自身在行業中的抗風險實力，就算髮生“黑天鵝”事件也屹立不倒，具備相當強的反脆弱能力。其次伐兵就是進行市場份額的爭奪，並不是簡單的硬碰硬打價格戰，相互誹謗，燒錢換流量。而是巧妙的去爭奪，找準對自己有利的方面四兩撥千斤。不要被對手牽制，而要去牽制對手。用毛主席的話就是“你打你的，我打我的，打的贏就打，打不贏就走”在關鍵的節點，關鍵的領域，關鍵的階段，經常會遇到為了彼此的利益不得不打的時候。這個時候就一定要果斷地打，堅決得打，不惜成本得打，因為這一仗關係到全域性和最終的生死命運，所以必須不要命得打，而且一定要打贏。
四、先勝
先保證自己不輸，再謀求勝利。真正的高人不是一開場就要擊敗對手，而是先保證自己不輸的情況下再去了解對手的優劣勢，加以分析後伺機而動。做生意也是如此，不要想著一開業就要賺多少錢，先確保自己能夠活下來，再找機會謀發展。那麼如何先自保？毛澤東在創立共產黨之初就是非常注重根據地的建立，根據地就好比人的造血功能，公司的盈利功能。作為一家公司先要迅速的打造企業的盈利產品，這個產品必須是穩定且長久的。否則不要去盲目擴張，一味的求大。最終會發展的越快，倒閉的越快。在穩定盈利的同時要學會持重待機，條件不成熟時要耐心等待，一定不要強為，不盲動，不冒進，做好一切準備耐心等待機會的來臨。在等待的這個過程中儘量少瞎折騰，少犯錯。“瞎折騰”說起來容易做起來難，沒有相當的定力是做不到的。這點我深有體會，身邊太多的朋友每當取得一定的成績後就高估了自己的能力，把對手的犯錯、一時的運氣全部歸宗於自身的實力。內心不斷的膨脹，認為自己所向披靡，最終導致悲劇的發生。優秀的企業家永遠都是清醒的，從來不會冒沒有把握的風險。所謂的冒險只是在外人的看法，真正的高手都是先計算後謀動。當計算到有四到七成的把握之間，就全力以赴，因為世上從來沒有完美的機會，想一點風險不承擔是不可能的。
五、擊虛
打對手薄弱的地方，找準自身的市場突破口，確定公司的主攻方向，用自身的優勢去對抗對手的劣勢，選好破局點，然後透過單點突破帶動整個戰略全域性的發展。華為創立之初，面對國外強大的技術廠商的打擊時就巧妙的運用了“擊虛”的策略。果斷放棄了利潤較大的歐美和國內一線城市的正面競爭。轉入競爭對手看不上眼的國內農村市場和非洲、西亞、東歐尋求突破。華為這種避開對手的優勢，從對手薄弱環節入手。不但讓自己在競爭的夾縫中存活下來，如今早已成為一家世界級偉大的民族企業。
六、併力
“併力”既合併力量，聚焦資源。將最關鍵的資源，投入到最關鍵的地方，在最短的時間內解決最關鍵性的問題，從而開啟局面，這就是“併力”的關鍵所在。因為你不可能在全域性任何一個領域都具備優勢，但必須在關鍵的區域性形成壓倒的優勢。集中兵力，聚焦資源看似很簡單的道理。但真正實施起來並不是想象中的那麼容易，原因在於大多數領導者為複雜的環境所迷惑，因此被環境所支配，失掉自主的能力，被對手所牽制無法達成“併力”的戰略意圖。除了受環境的影響外，還有很多創業者由於好大喜功，這也想抓那也想幹，這也想投那也不放。最終精力與資源太過分散，導致一事無成。想保住一切的人，最後卻什麼也沒保住。有時在特殊的形勢下必須學會放棄，才能真正做到集中、聚焦。聚焦資源的重點就是要有清晰的全域性觀，知道哪個環節是重點。在多個重點環節同時存在時要分清楚在某個階段哪個是主哪個是次。否則根本無法透過“併力”來實現區域性的競爭優勢。
七、主動
什麼是主動？這裡的主動的含義是要在對抗時要將主動權掌握在自己手中，因為誰掌控了主動權誰就是規則的制定者。往往制定規則的這一方，都是有利於自己，不利於對手的。所以我們一定要去控制對手，而不被對手控制，去調動對手而不被對手調動，要擺佈對手而不被對手擺佈。偉大的個人和組織是絕對不允許被對方牽制的，什麼都聽信於人，將希望和命運寄託在對方身上一定會自食苦果。相反，一定會透過自己的積極行動來掌握自己的未來和命運。在對抗和競爭中想要掌握主動權，具備反制對手甚至傷害對手的能力比什麼都重要。所謂“敢戰才能言和”只有自身強大，對手才會有所畏懼，才有發言權。否則一味的示弱裝可憐，只會迎來更大程度的欺壓。
到這裡這本書的精彩內容分享就結束了，但在書本上所學到的往往不止這些。由於本人能力水平有限，若有些觀點太過膚淺還望各位多多包涵。畢竟我也不是什麼高材生和成功人士，只是想透過學習分享不斷提升自己。第一次釋出希望得到大家的鼓勵，您的認可是我最大的堅持動力。謝謝[祈禱][祈禱][祈禱]
