活動說明
1.預交一年物業費，憑交房合同、本人身份證、收款收據樂宜嘉公章
(沒有任何強制消費，來 拿棧 走人)僅限出天及25週歲-50週歲業主
孟總，是裝修公司的營銷總監，在同行都還在採用效果低下的陌拜、掃樓、上街發傳單等方式拉客戶的時候，他透過認真地學習、總結，結合自己企業的實際情況，透過詳細的規劃和佈局，打了一個漂亮的翻身仗。
第一步:聯合物業，合作共贏
為了提高開發客戶的效率，孟總透過“魚塘思維”，找到了當地的一家物業公司進行合作，物業有很多廣告位都是打包賣給廣告公司的，廣告公司在中間倒一手，再轉賣給其他有需求的商家。
那麼，對於批次購買廣告位的商家，物業好像應該把合作的機會給他們，孟總是怎麼跟物業公司談合作的呢?因為他解決了物業公司的2個大的痛點:
1、次年物業費難收;
2、與業主維護不好關係;
所以，孟總用"利益前置”的談判方式，先為對方提供解決這2大痛點的合作方案，對方自然願意合作，就這樣，在眾多競爭對手中，他輕鬆拿下了這塊肥肉。
這就是營銷中常說的，找到你的目標顧客聚集的魚塘，然後透過與魚塘塘主達成合作共贏的關係，塘主自然願意為你推薦顧客
那麼，他到底用了什麼樣的合作方式呢?
第二步:物業費全返，讓業主無法抗拒
為了解決物業的2大痛點，孟總給的方案是:只要業主到物業拿房間鑰匙，第一次交物業費的時候，孟總為這些業主提供100%返還物業費的福利。
具體方案:
1、只要業主持【物業費返還卡】到孟總的裝飾公司去，立刻就可以享受第一年物業費100%返還的超級福利。(註解:業主的物業費高低不同，平均按照1500元計算)
2 只要業主參與了返錢的活動，每成功參與1個，還額外給物業公司100元的獎金。比如，如果今天有20位業主參加了返錢活動，物業公司就可以拿到2000元獎金。
3、更讓人驚喜的是，不僅把物業費100%退還，同時，從小區出來到裝飾公司，全程還有車接車送。
4、返錢的方式，分為2種3
返錢1:
全程車接車送，到裝飾公司後，為公司轉發2條朋友圈，不需要任何的消費，不需要業主花1分錢，即可返還1500元物業費，每月返還100元，共計15個月返完。
返錢2:
業主只需要繳納3000元，成為孟總裝飾公司的會員，即可享受高達2萬元福利:
1、立刻全額返還1500元物業費:
2、立刻獲得價值2130元淨水機1臺;
3、立刻獲得760元淨水機過濾網;
4、立刻獲得價值1.8萬“全屋面積設計費+3套裝修效果圖"
5、立刻獲得價值1300元衛生間地磚和整合吊頂(不限價格，不限款式，不限顏色)
6、立刻獲得價值2380元的車載家用2合1加溼器一臺;
不僅如此--孟總後續還推出了一個優惠套餐，即:
整屋裝修只要5.8萬，同時，家電家居還可以享受1折搶購的資格，並且，如果今天你補交2000元的定金，即可獲得2760元的史密斯熱水器1臺;
透過這樣一連串的組合拳，從尋找魚塘，切入談判，魚餌引流，到會員主張鎖客，再到會員中又有業主直接成交後續裝修，一氣呵成，如行雲流水，最終簽單20位客戶，實現活動15天，創造收錢200萬元的佳績。
所以，透過這個案例，你會發現，這個魚塘+魚餌+會員收錢的萬能公式放諸四海皆準，如果你能把這三個環節研究明白，收錢是分分鐘的事情。
