晚上好，我是在為中秋去哪玩發愁的艾小白。
我期待已久的環球影城，終於要在9月20日盛大開業了。
據我在北京工作、有幸去內測的朋友透露：哈利波特4D動畫特逼真、功夫熊貓的燈籠賊好看、變形金剛威震天真話嘮......聽得我心裡直癢癢。
雖然去北京環球影城門票+高鐵票確實不便宜，但也在我的「10%寵愛基金」預算內。
於是想著，不如就計劃去北京旅遊一趟吧！然而開啟訂票軟體：中秋節期間「已售罄」。
圖片來源：環球影城小程式
雖然之前就有聽說環球影城的火爆，只當是商家宣傳的噱頭，這下可激起了我的好奇心——
北京環球影城，為什麼這麼火爆？
環球影城，是一門好生意嗎？
它的火爆可持續嗎？
雙節快來了，今天就來輕鬆聊一聊。
01
環球影城到底是什麼？
不論是環球影城還是迪士尼，都屬於一個大類：「主題公園」。
主題公園其實就是圍繞著知名IP，開發出遊樂設施和景點，讓IP裡的人物和場景映照到現實。
迪士尼的IP是迪士尼作品，主打奇幻場景和卡通人物，比如白雪公主、唐老鴨；
環球影城的IP是一些經典影視，像是哈利波特的魔法世界、侏羅紀公園的恐龍等等。
資料顯示，主題公園的市場中，環球和迪士尼已經拿下超過42%的市場份額。這倆基本上是美式主題公園的代表，幾乎從未跌出報告裡樂園榜單前五。
圖片來源：
《2019年度全球主題公園和博物館調查指數》
比起迪士尼的夢幻視覺設計，環球影城會傾向於更多使用高科技成分，把著名電影的場景和特技融合到遊樂場所裡。
比如園區裡賣的哈利波特魔杖，你可以對著園區裡的指定地點揮舞，得到相應的效果。據說在全球的環影都可以使用。
圖片來源：小紅書使用者洛克圖圖
不過，我記得我小時候去的老家附近的遊樂園，就沒有這麼高大上了。
雖然裡面也有小型過山車、旋轉木馬什麼的，但不少遊樂場，已經關停了。
這是為啥呢？還是因為收入太單一，80%都來源於門票。
根據統計，到2018年，國內的400多個主題公園中只有53%實現盈利，23%持平，其他25%都是虧損的。
相比而言，那些著名的國際主題公園的收入佔比中，只有30%是門票，其他的30%是零售、40%是餐飲住宿。
那麼，環球影城是怎麼賺錢的呢？我們一起來看看。
02
是靠門票嗎？
首先，主題公園當然是收入的重頭戲。
環球影城有7個主題分割槽：哈利波特魔法世界、好萊塢、小黃人樂園、侏羅紀世界布拉島、未來水世界，以及變形金剛基地、功夫熊貓蓋世之地。
圖片來源：環球影城官網
按照官網的定價，主題公園的門票分四個檔次：
淡季日（418元）、平季日（528元）、旺季日（638元）和特定日門票（748元）。
而現在開放的，只是一期，投資超過200億元。如果想開張一年就實現盈利，我們可以簡單算算：平均500元一張門票來算，一年的訪客要達到「200億元/500元=4000萬人」。
這是什麼概念呢？
我們根據統計資料，大概估算了一下。全球前十的主題公園2019年的平均訪客也就1000萬人左右，離4000萬人的目標還遠著呢。
顯然只依靠門票收入的話，想要覆蓋成本，實在太難了。
03
扒一扒環球影城的收入密碼
開啟環球影城母公司康卡斯特2020年年報，我找到了答案。
環球影城的收入主要來自「遊客消費」。
說到這裡，就不得不提一個經典的銷售漏斗公式——
在每一個單項上發力，都可以提高最後的遊客消費。
首先，免費觀光的環球城市大道能帶來更多「流量」，提高「轉化率」。
環球城市大道本身就很夢幻，會吸引大批人來拍照、遊玩。
圖片來源：北京日報
對應著前面說的7個主題分割槽，但凡有一個是你喜愛的作品，多少就還是會動來看看的心思。這就給周邊眾多零售小店、餐廳還有收費的主題公園提供了流量。
其次，兩家度假酒店，可以抬高「客單價」和「復購率」。
住在這兩個酒店，方便快捷又舒適享受，可以延長你遊玩的時間，大大提升遊玩體驗。
圖片來源：環球影城官網
而且昂貴的酒店消費會錨定你的消費「底線」，一對比，甚至都不覺得園區裡的消費貴了。第二天再進園區，可能會想再來一杯昨天覺得還不錯的黃油啤酒。
最後，當然是主題公園本身，「強大的IP」是收入源源不斷的根本。
為什麼大家願意去環球影城呢？
就拿一個經典IP哈利波特來說，把魔法映入現實，簡直是不少朋友從小到大的夢想，而環球影城就可以圓夢。
圖片來源：朋友拍攝 圖片來源：朋友拍攝
進入分割槽就能看到霍格沃茨城堡聳立在眼前、對角巷的一比一場景不買一杯50元的黃油啤酒簡直說不過去、300元的魔杖可以在各個角落觸發魔法機關——哈迷突然覺得300元不算貴了。
免費觀光的城市大道，方便舒適的度假酒店，再加上場景化的IP體驗，三個部分加一起，才算是一個完整的北京環球影城。
04
為什麼引入國際主題公園？
扒完環球影城的收入結構後，我也在思考一個問題：
為什麼越來越多的大型國際主題公園都紛紛入駐中國呢？比如，即將落戶深圳的樂高樂園……
1.從消費端看，咱們的消費意願變強了，升級了。
對標歐美等發達國家，人均GDP在6千到3萬美元（大約4萬到20萬人民幣）是「個人娛樂消費」增長最快的階段。
中國人均GDP早在2013年就已經跨進這個區間了，2016年更是進入文化娛樂消費增長快車道，消費升級全面爆發。
2.從供給端看，主題公園能帶動當地經濟，相關部門也更有動力促成引流。
迪士尼專案在2011到2016年建設期間，年均提供新增就業超過了6萬人。
2017年春節，迪士尼樂園對上海新增遊客貢獻高達90%，可以說大部分遊客都是衝著迪士尼才來的上海。
另外，在迪士尼開園前，上海每天的公共交通收入是8000萬；開園三個月之後直衝1.3億。
對於北京環球影城，業內人士估計會帶動北京市的新增遊客提升15%左右，每年帶動的經濟收入估計有650億元。和園區收入合計，估計能達到上千億元。
好啦，關於環球影城，今天就用這篇內容，來抵消我沒買到票的遺憾吧。
轉念想想，中秋在家裡和家人看看好劇，休息休息也挺不錯的。
國慶長假也不遠了，我還計劃整理一個長假片單，感興趣的朋友點個「贊」告訴我呀。
提前祝大家中秋節快樂！，中秋大家怎麼過呢？評論區聊一聊啊~
