前幾天，和一個玉商聊天，他感慨道：就算明天去擺攤，也不想做熟人生意了！
究其緣由，他說：很多新手玩家買玉有時候很磨人，這很正常，也能接受。但做熟人生意的風險實在太大，一旦做不好，就有可能面臨失去一個朋友的風險……
01
一個200萬籽料的熟人騙局
其實，說到商家被熟人買家騙，很多人或許會覺得不可思議，聽起來像個笑話，但是在現實生活中，確實時有這樣的事情發生。
曾經看到這樣一條新聞，在2014年，就有一個玉商被自己的一個熟人買家騙了200多萬的籽料，還上了當地法制新聞……
據說，當時，這個玉商在杭州開店，有一天，他在杭州的熟人朋友說，自己相中了店裡兩塊總價值200萬左右的籽料，所以想讓商家帶上料子來蘇州進行交易，並且還承諾會介紹朋友來買。
聽了這話，這個玉商二話不說，直接帶著兩塊料子就隻身赴約去了。
到了地方，起初，一切也是正常發展，見面，看料子商談，但是看著看著，這個熟人朋友說，自己想把料子拿回去給人再鑑定看看，然後決定最後到底買不買。
當時，這個商家覺得，都是朋友，應該沒事，而且，也是為了表達自己的誠意，就讓這個熟人朋友把這價值200萬的兩塊籽料帶走了。
誰知，這一拿走，這個玉商就再也沒有聯絡上自己的朋友，最後還是報警才最終追回自己的籽料……
可以說，現實狠狠地給這個玉商上了一課，本以為自己是在和熟人做生意，哪想到結果是被熟人坑蒙拐騙。
熟人的生意太難做了，和熟人做生意的風險也太大了，這不僅是這個被騙玉商此時的心理，也是很多玉商的真實寫照。
當然這種被騙的情況屬於極少數，熟人之間發生這種事情的機率很小。但從其它方面來說，熟人的生意確實也難做。
02
熟人生意不好做
有這樣一句話，叫：寧做生人一兩金，不做熟人十萬錢！
為什麼這麼說呢？不是因為不想做熟人生意，而是因為熟人生意太難做了。
而且，熟人生意難做，不僅是做玉人的感受，也是很多生意人的共同感想。
當然，這並不是說熟人不好，其實，只要不和熟人做生意，那麼熟人一切都好，但是一做生意，涉及到錢，很多東西難免就會變質。
熟人怕你掙他錢
在生意場上，有句話很知名，說：熟人買賣，你賣給他多少錢，他都會覺得你掙他錢，賣給他多便宜也不領情！
這話不假，人心太複雜，熟人生意也太難做，你以為自己賣玉給他是在幫他省錢，但是他卻一心只會計算你賺了它多少錢。
而且，有些熟人寧願相信陌生人賣的便宜的假貨，也不願意相信你不掙錢的真料子，甚至還會覺得你這個真的太貴了，在騙他錢。
當然，這樣不斷猜忌的結果，基本就是到最後連朋友都沒得做。
熟人覺得你的付出理所當然
而且，和熟人做生意還有一點不好，那就是，熟人從來不會考慮你的成品和時間，他們覺得和你買玉，是在照顧你的生意，所以你幫他找玉、看玉都是理所當然的。
反而，你賣給陌生人玉，會更容易得到陌生人的感激。
或許，這就正應了馬雲說的這句話：“開始創業你會發現，最先相信你的是陌生人，最先遮蔽你的是好朋友，最先刪除你的是酒肉朋友，最看不起你的是同學和親人。”
賣玉，也是如此，熟人生意太難做，有時候，熟人對你的信任可能還沒有陌生人高。
而且，除這些外，更不必說，有時候，和熟人做生意，還得提防著被熟人騙，像我們一開始說的那個玉商，一騙就損失了不少……
03
如何做好熟人生意？
既然熟人生意不好做，那麼如何才能做好熟人生意呢？
其實，這需要商家和熟人買家的共同努力，而且，只要商家和熟人買家都能做到這樣，那麼不僅熟人生意好做，什麼生意都能變得好做起來。
商家要做好口碑
口碑，對一個商家來說很重要，一個商家的口碑也決定了這個商家今後能在市場上走多遠。
當然，這也實屬正常，口碑不好，總是賣假貨，或抬高價賣貨，那麼自然慢慢地就沒什麼人去買了。
而口碑好，賣好東西，良心經營，一傳十，十傳百，慢慢生意也會做大做強。
所以，做生意，商家最重要的是把口碑做起來，讓買家可以信任，賣好東西，不惡意營銷，那麼來買東西的人自然就會多。
至於那些想買玉的熟人，只要他思維清晰，那麼也自然會選擇過來買，畢竟不買，損失的是他自己！
買家得讓人有錢可賺
當然，除了商家要不斷地規範自身，搞好口碑，買家也需要對商家慢慢建立信任，且要讓商家有所賺。
既然是做生意，那麼肯定是以盈利為目的，不可能一點不賺，所以，買家買玉也不要覺得商家多賺你錢。
賺你錢很正常，而且，有時候讓商家賺點錢，對於和田玉收藏來說也不是壞事。
馬未都曾說：“買東西，你也要讓生意人有所賺，那麼，等下次，他在有好東西的時候，第一個想到的就是你。”
有時候，你讓商家有所賺，商家就會想著你，成為你的一個好玉進貨渠道，這是一件雙贏的事情。
不過，也要注意的是，有所賺不等於被騙錢讓商家賺很多，而是在合理的市場價的基礎上，讓商家有所賺。
其實，做生意就是這樣，需要合作才能共贏，只要商家和買家共同努力，那麼熟人的生意也會慢慢好做起來！
