大家好，我是John，我做亞馬遜3年多了，接觸了兩個極端的玩法。
早期是review至上，只要產品有需求，就能透過堆review數量就能很好地出單。這個玩法，我覺得大家都是比較認可並且是往這個方向做的，只要能把review做好，那基本這條連結就成功了70%。操縱review，除了常規的測評，禮品卡，還有國際評價，殭屍review，映象玩法。
測評，最頭疼的掉評。原因無非就是買家號質量不行，測得太多，要嘛就是下單/上評的節奏過於異常。而像一味君透過結合站外的同時穿插測評，把測評這一塊做到了極致。將測評人分佈到多個聯盟連結上，有效得避免單一連結的轉化率過高。
禮品卡，這個也是來評非常有效的一個方案。經歷過一波大賣因為禮品卡封號，很多人也已經不敢明目張膽的在大賬號的FBA庫存裡直接放禮品卡。所以規避的兩種方案，一是小號操作，二是查客戶地址，然後海外倉代發禮品卡。同時，你的禮品卡不一定要返現，鬼佬的韭菜有時不割白不割。
其他的方法比較黑，風險也比較高，同時也不長久，有興趣可以自行享受研究的過程。我現在也不去深究那些套路，老鐵們也不要來問我這一類的問題，因為我現在做的另一個極端：多變體玩法的服裝。
服裝的話，對review的敏感度沒有那麼強，所以我現在對review的重視度沒有排到第一位，都是裸奔直接上廣告跑。
我講述下作為一個小賣家是怎麼玩轉多變體服裝的。
1、選品：
服裝屬於蘿蔔青菜各有所愛，所以每個款式都有機會，但是想把體量做大的話，一個是大量鋪產品，另一個就是做偏大眾化的產品。能做爆的產品，也都是借鑑已經賣得好的產品做類似款。
2、Listing：
我們都知道標題是一個listing裡最重要的，你把關鍵詞佈局到五點、描述、ST等的效果都沒有標題來得粗暴有效。而多變體的好處，就是可以給每個子標題都寫不一樣的關鍵詞。對於非標產品來說，關鍵詞的數量是非常多的，這樣就能將這些很好得填充到listing裡面。但是自然位展示的都是父標題，廣告則會展示子標題。不過不管怎麼展示，不影響系統對子標題的識別。
3、發貨：
我們每次發貨的數量不會太多，因為需要測款，同時也需要觀察產品的反饋情況。那如果我們每次都選擇發比如FTW1這一類的預留倉的話，上架速度是比較慢的。對於很重視把握時機的季節性產品來說，會很容易錯失良機。那麼我們這個時候就會讓系統去分倉。分倉的正常都是會分成3個倉位，其中一個是預留倉，剩餘的2個倉都是小倉，基本送到FBA倉庫就能上架可售。
4、廣告：
我目前是不測評，不搞評價的，純粹廣告去推。裸奔的玩法不一定適合大家，但是這個廣告推廣思維大家可以借鑑下。去年認識一味君，學習了一味君的廣告思路。做廣告，不能被廣告牽著鼻子走，每一組的廣告任務是什麼，要很明確。
自動廣告，作用是測款，系統識別去拓詞。那麼我就只會開緊密匹配，同時在廣告初期，不停得否定不能帶來銷量的ASIN，我就告訴姐夫，這組只能出現買家搜尋詞。後面，你會發現，這組廣告乖乖得只會出現關鍵詞，不會在出現ASIN了。
手動廣告，目的是針對關鍵詞打排名。我的手動廣告會在同一個廣告活動中開一組廣泛匹配，一組精準匹配。當我明確的詞的範圍，我會把該詞透過廣泛進行放大曝光，然後去做一道道的篩選，再將出單詞提煉到精準組中重新打磨一遍。
精準廣告，只為出單。如果有覺得款式比較特色的，我會透過ABA資料去過往競品的出單詞，只要轉化分享不為0的關鍵詞，相當於說這個詞是出過單的。那麼我之前用前人的出單經驗來打詞，是不是該事半功倍。
ASIN定位廣告，這個包括SP和SD廣告，目的是直接定位到同款底下，噁心對手，搶對手單量。當然，這個的前提就是我的listing比對方有優勢。
品牌廣告，引流到店鋪，拉來店鋪粉絲，增強POST的曝光率。當關注這個品牌的粉絲越多，後續發的POST的曝光效果就越好。品牌廣告位的流量是比較大，但是流量也比較泛，一個展示的3個坑位，可以做個同類產品的價格差異化，效果會更好，當然，把落地頁好好裝飾下也是能提升轉化率。
我喜歡低出價高溢價來跑這一型別的廣告，因為長尾詞比較多，容易低成本把廣告坑位打到首頁。
5、站外：
我很看好用站外來推新品，站外作為一個銷量啟動的引擎。這個一味君比較好發言權，我也是今年有開始積累站外資源，正在做的一個嘗試。
