鷗鷺新功能即將上線，敬請期待！
在大量賣家入駐亞馬遜平臺的當下，淘寶，天貓，拼多多的人進來了，工廠，外貿公司也轉型做跨境電商，甚至連計算機工程師，美工都進來做亞馬遜。無論老賣家還是新賣家，最關注的肯定是銷量，營業額。但同時又面臨一個很急迫問題，那就是流量！首先你的產品要有機會被買家看到，你才有被購買的可能，如果你的流量都沒有，沒人點選，又何來訂單呢！
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流量區分
今天我們先聊一聊亞馬遜站內流量~
我們可以把站內流量分為：關鍵詞搜尋流量，關聯流量，其他流量入口（如折扣券/活動促銷頁面，榜單，首頁熱門板塊，產品分類樹搜尋）。
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關鍵詞搜尋流量
l 關鍵詞自然搜尋流量
l 關鍵詞廣告位置流量
關鍵詞自然搜尋流量我們自然明白，亞馬遜根據A9演算法，把匹配度高的產品展示給客戶，讓顧客發現好產品，從而下單，這才是亞馬遜最核心的本質。大家也可以檢視亞馬遜早期的“飛輪理論”，其起點就是客戶體驗，並以客戶體驗為出發點的一個良性迴圈。為了方便大家瞭解，我們把其他產品推薦位流量：如編輯推薦位，徽章等，也放入自然搜尋流量裡面。
截圖取自「鷗鷺選品」系統後臺
關鍵詞廣告位置流量就是亞馬遜的PPC廣告，基於關鍵詞投放（在這裡鷗鷺君就不展開講解自動廣告和手動廣告，以及品牌影片廣告），根據廣告活動策略和廣告位調整競價，展示在搜尋結果頁的不同位置。
動態競價-只降低：當廣告不太可能帶來銷售時，將實時降低競價；
動態競價-提高和降低：當廣告很有可能帶來銷售時，將實時提高競價，反之則降低；
固定競價：競價不會被改變。
如果您是新亞馬遜賣家，還不是很瞭解自己產品出單的關鍵詞，建議可以開啟自動廣告來跑詞，同時採用固定競價，最大程度獲取更多的曝光。
截圖取自「鷗鷺選品」系統後臺
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關聯流量
l 推薦商品流量：一起購買；看了又看/買了又買;最近瀏覽/系統推薦等位置流量。
l 關聯廣告流量：賣家基於ASIN或者品類投放SP,SB還有SD廣告，展示在目標ASIN下面的廣告位置流量。
關聯流量佔到亞馬遜站內流量分配的30%以上，而我們可以透過廣告搶佔更多的站內流量。對賣家來說，關聯流量口子不僅是一個流量入口，也是一個流量出口，當顧客進入其他商品詳情頁，或者重新返回搜尋，這就表明未轉化。而我們要做的就是在自家產品下面，顧客點選進入相關的商品也是我們自己的；而在其他產品下面，我們要做的就是顧客能看到我們的產品並且被吸引進來。可以老款帶新款，爆款帶滯銷，提升同類新品，滯銷品的曝光機會。也可以和別人的品牌或者商品做關聯，做好進攻和防守。
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如何找尋流量來源
l 將新品和店鋪銷量不錯的產品進行捆綁銷售，增加曝光和被購買的機會，逐漸形成關聯。（如果您是亞馬遜自有品牌專案的賣家，還可以獲得”Similar items to conSider“的專屬流量）
l 透過廣告，展示在產品詳情頁下面。其中展示型廣告（Sponsored Display）擁有更多的展示位置，如下圖所示。你可以投放在互補產品，近似產品，同類競品等，其中更有在五點描述和購物車下面的黃金廣告位，將要關聯的產品投到相應的詳情頁中，促成關聯。除了展示型廣告，我們可以透過SP,SB廣告來促成關聯，不用擔心廣告內部競爭，他們的展示廣告位置不同。
截圖取自亞馬遜
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如何找尋流量來源
我們都知道流量的重要性，那又如何更好的把握機會呢？
透過鷗鷺流量分析新功能（文末可申請免費體驗）——ASIN反差流量，就可以很好的幫助你查詢ASIN的搜尋詞流量以及關聯流量來源，做到流量有跡可循，還可以透過競品流量對比，瞭解競品流量來源，從而找到潛在關聯物件以及關鍵詞。這不僅縮短廣告探索週期，讓你快速出單，帶動店鋪銷量，並且可以降低探索期內的廣告投入，告別盲投，助你找準定位ASIN來投放商品廣告。
我們以下圖ASIN為例，帶大家來了解下鷗鷺新功能，如下圖所示。
截圖取自「鷗鷺選品」系統後臺
鷗鷺統計了該ASIN的搜尋詞流量，還有關聯流量，我們可以看到該產品是一個汽車吸塵器，用來清掃汽車內部。透過ASIN流量反查，瞭解到該ASIN的關聯產品，大致區分為同類競品，互補產品，同場景產品，鷗鷺還給出了這些關聯流量是付費還是免費，從而我們可以瞭解到競品的廣告策略，也有助於我們找到潛在關聯產品，同時也可以檢視到該ASIN有哪些搜尋詞流量來源。
