亞馬遜的二種備貨模式：自發貨與海外倉。
FBM: fulfilment by merchant 商家自發貨。FBA: fulfilment by amazon 透過亞馬遜倉庫發貨。
第一部分：我們先聊一聊FBM 商家自發貨的模式做亞馬遜的需要的成本。
1.開店成本。美國站：39.99美金/月 日本站：4900日元/月 歐州站：25英鎊/月
澳州站：49.95澳元/月 中東站：目前亞馬遜免月租費。
2.執照註冊與記帳成本：以我目前所在的城市杭州為例，執照註冊+代理記帳一年在3000-5000元左右不等 。如果你的業務量比較大會更高。
3.人工與房租成本：這個應該是做自發貨模式的成本的大頭了。我接觸到的自發貨模式的公司以10人團隊為例，人工成本加上房租，一個月下來就是筆不小的開支。如果你是亞馬遜新手建議前期還是自己兼職操作練練手，等有成熟的盈利模式加上合理的財務核算能做到正現金流了再考慮做大團隊的事。
4.貨代：小件產品（2kg以內）常用的配送方式有郵政的E郵寶或燕文物流，下圖是在燕文官網上查到的價格，200G的普通產品為例。
實際寄送時一個美國的E郵寶或燕文物流200G左右的產品，在35元左右。
5.墊資成本：亞馬遜是要等客戶收到貨之後，再過15天左右才能把款結給你。然後貨款也不是全部會結給你，要有一部分壓款避免後續的退貨。所以墊資成本也要核算到產品利潤裡面。
6.退換貨成本：自發貨的退換貨成本也是賣家要核算清楚的。因為自發貨的配送週期除了日本站時間段一些，其他站點都要7-15天左右。當你的產品報關出去之後，客戶等 不及了審請退款，你的產品就只能當棄置處理了。
7．買軟體成本：選品軟體或批次上傳軟體等。
關於自發貨模式的補充：
A:自發貨的原理：自發貨的原理簡單來理解就是“守株待兔“，當你只有一個樹樁的時候，被兔子撞上的機率是很小的只能靠運氣，但當你排布的樹樁足夠多時，被兔子撞上就是大機率事件了。所以目前做發貨的公司都是多店鋪+海量SKU的人海戰術，背後的原理就是這樣的。
B:自發貨快速出單的方式：由於做自發貨的賣家大部分都是海量的SKU，所以一般也都不會去投廣告做引流，所以解決流量問題一般都是透過跟賣低價的方式蹭流量搶購物車。
C:自發貨的風險：由於自發的賣家一般都是上傳海量的SKU，所以在產品上架前也不會對智慧財產權做一個個的核實，所容易出現因為侵權而導致的封店。 然後自發貨的賣家很多都是多店鋪在運作的，依據亞馬遜的政策，同一辦公網路的多店鋪因為業務人員的誤操作導致的店鋪關聯也有封店的可能，所以自發貨也面臨著諸多風險。
D:自發貨前期建議可嘗試方向：由於亞馬遜是平臺listing流量的方式，且很多類目的搜尋結果裡只展示7頁的產品，所以做自發貨選品也是關鍵。當你選擇的類目大都是FBA產品且價格也都很便宜的時候，你自發貨就沒有任何優勢，也很難拿到流量了。所以可以試一下一些大件發海運的產品，這種類目一個是門檻比較高，二是大部分賣家也都採用自發貨的方式，這種對前期新手想快速出單的朋友來講，是可以嘗試的方向之一。
第二部分：我們來聊聊（FBA: fulfilment by amazon 透過亞馬遜倉庫發貨）模式的成本。
A:顯性成本如下：
1. 執照註冊+代理記帳。5000元/年。僅針對新入行創業者，外貿公司轉亞馬遜無需單獨核 算此成本。
2. 亞馬遜開店費用。39.99美金/月
3. 商標註冊，3000元/10年。
4. 房租與人工：對於新手賣家建議soho，不要把錢花在房租與人工上。
5. 硬體成本：紙箱+二維碼印表機+條碼紙等 前期以500元計算。
6. 物流貨代：2021年的貨代物流成本很高，以2021年9月為例，空派到美國差不多是60元/kg。海派到亞馬遜倉庫的成本要20元/kg左右了，而2019年時海運成本在8元左右每公斤，空運20元左右，所以疫情對物流成本的影響還是很大的。
7. 買軟體成本：部分新賣賣家會購買“賣家精靈“等各種軟體，建議新手賣家不要花太多錢在這件事情上，選品軟體有幫助，但我沒有看到透過選品軟體爆單的賣家。理解供應鏈與市場需求是選品的核心，或者你確實需要此類軟體的幫助可以在淘寶上購買共享帳號用，這樣就會比較便宜。
9：部分新手賣家可能會產生的犯錯成本：貼標裝箱單錯誤等導致產生的無法入倉等？願大家都不要在這種事情上出錯。
10：備貨成本：不同階段，不同狀態的賣家成本會不一樣，單獨說明如下：
10.1：如果你是剛入行的亞馬遜新手，建議前期的選品規劃與運營目標不要設定在賺錢上，就當花前買經驗，可以上傳一些低貨值供應鏈簡單的產品，先把FBA流程跑通，知道標題 ST BT如何寫，也可以嘗試少量投一些廣告，簡單瞭解亞馬遜廣告的投放邏輯。隨著自己對亞馬遜的瞭解越來越深入後再去做多SKU 或高貨值或供應鏈複雜的產品。總之前期如果你不懂，你要把試錯成本壓的儘可能低，這時候2000元左右的備貨成本你就可以先把亞馬遜這個專案先啟動起來。
10.2：如果你有部分亞馬遜經驗了，你可以根據自己身邊的資源和手上有的現金選一個適合自己的類目開始，這裡就涉及到選品了。不管是國內淘系電商還是跨境電商亞馬遜，選品都是決定業務生死的事情，後面我會分多次特意聊聊關於選品方法論的內容。但切記量力而行，做好現金流的核算。比如你有5萬的備貨預算，一定是先拿3萬左右備貨和支付貨代費用，另外2萬做後面的補貨。然後保持持續的學習，去理解產品差異化與流量邏輯，當你打通產品與流量的任督二脈之後，亞馬遜就對你沒有任何難度了。
B:隱性成本如下：
當你的貨入倉上架之後，可以售賣了，接下來這些成本不需要你支付給亞馬遜，但需要賣家朋友們在做成本核算與產品定位時計算到成本里。
1. 亞馬遜廣告費: 亞馬遜是不需要像阿里巴巴國際站一樣，前期預充幾萬資金去投廣告的。一般是500美金一個廣告帳期，然後從你的銷售額里扣除，所以在前期選品時引流成本一定要考慮進去，產品定價時也要把大體的流量成本核算進去。
2. 亞馬遜配送費與退換貨成本。如果你的產品退貨換率比較高比如服飾類。那在做成本核算與定價時要把退換貨產生的二次物流成本核算到定價裡，亞馬遜配送費收費方式如下表：
備註：
A：亞馬遜有“亞馬遜物流輕小商品計劃”配送費會便宜不少，產品符合的賣家朋友可以百度一下做詳細瞭解。
B：如何確定產品是泡貨還是實重？拋貨又叫泡貨，通俗的講就是輕貨。體積/0.006大於重量即定為泡貨（單位：m）。
A：實際重量B：體積重量=長*寬*高/6000CM 單位：cm。如果A>B那就不是泡貨，反之就是泡貨了。
3.倉儲費。備註：亞馬遜每年的10-12月倉儲費是比較高的，然後長期倉儲費也是比較高的。因此有部分亞馬遜老賣家說亞馬遜前期先做量再做利潤，我是認可這個觀點的。因為如果賣的慢或產品滯銷，利潤也會被倉儲費吃掉。亞馬遜月度倉儲費收取標準如下：
長期庫存倉儲費是什麼？半年長期倉儲費適用於儲存在亞馬遜運營中心半年或以上的商品。截至庫存清點日，已在亞馬遜運營中心儲存 6 到 12 個月的商品將按每立方英尺 11.25 美元支付費用。截至庫存清點日，已在亞馬遜運營中心儲存長達 12 個月的商品將按每立方英尺 22.50 美元支付費用。
4. 亞馬遜帳期，15天，一個月兩個帳期 。備1000件貨幾個月能收回來？
5. 參加vine或早期評論者計劃的200美金。
6. 你能否找第三方公司進行刷單或其他成本。2021年亞馬遜查刷單很嚴，懲罰措施也很致命，建議找國外的朋友買幾個做測評。
7. 提款成本，國內一般是連連或萬里匯。千分之五的手續費，即你從亞馬遜提款1000美金，他們會收費5美金。
