跨境電商最近很火爆，但是說實話一個行業太多的人鼓吹他火爆反而會不好做。真正賺錢的方法沒有人會把核心告訴你的。
其實今年跨境電商是比較難做的一年。老老實實幹店鋪不如去上船。上船的意思是現在跨境貨運的工資是真心高，看了營業報表，貨運公司去年今年幾乎都是成倍甚至幾倍的利潤增長。還有就是割韭菜的培訓機構，他們賺的確實不小。有個培訓機構跟我學了4天跨境，回去就招了100多個學員，每個學員收費還不低，1萬以上。比做店鋪賺錢多了。
今年受限於匯率，跨境電商的利潤也開始不美麗。那麼今天放假，聊聊我這幾年幹店鋪見過或者做過的真正跨境電商賺錢的模式吧。僅聊做跨境電商店鋪，不聊服務商。服務商不要噴我。
跨境電商無非就3點核心，產品，運營，物流。這三點一般大賣會搞定2點以上。小賣抓住一點就可以生存下去。
先說產品，產品就是你有優質的供應鏈。這個供應鏈要求2點，1，同等質量你價格優勢。2，你擁有爆品研發的能力，同時注意專利保護。玩明白這點的通常是大點的工廠，他們的價格優勢幾乎是碾壓的。任何一個平臺，如果你能做到全網最低價，那麼運營水平次一點也無所謂了。爆品研發能力就是你在賣爆的產品基礎上，去根據使用者滿意度去升級改造，從而避免價格戰，創造利潤。
以運營為核心的，通常這種團隊比較好玩，要麼是幾百人要麼是10幾人。幾百人的團隊一定有一種簡單暴力做爆款的方法。因為他們賺的是人效比。太複雜的模式不容易複製。這種團隊通常會有多平臺，多品牌。很少去單一做一個平臺。第二種模式，10幾人的團隊通常是深耕某一類產品或者平臺。玩的特別精細，當然新人上手也比較慢。去年受邀去山東一個跨境做的很差的縣講課，意外發現了一個95年的小姑娘，帶著團隊在縣城裡，20多個人，做亞馬遜就1個店鋪，3個站點。我去的時候她說做了2000多萬交易額了。講課匆忙，沒細看店鋪，但是我是有點相信的。
其實運營的核心很好理解，供應鏈前期大家差不多的情況下，就要拼拿流量的成本。所以這是運營技巧的比拼，同時也是時間成本的比拼。你可以做付費流量，也可以做免費流量。甚至有的上去就做測評。但是總歸要回到利潤上，就是你的拿流量成本如何比別人低。
物流商我見過玩店鋪賺錢的通常是店群。因為他們本身物流價格有優勢所以也算降低成本的一種。一個朋友400多家蝦皮，去年賺的不少。一共10幾個運營。而且後來做了一件代發，快速吸引了2000多家商家，直接一件代發賺的就起飛了。
這三點打通一點是成為大賣的標誌。對於小賣，我建議先自己的資金量。如果做跨境手裡就有2,3萬塊錢，那麼就別入行了，真的很難週轉。跨境的賬期壓死人。
小賣的出路是尋找藍海產品或者藍海平臺。一個3個人的團隊，做了一款DIY的產品，前兩天我查到這個產品，整個速賣通3個賣家在賣。大家也不打價格戰。每個團隊每天6000美金左右，大家很和諧。前段時間我們交流，我說你不買個機器生產啊，他說機器太貴，現在半機器半手工。絕對保證利潤。小賣想的是賺錢，要利潤率率，少跟大賣直接對抗，因為核心的3點你打不過的。所以選擇平臺，然後在選品。選平臺就得看平臺的客戶是誰，因為各個國家的禁忌風俗真的差別不少。
先寫這麼多吧，不知道大家還見過哪些賺錢的模式，可以交流下。
