隨著去年房地產市場釋放出來的降價訊號，很多人都對今年的房價猜測不已，有許多人認為，在今後我國的房價將會呈現出持續造價的趨勢，而根據有關資料顯示，自從去年十月份以來，我國新房和二手房的價格相比於上一個月環比下降了70%左右，而在此之前，房價也出現了不同程度的降幅，總的來說，從去年下半年起，整個房地產行業的發展都受到了限制。
在很多人的眼裡，房子是生活中的必需品，尤其是對於要結婚生子的人來說，更是把房子看得非常重要。不過很多人在買房的過程中，卻也發現了端倪。
有些樓盤在剛剛開盤後，很快就顯示即將告罄，而如今房價仍處高位，為何新樓盤開售總是“售罄”呢？為何還有那麼多的小區入住率非常差呢？老銷售道出實情。
有這種疑惑的人不在少數，尤其是對於同時關注了很多即將開盤樓盤的人而言，自己所關注的幾個樓盤都是這樣，在剛剛開盤後不久，就掛出了告罄或者即將售罄的字樣，這也就讓很多人都產生了困惑。
其實這些房子根本就沒有賣完，而開發商所散佈的這些資訊，是一種營銷手段，為的就是跟購房者打心理戰。
對於開發商而言，為了提高銷量，常常會透過各種各樣的活動或者廣告宣傳來將房子推廣出去，但與此同時也會利用人們的心理來提高房屋的銷量。
常見的有友情演員到售樓處來哄搶房子，大降價，以及飢餓銷售。如果平時對房子的關注度不是很高，很多人可能就會落入開發商設定好的陷阱當中。
有時候售樓處會出現人滿為患的情況，人們都在進行著不同的流程，感覺這個樓盤的房子銷量非常好，但實際上，裡面真正買房的人並不多。
此前就有一位網友就曾遇到過這樣的現象，之前一直關注了一個樓盤，每次進去都會看到有很多人在裡面買房子簽單，可他發現裡面有很多人是之前簽了單子，又在那裡繼續購房的人，而且這樣的人還不在少數。
而後他就打開了樓盤的官網，結果發現該樓盤的成交量非常低，在近一個月的時間裡，僅銷售了十套左右，可他每次去看到的簽單的人就不止十人，所以這就更加的確信，這些人都是售樓處請來的“演員”。
而且人們在去售樓處買房子時，這些人還會主動前來搭訕，詢問要不要買房子？要買哪個戶型的房子？還會告訴人們這裡的房子快要賣完了。
透過各種各樣的勸說，再加上銷售人員的一通“演講”，讓很多本來沒有多大購房慾望的人都加大了想要買房的想法，在這種危機感的影響下，很多人想都不想，就決定籤合同。
其次，當供需關係呈現出供不應求的情況下，很多人的慾望就會變得非常高。比如人們在買房子的過程中，發現有些樓盤的房子快要銷售完了，而該樓盤的各方面條件在銷售人員的鼓吹下感覺的確也非常好。
所以當被告知房子為數不多時，很多人就非常的心慌，但事實上，有很多樓盤的房子銷售量並不好，只是透過這種方式，讓人們覺得自家樓盤的房子非常搶手。
為了獲得更多的客戶，開發商還會拿出大量的錢來買通周圍的中介，當人們再去向中介表達自己想要購房的想法時，一些中介就會主動的推開發商的房子。
多方的暗箱操作下，消費者腦子一熱，就完成了購房合約，可很多消費者在買完房子之後，發現小區的入住率卻沒有購房時看到的那麼高。
總的來說，天上沒有掉餡餅的事情，一些銷售人員還會在顧客面前打感情牌，比如講價時，有些銷售人員會將本就存在的優惠告知人們，還讓人覺得這個銷售人員的確不錯，是在為自己考慮。
如果遇到想要講價的情況，銷售人員還會主動向領導請示一個優惠價，但他最後一臉很為難的樣子走出來，說自己只爭取到了一點點的福利，有些消費者就會覺得的確比以前便宜了不少，所以就交錢籤合同了。
所以在買房的過程中，一定要多方面去了解一下，不能僅憑眼前所看到的這些火熱場景，就認定該樓盤的房子一定非常好，有很多時候，這些都是開發商所營造出來的假象。
