DTC的概念如今很是火熱，很多人會以為這是一種新的商業概念。其實DTC雖然是個新詞，但它所代表的商業模式早就已經存在了。像國外運動品牌Nike一直都有采取這樣的商業模式進行產品銷售，而這只是他們銷售渠道的一部分。
DTC即Direct to Consumers，意為“直接面向消費者”，指一種由品牌不透過中間商銷售渠道，而是建立品牌官方網站或者自營線下品牌門店直接向消費者售賣產品的商業模式。
而DTC忽然在去年得到資本市場的追捧、乃至大火，離不開跨境電商市場爆發增長的推動。根據聯合國的資料顯示，2021年第三季度全球商品貿易量超過了5.6萬億美元，創下歷史新高。
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受疫情影響，美國及歐洲地區對中國產品的需求量激增，有資料顯示，在一些網站上進口中國商品數量最多的國家分別是美國、英國、澳大利亞、加拿大和法國。
另據中國海關總署釋出的訊息顯示，印度對中國產品的依賴程度也在上升。2021年中印兩國貿易總額首次突破1000億美元大關，其中印度從中國進口總額突破975億美元，創下歷史新高。
除了巨大的市場規模吸引了資本的關注，估值突破470億美元的跨境巨頭DTC品牌SHEIN也讓投資人們看到了市場發展的潛力。
由此在2021年，跨境圈內的一些出海DTC品牌頻獲高額融資。如母嬰DTC品牌PatPat曾於7月完成5.1億美元C輪系列、D輪系列融資；後又在一個月內再獲1.6億美元D2輪融資。PatPat最先從母嬰和玩具類產品切入，後逐漸擴張至嬰幼兒服裝、童裝、家居、大碼女裝等品類。
還有對標SHEIN的女裝DTC品牌Cider也在去年獲得了1.3億美元B輪融資。Cider是一家面向Z世代的跨境電商，產品以低價、流行的時尚女裝為主。
多年深耕獨立站建站、以及海外營銷領域的Shoptop創始人陳新民表示，去年DTC忽然火爆的主要原因有三點：
一是受疫情影響，海外線上購物需求暴漲，同時也帶動了海外電商滲透率的增長；
二是中國有強大的供應鏈，SHEIN的崛起就是佐證。據SHEIN官網透露的資料，高峰時日均能賣出80萬件衣服，這種超高速的生產製造能力，非中國莫屬；
三是亞馬遜封號潮讓眾多跨境賣家開始轉變思路，希望透過自建銷售渠道分散出海風險。
跨境出海的電商大軍浩浩蕩蕩，但只採用DTC模式的出海企業卻不多，大部分企業都會選擇多平臺佈局，最大程度分散風險。
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陳新民表示自己合作過的一些平臺賣家也會渴望轉型，但他們對自建獨立站透過DTC模式直接面向消費者銷售的途徑感到擔心和迷茫，有兩個重要的問題他們無法完美解決——一個是建站成本不可控，另一個是不會做海外營銷引流。
於是陳新民創立了獨立站建站服務品牌Shoptop，透過打造“建站+營銷”相結合的跨境閉環服務，助力跨境賣家一站式出海，給予他們足夠的“安全感”。
如今，隨著跨境電商市場的發展，其市場經營已由過去的粗放模式逐漸向精耕細作模式轉變。在此背景下，DTC模式為眾多出海品牌提供了新思路。與此同時，如何打造有知名度的DTC品牌也成為眾多賣家亟需思考的問題。
“很多商家還沒有樹立正確的品牌觀”陳新民說，“他們想要快速盈利，但流量成本侷限了發展速度。其實大家應該先提升品牌包裝能力，只要後期能穩定盈利就算成功走出國門了。”
網際網路的全球化和跨境電商的強勢生長，為DTC品牌帶來了絕佳的出海機會，而藉助Shoptop等跨境服務平臺提供的一站式出海服務，不僅為中國品牌走出國門加快了速度，也讓跨境電商品牌化轉型之路變得更為順暢。
