二手房越來越難賣，主要的原因是什麼？有的人說二手房價格太高，一、二手房價格倒掛嚴重；也有的人說房子已經嚴重過剩，新房都很難賣出去，誰會去買二手房呢？還有的人說是政策的原因，因為二手房對國家經濟並沒有直接聯絡，所以政策會偏向於新房，那麼這些觀點我們聽上去，好像都沒什麼毛病，但是我認為還是缺乏了大局觀。
你說價格太高吧，現實中很多二手房，價格一降再降也賣不掉；你說房子產能過剩吧，但這只是一部分三四五線城市的狀況；在大中城市還是有很多人沒有房子的，至於，政策的原因吧，國家也沒有出臺很強硬的政策來限制二手房交易，再說，房子每發生一次交易，都會產生稅費，雖然對國家經濟並沒有直接的聯絡，但是對國家的稅收還是有一定影響的。
那麼二手房越來越難賣，最根本的原因到底是什麼？我認為二手房這項業務本身就存在很大的問題，大家發現了沒有？現如今70%的房產中介，他們都有一個共同的觀念，那就是主要賣新房為主，早些年你放個盤可能每天都會接到很多中介的電話，諮詢你房子的情況，約你看看房，但是現在你放個盤，也許幾天才會接到一箇中介電話，這個電話有可能是問你要不要買房的電話，又或者是一些新人簡單回訪的電話，約看房的電話那就更少了，因此，目前的二手房已經越來越少房產中介願意去賣了，這才是根本的原因。有錢賺，還沒有人願意去做，這是什麼邏輯？
事實上，賣二手房確確實實是一項吃力又不討好的業務！既要服侍好業主又要服侍好客戶，天南地北的帶看，最後還有可能竹籃打水一場空，遇到好一點的客戶，談談房價、談談佣金能成交也就算了，萬一遇到不好的客戶，直接就跳單，那之前的工作就付諸東流。
我去年就遇到過這樣的一個客戶，她跟房產中介看中一套500萬的二手房，然後就跳開中介，到處找人幫他代辦過戶，給2000塊錢，我算了一下，這個案子辦下來至少也得要跟進3個月時間以上。大家想一想，500萬的房子，2000塊錢“代辦費”搞定，你說氣人不？
賣新房可就簡單多了，你只要按照開發商的報備流程報備，拉客戶到售樓部，基本上就完事了，剩下的你可以交給現場銷售和客戶溝通，最重要的是開發商的佣金從來都不打折，而且買新房的流程比買二手房的流程也要簡單很多，即使成交了也不用去跟進哪些，很繁瑣、很複雜的二手交易流程。
大家要知道，二手房本來就沒有固定的產品，房產中介賣二手房賣的就是資訊和服務，當網路資訊越來越發達、越來越透明的時候，二手房的資訊就會變得越來越廉價，同時賣二手房的門檻也隨之越來越高，十年前你想買二手房就一定要找房產中介，而且一套房源的資訊並不是所有的中介都能掌握，但是現如今的資訊化時代，想要找一套二手房資訊，可以說是易如反掌，再就是二手房業務在中介同行內的競爭俞加激烈，佣金的打折大戰，讓很多中介朋友只看到骨頭而看不到肉，因此，二手房業務已經被徹底地陷入泥潭當中，前行艱難。
最後我認為，若想要解化這一局面，僅僅依靠中介本身的調整還是不行的，官方是否能夠建立有效的保障機制和化解行業的惡性競爭才是重中之重。
