這兩天亞馬遜又開始封號了！都是因為關聯了因為違規而被停止銷售許可權的其他站點，而這些站點又是用同一套資料申請的。
一套資料用同個郵箱開了13個站點，任意一個站點違規出問題被封店了，那麼剩餘的12個站點都會受牽連，被封。這就是之前有的招商經理說這樣子沒問題，說可以這麼操作，等真的出問題了，卻再也聯絡不上人了。但是我們對接的招商經理peter總去年一直建議我們用不同的郵箱去註冊不同站點，這樣子安全性高，不會受關聯。所以要提高警惕了，才能夠不受牽連......
昨晚直播了三個小時，是我第二次直播，感覺跟粉絲們交流交流，挺好的，收穫很多。我一直說，做亞馬遜的我們，平時就是要多交流，多分享，才能夠互相學習，互相進步，有時候也能夠擦出很多新的火花，新的思路。
直播時有幾個問題，是大家所提問的相同問題，分享一下昨晚的這些問題。
問題一：在亞馬遜上面看到了一樣的產品，一樣的1688貨源，很多人都在賣，有看到價格超級低，不知道是否真的還有利潤？
回答：我的看法是這種產品就不要再去考慮了，就不要想著如何去壓縮產品的成本，然後上架銷售。明知道同質化嚴重的產品，還都在打價格戰，這個時候你再進入，不就是當炮灰了？加上現在這些產品的競價都老高了，個個家裡都有礦一樣，一上去就按照建議競價的幾倍來設定廣告競價，這還能有什麼操作空間？這種吃力不討好的事情我們不做。
問題二：這個問題也是今年美國或者歐洲賣家遇到的問題，做拋貨產品。今年這運費時高時低，價格這兩天一直跌下來，但是相信還是很不穩定。這些拋貨產品只能發得起普船，也就是最便宜最慢的船，透過這樣子才能夠勉強有點利潤。其他快船是發不了的，會把利潤吃完。結果因為發的是慢船，三個多月都還沒能夠入倉，不知道該怎麼辦？旺季都要錯過了。
回答：從去年年頭我就一直建議身邊的人疫情還沒有結束，就先傾向於做輕小產品，要不然這個頭程運費一直這麼貴，利潤是無法支撐的，加上現在這麼多人在低價銷售，是非常難生存下來的。你透過慢船才有一點點利潤，等了幾個月，終於貨入倉上架了，結果你發現競爭對手又降價了，那你怎麼辦？也只能跟著降價，甚至還比他低，要不然你那麼多貨怎麼賣？又佔用你的庫容，拋貨倉儲費死貴死貴的，對於小賣家哪裡頂得住？白白浪費了那麼多時間和精力，結果居然是一直虧損售賣，那又有什麼意義呢？從一開始你選擇這個產品，利潤空間低，還只能透過走慢船才能夠有一點點利潤的話，這產品寧願不做，因為你還要面對的是競品的突然降價，那你怎麼辦？連一點點利潤也沒有了，我一直說選品，我們要做好競品分析，多維度去分析市場環境，如果利潤太低，競品賣家又都低價銷售，那就不要再去看了，進入這個類目也是浪費資金和時間。時間成本才是最重要的！
問題三：如何降低廣告競價和預算？
回答：我之前在前面的文章也提到過，我們廣告競價是從高到低，而不是從低到高，或者是一直保持高競價。我們廣告競價根據產品的自然流量的增多，自然訂單的佔比不斷增大，慢慢地去強壓廣告的競價，每次都是0.03-0.05美金的幅度去慢慢降低，而不是一下子以0.3美金幅度去降低，這樣子會嚴重影響了廣告的權重。因為自然流量大，所以基本上廣告的競價降低得很快，而且還不會影響了廣告位的位置變化，銷量變差的情況。廣告位位置不變，首頁靠前的位置，每天三十美金的預算（三十美金預算是客戶經理跟我們說這個預算值是最理想的預算值）。產品廣告競價0.35美金，廣告位還能夠保持在首頁靠前的位置，每天燒幾美金，還能夠帶來十來單的轉化，難道不香嗎？廣告還可以全天制地掛著，不香嗎？有粉絲說，你就憑0.35美金的廣告競價如何能夠保持在首頁靠前位置，肯定別人競價比你高，你位置就發生變化了。我們廣告競價是從高到低的，如果一開始競價設定為0.35美金，你試想一下，廣告表現是怎麼樣的？勢必是很差的，因為你競價太低了，廣告沒點選，沒轉化。我們透過一開始的競價高來引流，衝排名和銷量，等到產品慢慢地衝進頭部排名區域，自然訂單佔比越來越大，那麼我們就要開始慢慢地去壓低廣告競價，直至壓低到0.35美金就不再去壓低了。那麼你排名也還是在頭部區域，自然而然你的銷量不會受到影響，那麼廣告位也依然在首頁靠前的位置。說到底，我們最終的目的是為了獲取更多的自然流量，能夠更加省錢，而不是為了花錢，這個很重要，可不能本末倒置了！
問題四：為什麼我發現我的產品關鍵詞自然排名都在第三頁，為什麼單量還是那麼差？
回答：我們在打造產品的時候，我們基本很少關注這個關鍵詞自然排名在第幾頁，在哪裡。我們只知道如果新品上架，第一天出了幾十單，第二天出了一百來單，第三天出了一百多單，那麼自然你就會看到你的產品關鍵詞排名都在首頁靠前的位置。我們核心關注點就只有兩個，產品的小類目排名和產品的銷量。只要你的產品排名衝到頭部了，那麼自然而然的，銷量多，關鍵詞排名也都在首頁靠前的位置。所以新品打造的時候，我們只管推高產品的排名和銷量，這才是我們應該關心的！而不是每天都在搜尋產品的關鍵詞排名在第幾頁在具體哪裡，看到在前面第幾頁就很開心，看不到就開始慌了，又要對listing進行“最佳化”了。就像我之前的一個手機客戶，問我說為什麼他的產品關鍵詞在亞馬遜前臺搜尋都在前面幾頁，但是為什麼每天都沒單？我說產品的小類目排名第幾名？他說六百多名，我說那不就很清楚了嘛，六百多名你還想一天出多少單......
分享一個故事，來自湖南長沙一位賣菜的李阿姨。
李阿姨的攤位，乍一看並不出眾，和其他家沒什麼區別，上上下下堆滿了青菜。但卻因為“變態”的服務，在全網出了名。李阿姨家的孩子因為工作繁忙，經常不在家吃飯，只能點外賣。她便抓住年輕人的痛點，突發奇想開創了“一週選單”服務。
年輕人不喜歡做飯，她就幫年輕人把菜洗好、切好、搭配好，拿回家一炒就好了。年輕人不會做飯，她就附贈每道菜的烹飪技巧，放什麼調料，放多少，炒多長時間，都標註得清清楚楚。年輕人想減肥，也難不倒她。
李阿姨年輕的時候在食堂工作過，懂得如何搭配食材，可以做到健康、豐富又營養，關鍵吃了還不長胖。李阿姨每天都不重樣的選單，讓很多網友自嘲，連親媽都做不到這樣。“一週選單”服務推出以後，深受年輕人喜愛，李阿姨也成了市場裡一道獨特的風景線。
每天傍晚，前來買菜的人絡繹不絕，李阿姨的生意迅速變得火爆起來。因為這種體貼到“變態”的服務，李阿姨在網路爆火，甚至被《人民日報》發文點名表揚。
這個世界上，從來就沒有捷徑，如果有的話，那就是把一件普通的事情做到極致，共勉！
