引言
當下，跨境電商風口正勁時，無論是旺盛的國際市場需求，還是國內成熟的產業鏈與運營技巧加持，藉助紅利尋求轉型也成了許多傳統外貿企業的新選擇。
而面對傳統國外電商平臺合規管控的日益嚴苛、不斷變化的平臺規則以及競爭壓力大的背景，獨立站正逐漸成為跨境新風口的代表，蒼南傳統外貿企業LangMeng就是靠著佈局獨立站，成功布局跨境B2B出口，開啟了自己的品牌出海新時代！
01
傳統企業轉型難
產品展示
蒼南縣LangMeng有限公司，成立於2016年，位於“中國著名的內衣小鎮”——宜山，企業主要從事針織、紡織、床上用品等進出口業務，產品以老客下單採購，本地採購生產，出口東南亞市場為主，這種傳統的外貿銷售方式維持了5年，但苦於一直找不到新的銷售渠道，所以轉型拓客的想法一直無法實現。
今年4月份，蒼南麒麟閣在望裡鎮舉辦了亞馬遜二期孵化班，蒼南縣LangMeng有限公司的章經理藉此機會與蒼南麒麟閣結緣。在瞭解到蒼南麒麟閣可以為本地企業提供開店、跨境平臺孵化、平臺資源對接、收款對接、國際物流、海外倉、數字營銷等一系列全鏈路的跨境出海服務後，她看到了希望，此前一直想要轉型跨境的熱情也被重新點燃。
02
初次觸“店”屢碰壁
孵化學習
專業的事交給專業的人，在瞭解完“麒麟計劃”之後，今年5月份，她參加了蒼南麒麟閣舉辦的Shopee平臺運營孵化班，透過老師的現場手把手教學，成功將Shopee店鋪開了起來。
經過一段時間的運營，她發現公司現有產品品類不多，新品研發能力有限，基本上以訂單生產為主，現貨不多，Shopee平臺的B2C運營模式並不適合現有公司的實際情況，最終，她不得不關閉Shopee店鋪。
蒼南麒麟閣的工作人員在瞭解到這一情況後，第一時間上門幫她分析原因，尋找跨境轉型新出口。經過專業地分析得出該公司產品更加適合B2B跨境出海模式的結論，可以在現有基礎上打造屬於自己的獨立站，轉型跨境電商B2B出口。
03
轉換思維迎新機
工作人員為LangMeng章經理詳細介紹了佈局獨立站的好處，作為當下跨境電商新風口的典型——
透過獨立站不斷累積品牌形象，既可以提升消費者對產品的信賴度，又可以為品牌賦能做好鋪墊，將使用者資料100%掌握在自己手中，實現資料安全和增值，更可以實現資料二次開發，源源不斷的挖掘使用者價值；
獨立站靈活性與自主權非常高，不必擔心因第三方平臺規則的變動而產生的負面影響，減少規則制約，還可以透過產品設計來提高商品的溢價空間；
獨立站交易減少了向第三方平臺繳納的交易佣金或年費，佣金成本低，在支付端的服務費用也相對較低，極大地控制了運營成本。
另外，蒼南商務局針對透過獨立站，實現綜試區“9710”走單的企業還有相應的補助政策。
最終，經過多方綜合考慮和分析後，她果斷的與蒼南麒麟閣簽訂建站合同，打造企業獨立站，佈局海外B2B市場。
與此同時，蒼南麒麟閣工作人員也協助她做好了跨境綜試區“9710”備案，經過雙方的共同努力，6月份建站至今，蒼南縣LangMeng有限公司已成功實現跨境B2B轉型，並透過獨立站出單72w美金。
04
五大模式助跨境
為什麼今年獨立站相比於平臺電商會迎來更好的增長？
疫情期間，使用者的線上消費習慣得以培養，線下購物消費人群大量轉向線上；
中國強大的供應鏈支援，而由於線上需求增大，導致供應端賣家競爭減少；
一些新營銷渠道（如TikTok）的崛起，給獨立站市場帶來了新流量。
獨立站出海五大模式
其實早在10多年前，跨境電商獨立站模式與第三方平臺模式是同步發展的。在這10年間，跨境電商模式經歷了不同時期的變化，具體可粗略分為如下幾類——
1、普貨鋪貨模式。
這一模式出現時間較早，早於亞馬遜等海外第三方平臺對中國賣家的廣泛開放。代表lightingthebox，Dx.com等。早期，這些抓住了國內外的產品資訊差和價差，透過海量SKU的刊登，在第三方平臺大規模爆發之前抓到了不少紅利，但如今這種模式可複製性和競爭壁壘都偏低，現在並不建議嘗試。
2、行業垂直獨立站。
簡而言之，就是垂直類目的鋪貨模式，透過優勢的供應鏈資源，提供同一行業下海量的垂直品類產品；或是透過比較好的流量獲取以及站內運營的管理，提升重複購買和交叉銷售。
3. 貨到付款/COD。
COD模式（cash on delivery）是基於單獨產品落地頁+facebook廣告投放測試爆款，透過貨到付款方式支付和回款的一種爆款銷售模式。主要面向港臺以及東南亞等線上支付習慣尚未完全建立的市場。這一模式可複製性高，競爭壁壘很低，需要有測款、選品、物流和流量等核心競爭力。
4.站群。
是指透過使用SHOPYY等建站工具，搭建許多站點，每個網站只售賣一種垂直品類的產品，用Facebook或者Google等廣告渠道做測品，每款產品用額定預算測試廣告成效資料，效果不好的就換一款。透過這樣的不斷測試，測出ROI比較好的產品，再加大預算去投放，總結起來就是“短平快”打法。
5、品牌獨立站。
品牌獨立站相對於爆款獨立站來說，最核心的差異點在於產品的差異。這種模式適合有研發能力和具有一定品牌營銷意識的賣家，因為在有優質產品的基礎上，加上疊加流量運營和品牌營銷的能力，就能實現品牌和銷售的持續增長。
麒麟說
毫無疑問，獨立站為賣家和品牌出海提供了新通路，但與此同時，賣家也需要看到獨立站面臨的很多挑戰。
麒麟君建議賣家們，無論是佈局獨立站“一條腿”走路，還是與平臺電商相結合的“兩條腿”走路，最重要的是結合自己的實際情況，走最適合自己的道路。
