赫赫京都千百年，鍾靈毓秀萃龍淵。
始由金國遷燕地，及至赤都照薊川。
北海清波浮畫舫，香山紅葉染霜天。
華夏血脈情相系，九州同心億眾歡。
北京，鍾靈毓秀之地，孕育了無數名流鉅子，也滋養了諸多品牌蓬勃發展。作為家居建材行業中的“京派品牌”之一，宇曼全屋定製一直以卓越品質、潮流設計、完善售後服務於消費者，並贏得了諸多經銷商和客戶的信賴與支援。日前，品牌之家有幸採訪到宇曼全屋定製北京優秀經銷商——趙闖，就讓我們透過他的故事，走進宇曼全屋定製品牌。
牽手宇曼，共謀發展
在結識宇曼品牌前，趙闖已經闖蕩家居建材行業多年。
趙總講道：“我之前一直從事家居建材行業相關工作，在這一行積攢了很多經驗。在加盟宇曼品牌前，我做了四年的吊頂。但吊頂的品類在整個建材行業來講是比較小的，單值不如做櫥櫃之類的高。而且近幾年全屋定製算是一個趨勢，相對而言未來前景更加光明。綜合考量之後，我就轉而經營全屋定製了。”
憑藉著敏銳的商業嗅覺，趙闖毅然決然捨棄吊頂，選擇品類包涵更廣、前景更佳的全屋定製行業，並很快被宇曼品牌吸引。
“宇曼品牌在北京這邊知名度很高。”趙總說，“從前宇曼的工廠就在順義這邊，我們當地對這個品牌比較認可。而且在正式加盟前，我去到宇曼在漢沽的生產基地，實地考察了總部的生產狀況，發現宇曼在產品品質、設計、價效比等多個方面都具備很強的市場競爭力。綜合考慮，我最終決定加盟宇曼品牌。”
精誠合作，鼎力支援
彼時，當地的宇曼門店經營狀況並不好，趙闖便合計將門店接手，重新裝修翻新，重新經營。而對於加盟合作的經銷商，宇曼總部給予了全方位的支援與協助。
“合作初期，宇曼派遣團隊幫我進行店面設計和裝修，樣品方面也有專業人員進行設計和安裝除錯。開業前，宇曼品牌還投放了多條廣告，幫我快速開啟本地市場。”趙總說，“因為宇曼本來就是京派品牌，在北京很有知名度，顧客本身對這個品牌就比較認可。加上宇曼的總部就在北京，對於北京的經銷商來說比較有優勢，總部能夠及時負責安裝、售後，讓我前期經營發展得更加順利。”
合作一年多，趙闖與宇曼品牌相處得十分愉快。作為直面市場的經銷商，趙闖能更及時地發現客戶需要什麼，並將資訊反饋給宇曼品牌總部。總部也十分關心經銷商的發展狀況，及時溝通及時交流，並根據市場風向快速調整產品。在更新迭代極快的全屋定製行業，宇曼靠著精誠合作、不斷創新的理念和態度，成為行業內極具競爭力的優質品牌。
鵬程萬里，未來可期
如今的全屋定製行業，仍面臨諸多挑戰。房地產行業下行，全屋定製產品同質化嚴重。想要突破困局，還需要品牌和經銷商的共同努力。趙總認為，未來的全屋定製行業會逐步走向高階精品路線，客戶單量可能會減少，但每一單的單值會增大。
“現在的客戶大致有兩類，一種更追求低價，一種則更追求設計。”趙總講道，“在價格方面，宇曼在同行業內的品牌中，是價效比比較高的，佔有一定優勢。而追求設計的客戶則更看重產品的整體搭配風格，在這方面，宇曼不斷更新新品、精研設計，也能夠滿足客戶需求。綜合來看，同樣的價位，我這邊的設計更出色，自然就更能吸引客戶。老客戶做的滿意，便會去介紹新客戶來店，就像滾雪球一樣，將客戶網越滾越大，形成良性發展。”
在加盟宇曼的一年多時間裡，趙總的銷售額遠超之前的店面，年銷售額在500萬左右，取得了輝煌的成績。而對於未來，趙總仍舊秉持著不斷進取的態度，認為今後的發展還需要總部和經銷商一起努力。品牌需要不斷提升產品和售後，擴大品牌知名度；經銷商則需要專注服務，贏得市場口碑。雙管齊下，方能攜手共贏。
來源：品牌之家
