有人說，一個成功的男人背後，一定有個默默付出的女人，但如果一個男人的背後有一個野心勃勃的女人，這個男人便是成也老婆敗也老婆，潘石屹便是最好的證明。
2021年6月，SOHO中國披露，美國黑石集團將要全面收購SOHO，潘石屹夫婦將從SOHO中國董事會退出，網友頓時大喊，潘石屹將“套現離場”了。
可惜，過了三個月，SOHO中國於9月10日突發公告，因為某些條件不滿足，黑石集團放棄收購SOHO，潘石屹不僅沒有成功套現，還因此將公司原有的債務增加到了300億。
這一次，潘石屹是舍了財又丟了名。從2011年宋丹丹炮轟潘石屹，到2012年SOHO開始轉型，再到前幾年SOHO不斷“賣賣賣”，SOHO一次次被擺上貨架又落空，潘石屹也一步步淪為網友口中的跑路大王。
只是熟悉他的人都知道，他走到今天，與他的夫人張欣有極大的關係。可以這樣說，潘石屹創業的下半場是成也張欣敗也張欣，未來如何還是看張欣。
提到張欣，很多人都說她吃裡扒外，賺了中國人的錢又跑去美國發展，事實上我們撇開道德的制高點，用商業的眼光看張欣，你會發現其商業智慧鮮有人及。
今天，小編就用一個商人的眼光來扒一下張欣的一生，看看她的遠見、魄力、果敢和權衡。
遠見：胸懷大志到香港，為籌學費做苦工
1965年，張欣出身於北京市一個普通人家，家庭條件並不是很好。1979年，張欣隨父母定居到了香港，但家裡的經濟條件並不是很好，年僅14歲的她為了生活跟著母親進了紡織廠，做了一個流水線上的紡織工。
那時候，中國已經進入了改革開放時期，國家的高考制度剛剛恢復，大部分十四五歲的女孩子都在準備讀書考大學，等畢業後分配了工作，一輩子就有了鐵飯碗。如果像她一樣進了工廠，命運就永遠定格在流水線上了。
但是她不一樣，到香港時就懷揣著夢想，她要透過香港這個視窗走向世界，所以她一邊做工，一邊到夜校學習，同時把工資一點點集積攢起來。
從15歲到20歲，張欣去過服裝廠、電子元件廠，每日在流水線上揮汗如雨，每月工資從800元漲到了1000元。5年以後，她攢夠了3000塊英鎊，開始謀劃出國事宜。
當時的香港還是英國的殖民地，她也只知道英國牛津一個地名，就跑到香港英國領事館詢問，牛津有沒有大學可以學習英語，工作人員就向她推薦了一所當地的語言學校。
19歲的她，一個人拖著行李箱來到了英國，既聽不懂當地的語言，也不熟悉當地的環境，忍不住坐在行李箱上哭了起來。但是哭肯定解決不了問題，擦乾眼淚後，她看到了一箇中國人的面孔，便去求助這個老鄉。
在這個中國人的幫助下，她順利在超市買好了日用品，並且參加了晚上的一個華人聚會，就這樣在異地他鄉開啟了征程。可惜身上帶的3000英鎊馬上用完，她只得開始半工半讀。
張欣在一對賣炸魚和薯條的華人夫妻那裡找到了兼職，這對夫婦也對她很好，經常把剩下的炸魚和薯條送給她吃，導致她吃了兩年炸魚和薯條，此後就再也不吃這兩樣東西。
好在英國的學習很順利，張欣先在薩塞克斯大學就讀，然後在劍橋大學讀完了本科、碩士專業，主修經濟學，並對中國的經濟私有化做了深刻的研究。
整個大學期間，張欣在同學眼中就是一個書呆子，英國大學生的社交活動十分豐富，很多學生最愛乾的事情就是喝醉和聚會。張欣卻不一樣，她除了讀書就是學習，因為英語基礎薄弱，所以她在這方面下了很多苦功夫。
1992年，張欣從劍橋畢業後，進入了巴林銀行，不久之後，巴林銀行被美國高盛收購了，她陰錯陽差地成了美國的華爾街精英。
她的工作也很特殊，一方面連結中國工廠到美國上市，另一方面讓外國投資人到中國投資。這份工作對張欣來說，挑戰性其實很大，但也對能力和人脈也有很大的提升。
按理說，此刻的張欣算是真正逆襲了，手握劍橋大學的學歷，頭頂華爾街精英的光環，普通人家的女孩子做到這樣，完全可以考慮找個同樣背景的精英，自此擁有愛情和事業的雙豐收。
但張欣沒有這樣想，她從來就是一個很有遠見的人，她在工作中聽聞了鄧小平的南巡講話，預感中國有巨大的機會，便暗暗在心裡規劃回國發展。
魄力：為謀發展回中國，偶識良機速成婚
如果說當年單槍匹馬赴英國有魄力，在華爾街呆了幾年的張欣就更有魄力了，下定決心回國後，她馬上找張維迎教授幫忙牽線，張教授也很熱心，迅速安排她回國與相關人士見面。
張維迎教授是著名的經濟學家，與張欣在英國留學時認識，後來又在華爾街與她打過交道。在國內，他與當時活躍的地產商“萬通六君子”很熟悉，就順勢將張欣介紹給了他們。只是他沒有想到，他不僅給張欣找到了投資物件，還在不經意之間給張欣做了紅娘。
這裡給大家插播一下“萬通六君子”，主要指王功權與馮侖、劉軍、王啟富、易小迪、潘石屹六個人，他們在海南以地產起家，為謀大事共聚一堂，被當時的人稱為“萬通六君子”。
不過，大家都知道，這六人最後分了家，各自成了一方霸主，只不過那時很團結，聽說要見一個華爾街精英，個個都很興奮，而張欣還沒見他們，就被他們的專案計劃書感打動了。
幾個人第一次在香港見面以後，張欣就對潘石屹有了好感，認識四天後，兩人宣佈結婚。張欣的妹妹坐飛機過來見姐夫，用一句歌詞說出了自己的失望：“沒有花香，沒有樹高，他是一棵無人知道的小草。”
很多朋友都覺得張欣跳進了“火坑”，可張欣卻很堅信這個選擇，因為她看婚姻用的是商業化思維，她說自己看中潘石屹有三大理由。
一是潘石屹的自信度，穿著很土，頭也禿了，卻在她面前泰然自若，這種骨子裡的自信是商人的特有素質。二是潘石屹的不落俗套，張欣見多了華爾街的精英男人，說話辦事都是套路化，潘石屹思路獨特，自成體系，張欣覺得有這種原創特質的男人創新力很強。第三點是潘石屹的厚道和樸實，讓張欣感到了家的味道，這對於在外漂泊多年的張欣來說非常難得。
還有一點是，潘石屹耐心地教了張欣很多內地商業領域的東西，張欣覺得跟這樣的人在一起，可以快速實現自己在中國好好發展的願望，就這樣，兩人火速結婚。
這一樁婚姻被圈內人戲稱為“海歸”下嫁“土鱉”，但潘石屹當時不這麼認為，但結婚後馬上領教了華爾街精英的非凡手段。
果敢：為穩定幸福做主婦，為奪回財權找信託
有道是相愛容易相處難，張欣和潘石屹結婚後也一樣，由於成長背景、生活經歷和工作經歷的差異，結婚後兩人又一起創業，所以兩人經常吵架，有時候還把糟糕的情緒帶回家。就這樣過了兩三年，張欣甚至對婚姻絕望了，就找了個時間去英國度假。
在英國，張欣開始反問自己，要婚姻還是要公司？她漸漸想明白了，自己跟這個男人已經磨合了兩年，如果再找個男人，時間和精力就浪費了，如果要保持婚姻，就得有個孩子，於是主動提出回家做家庭主婦。
做了這個決定以後，她有了第一個孩子，公司也有了起色，這也讓他明白了一個道理，公司應該各負其責，同一個事情要有主有次。當潘石屹再次讓她回公司上班時，兩人就做了明確的分工，張欣負責設計，潘石屹負責銷售，兩人互不干涉，公司從此走上了正規。
張欣並非設計專業出身，她是做了建築以後開始學的設計。為了管好設計，她看了大量的專業書籍，還經常向專家請教。比如，她知道了“杜尚的小便斗”這個藝術品後，就買了很多杜尚的書來研究，直到感覺自己領略了杜尚的理念。
1997年3月，她請香港設計師張永和設計，自己親自修改，在北京懷柔建造了“山語間”，立刻引起了圈內人士的關注，她自此踏入了建築色設計圈，隨後便請日本設計師設計了SOHO。
1988年到2001年，SOHO現代城在她的領導下建成，隨後推出的“長城腳下的公社”也獲獎。2002年，SOHO中國成立，他們夫婦的事業走到了頂峰。2003年，北京建外SOHO交付，一下成為了北京的新地標，SOHO中國從此紅遍大江南北。
很多人都覺得SOHO的暢銷源於潘石屹的營銷，可有個細節大家卻不知道，SOHO最初推出時，國內樓盤沒有建造樣板間的先例，張欣經常在國外看過後，覺得這個理念很好。
她於是建了兩個樣板間，從一開始就遭到了潘石屹的反對，多次要她拆掉。張欣好說歹說，讓他忍到了最後，發現反響很好，國內的地產商從此都有了樣板房。
因為所有的設計由張欣主導，導致張欣也在國際上聲名遠揚。2005年，張欣被達沃斯“世界經濟論壇”評選為“全球年輕領袖”。當然，潘石屹也不例外，不僅成了有名的地產大佬，還成了知名意見領袖。
2005年，兩人的婚姻再次亮了紅燈，這一次是因為第三者，按說，以張欣的地位不可能容忍這樣的事情，但張欣卻不一樣，她用了一種特殊的方式挽回了自己的婚姻。
首先，她讓潘石屹把公司的所有股份贈送給她，潘石屹答應了，老潘想反正是夫妻，在誰的名下都一樣。可潘石屹忘了，自己的老婆不僅是劍橋大學的畢業生，還是華爾街的精英。
張欣獲得全部股權之後，馬上將所有財產轉入了自己的家族信託，並將這個信託設立為不可撤銷的全權信託，張欣是委託人、也是信託的保護人、酌情受益人，還是家族信託公司的唯一董事，對信託和SOHO的決策都有重大影響，潘石屹則不擁有信託的任何收益。
關於這個操作，小編略微給大家解釋下，一筆財產如果轉入了家族信託，就實現了所有人和受益人分離，哪怕你死了，配偶也得不到這筆財產，債主也追不到信託裡的錢。
當年梅豔芳死的時候，知道自己的母親涉毒成癮，於是將錢委託給信託機構，委託機構在她死後定期給母親打錢。她母親不甘心按月領錢，請了律師團打官司，還是沒有一次性拿到梅豔芳的遺產。估計我不說，可能大家也不懂這種玩法，我估計老潘當年也是萬萬沒想到。
除了財產轉移，張欣對公司也進行了重組，她一步步切割了潘石屹曾經主管的部門，從蓋房子的人到賣房子的人，最後到租房子的人，全部解僱重新聘請。伴隨著跟隨潘石屹征戰多年的舊部離開，張欣實現了對SOHO的全盤掌控，也開啟了SOHO的新時代。
外人看來，張欣是在奪權，只有她自己心裡清楚，隨著地產業的發展，企業銷售力的重要性逐漸下降，而產品力和資本管理能力對企業的發展越來越重要，而這正是她早年的專業領域，她想用自己的專業，讓產品力和資本管理能力成為SOHO規模化發展的基石。
不管是結婚生娃，還是將財產交給信託，以及後來重組SOHO，張欣的魄力真讓人望其項背。更讓很多女人羨慕的是，他一直把家庭經營得很好，兩個孩子的教育也沒有落下。
有人問她秘訣，她說：“任何選擇，都是有利有弊的，女人尤其要想清楚，什麼樣的選擇能夠將自己的利益最大化，將弊端最小化？想明白了，就別猶豫，該放棄時就放棄，該出手時就出手。婚姻的智慧，其實就是一種權衡的智慧。”
在張欣的人生後半場，這種權衡的智慧在他身上發揮得淋漓盡致。
權衡：買賣只為財富，取捨都為長久
2014年，SOHO中國開始出售中國境內的專案，轉而透過張欣和潘石屹的家族信託收購美國商業辦公。陸陸續續地一出一進，不到幾年時間，張欣就把SOHO中國境內公司持有的商業資產置換成了的家族信託在紐約收購的通用大廈和公園大道廣場。
很多人非常奇怪，張欣為何賣了中國的地產去買美國的通用大廈？那是因為大家不知道通用大廈的價值。
通用的地位在美國企業界，相當於華盛頓於美國的政界，愛默生於美國的文化界，大衛韋斯特於NBA。通用是誰的呢？愛迪生，美國工業的奠基人的地位，通用最輝煌的年代，有近40%其他公司的CEO都是通用輸出的，這麼一說，大家就明白了通用大廈的價值了。
李嘉誠有一句名言，說決定房地產價值的因素：第一是地段，第二是地段，第三還是地段。當年在中國，很多人投資二三線城市，SOHO只在一線城市發展，現在去了美國，張欣買的資產也都在一線，她跟李嘉誠一樣，只看地段，只為利益。
商業上如此，婚姻中的她也是如此，當年她為了挽回婚姻，把潘石屹帶到國外，信仰了同一種宗教，兩人從此有了共同的信仰，思想達到了統一。
後來，他又和老潘發展了共同的愛好泡吧，從開始零零星星一起跑，到後來固定每週跑三次。張欣50歲的時候，兩人一起參加了巴黎馬拉松，兩人一起手拉手衝過了最後的終點。跑步讓兩人生活中的愛好也有了統一。
在孩子教育上，張欣也非常付出，自從有了孩子，晚上基本都不去應酬，週末的時間也儘量留給孩子，她希望自己花更多時間跟孩子們在一起，也很享受這些時光，這一點，張欣也是讓兩人達到了默契。
在網上，張欣經常勸女性朋友：千萬不要因為丈夫沒送禮物這種小事情搞得自己焦頭爛額，你要相信你們在一起有更重要的事情和目標。
工作上分工明確，家庭中和諧相處，地產上只求財富，商業上就追利益，無論處於任何時候，張欣都會仔細權衡，明確主次，懂得取捨。正所謂：買賣只為財富，取捨都為長久。
做女人，就該如張欣一樣，有遠見，有魄力，遇事果敢，懂得權衡，做到這幾點，幸福安康肯定沒問題。
本文作者：微微
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