一、公司總經理LIUKUN先生介紹公司的基本情況：
公司作為一家物聯網通訊晶片設計企業，是國內電力線物聯網技術和電力線通訊晶片領先企業。公司晶片產品除大規模應用於國家智慧電網/智慧電錶外，利用電力線無處不在的特點，也廣泛應用於非電網物聯網市場，包括智慧家居控制/智慧家電、綜合能效管理、智慧光伏，智慧照明/智慧路燈，資料採集，狀態監測，智慧控制等，是解決物聯網通訊連線痛點的有效手段。
二、解答投資者提問，主要提問及解答如下：
1、請介紹下公司供應鏈，代工和封測產能的情況？今年是否能保障產能，產品價格今年有沒有漲價？
答：公司的晶片目前在中芯國際流片較多。公司透過及時瞭解市場供應狀況，及時向晶片合作廠商提供預計訂量，提前預留產能，有效地保證了封測以及公司晶片的供應，能夠滿足市場的需求。
2、公司跟東軟載波的區別在哪？
答：力合微是一家專注於物聯網通訊技術及專用晶片設計開發的積體電路SoC晶片設計企業。公司在正交頻分複用（OFDM）多載波數字通訊技術等物聯網通訊和晶片設計關鍵技術領域具備優勢，並形成了較為完善的自主核心專利體系。公司建立了具有國際先進水平的中國電力線通訊國家標準GB/T31983.31-2017《低壓窄帶電力線通訊第31部分：窄帶正交頻分複用電力線通訊物理層》，是國內電力線通訊領域的開創者。
3、目前各地都有限電，公司是否被限電，另外限電對公司產品的需求是否會有影響？
答：有序用電政策目前對公司的經營沒什麼影響。在國家雙碳目標下，進一步的能源管控、節能措施等逐步開展時，公司利用自身的晶片核心技術能夠為國家雙碳目標的實現提供有力的技術支撐。公司將繼續加大綜合能效管理、智慧光伏、智慧路燈、智慧照明等專案的研發，並加大市場推廣力度，為全社會節能減排、低碳環保貢獻一份力量。
4、請問公司的產品應用到智慧家居，除了終端需要我們的電力線載波晶片和模組，還需要電力貓嗎？另外，還需不需要WiFi路由器？
答：首先，今天咱們家裡用的電力貓是主要用於高速上網，其特點是頻寬非常寬，但是通訊距離比較短，僅適合在一二十米之內作為高速的上網應用。而智慧家電的智慧控制應用，除了速度的要求，還講究距離。如果智慧家電的智慧控制應用希望走向千家萬戶，需要保證在各種各樣的應用場景下可靠地進行通訊傳輸。在幾百米的通訊距離下，運用公司低速或高速的電力線進行通訊傳輸，具有穿牆越壁，訊號不受阻擋的優點，能較好地解決智慧家電的智慧控制痛點。
其次，電力線通訊是一種局域通訊技術，在幾百米的範圍之內可以連線很多節點。在智慧家居場景下，在每一個終端節點（例如插座、燈具、家電等終端裝置）植入通訊晶片，透過PLC閘道器，即可實現對智慧裝置控制。在路燈場景下，燈控器和集中器中植入晶片。在電網場景下，每個電錶植入晶片，同時集中器也內建有晶片。大量的末端節點意味著市場潛在對電力線通訊晶片的巨大需求。
5、公司競爭對手流片被限制的背景下，讓出來比較大的市場份額，公司有沒有希望份額進一步提升？
答：在電力線通訊領域，公司憑藉專業技術在業內建立了廣受認可的品牌，結合目前的市場需求，公司將積極把握機遇，搶佔並提升公司產品在各個應用領域的市場份額。
6、配電網改造對於公司業務有何影響？
答：經過10多年的技術發展，配電網在國家智慧電網當中主要用於智慧電錶，使得智慧電錶的管理、連線和通訊走在全球前列。接下來國家電網針對智慧電網的進一步規劃，包含配電網改造、用電側更廣泛的能源物聯網，即建立更廣泛的智慧連線以及智慧裝置的遠端控制管理、以及各種電網質量的檢測、保障、運維等，以促進智慧電網的建設更加可靠、智慧化。因此，將來包含配電網的規劃，用電末端新的一些規劃，以及在能源物聯網的規劃下，需要連線的節點數會更多，比如智慧斷路器、智慧開關。相較於原來只是智慧電錶的控制，未來透過電力線技術來連線的節點會更廣泛。從這個角度來說，它會帶來更多新鮮的需求，也帶來更大的市場規模，對公司來說也是一個非常好的發展新機遇。
7、請介紹下公司技術研發歷程？目前主力產品第一代何時流片的，目前迭代到第幾代，現有未來是否還有迭代升級空間？公司研發人員是專案制還是事業部制？目前研發人員有多少人，主要集中在什麼產品上？
答：通訊核心技術，特別是涉及到底層的技術，對研發以及技術的要求門檻是非常高的。電力線通訊對於中國來說是一個全新的通訊技術。力合微電子的成立致力於適合中國電網的電力線通訊的研究，無論在技術實力、研發投入、專注度上，均處於領先地位。2009年，公司推出第一代晶片產品，LME2980C（窄帶PLC晶片）。該產品集成了公司先進的過零傳輸正交多載波（OFDM）自主核心通訊技術和演算法。相較於傳統窄帶電力線載波晶片，該晶片在大大提高載波通訊資料速率的同時，具有對電力線通道的自適應能力以及有效的抗頻率選擇性衰落和抗干擾能力。公司後續又陸續推出了高速電力線通訊晶片、雙模電力線晶片等，廣泛適用於智慧電網、智慧電錶、智慧家居控制、以及其它物聯網智慧裝置“最後1公里”通訊連線。
就像我們的手機通訊經歷過的1G、2G、3G、4G、5G，未來隨著技術的發展，甚至晶片技術的發展，電力線通訊也會不斷的發展。我們相信，憑藉公司在電力線通訊領域這麼多年建立起來的基礎和公司對研發與核心技術的掌控，在電力線通訊任何一代的發展中，公司都將力爭保持領先優勢。
目前公司研發採用事業部制，研發人員大概100多人，分佈於演算法事業部、晶片事業部、應用開發事業部等。
8、目前公司晶片應用在智慧家居市場收入體量如何？電力線載波晶片模組價格水平如何？和WiFi比主要優勢是什麼？
答：WiFi是上世紀90年代為了連線膝上型電腦而發展起來的一種短距離的無線連線技術。現在面對萬物連線，無論在距離上、亦或是在支援的節點數量上，WiFi亦有其侷限性。
智慧家居市場仍處於起步發展階段，消費者注重的是體驗，目前已出現WiFi連線滿足不了使用者需求的情況，PLC的潛力凸顯出來。公司的電力線通訊晶片產品已與知名頭部家電企業合作，目前進入匯入階段。經過匯入、測試後，再進行大規模的產品應用。電力線通訊技術作為一種有效的通訊技術發展非常快，這些品牌企業的早期匯入和應用情況，實際上也體現了目前這種技術在智慧家居應用當中注入了極大的信心。
電力線載波晶片模組隨著未來規模化大量生產，其價格將與其他通訊模式相比也更具有競爭力。同時，電力線通訊技術無需佈線，具有穿牆越壁，訊號不受阻擋的優點，為智慧家電的智慧控制大規模應用提供了可靠的通訊方式。
9、除了萬家樂、萬和、A.O.史密斯等，請問公司還有哪些擬開發或匯入的一些客戶？
答：在智慧家居方面，小米系的一些客戶和方案商，目前都在匯入階段。在家電領域，市面上前十大的熱水器品牌都在匯入過程當中，有的進展比較快。在照明領域，包含一些全球比較知名的照明品牌，例如飛利浦已經完成了測試的評估。在智慧路燈領域，路燈系統整合商、路燈分工器產品的開發商中絕大部分相關企業都處於公司產品的匯入階段。近期西安市舉辦的全運會上，公司自主研發的PLBUS電力線載波通訊（PLC）晶片和智慧路燈解決方案，對千年古城的傳統路燈和照明進行了智慧化的升級，為運動員們提供了智慧化的照明監控系統，生態景觀和配套設施，突顯中國創新的速度和芯實力。
目前在多個領域並行的進展比較快，所以也反映了現在電力線通訊技術在加速匯入，以解決物聯網應用產品連線痛點。
10、公司晶片產品應用於高鐵綜合能效管理及監測系統，是否已經大規模應用，高鐵專案的緊迫性在哪？
答：過去是高鐵的建設期，現階段高鐵內部對於能源精細化管理的需求推動了公司電力線通訊晶片產品的應用。公司電力線載波技術和晶片已應用於高鐵綜合能效管理及監測系統，其中高鐵綜合能效管理及監測系統在包括敦白線、大臨線等多條高鐵線專案上進展順利。公司作為電力線通訊國標的執筆人，擁有成功的高鐵綜合能效管理應用的實際專案經驗，公司綜合競爭優勢較為明顯。目前主要是在新建設的高鐵線上應用公司晶片產品，未來鐵路總局如果對已有的高鐵線也進行能源管控升級，將有望刺激公司業績增長。
11、公司淨利率是否有上升的趨勢？
答：相較於淨利率，公司更加註重提高市場佔有率。公司近年來的毛利率一直處於比較穩定的水平。未來公司將透過加強市場開拓工作、提高市場佔有率等方式，提高公司產品的銷售總額。核心技術及研發投入是晶片公司的立足之本，公司高度重視研發工作，在研發方面依舊將保持較高投入水平。
12、針對非物聯網領域目前的市場競爭格局，公司是否有什麼規劃？
答：現階段，公司佈局通訊技術領域的競爭，重點推廣PLC技術在非物聯網領域的應用普及，使電力線通訊技術作為通訊連線的必選項。
（此稿由證券時報e公司寫稿機器人“快手小e”完成。）
