近期國家的教育雙減政策給培訓機構帶來了衝擊，盈盈籽採訪了一下石校長，聊聊她的人生故事。
盈盈籽採訪石校長
職業標籤：
在美聯英語工作13年七次被晉升
美聯英語校區校長&終身教育者
兼任深圳區域人力資源經理
01
在高校學計算機專業的我，卻選擇從培訓機構的客服做起
我是黑龍江人，從小在小地方讀書， 高中在山東借讀，學習很苦我咬牙堅持下來。高考發揮失常，考了一個普通的大學。被調劑到計算機專業，我其實也難過了很長時間。
上了大學的我，到校外培訓機構學習英語，激活了自己。我很認同培訓給人帶來的價值。所以我大四實習選擇了在深圳的美聯英語。
入職不久，很幸運聽到創始人親自講授的企業文化課。“教育強國，培養國際化人才成為對社會有責任感的機構……“我非常認同這個理念，當時就下定決心我要在美聯好好奮鬥。
02
“我在哪個崗位，哪個崗位就是最重要的”
剛入職的我是在客服實習，做排課接待。雖說起點低，但我覺得無論我在哪個崗位，哪個崗位就是最重要的。
我非常努力，即使工作不是我的權責範圍之內，我也會主動做。
部門大概有4~5位同事，我每個月幾乎都是第一名，很快就晉升為主管。
03
轉崗銷售顧問第一年便成為全國銷冠，且晉升為主管
我申請從客服轉崗為課程顧問。然而課程顧問這個崗位，對專業、談吐、形象都有高要求。第一次領導拒絕了我的轉崗申請。原本信心滿滿的我，受到了小打擊。
不過慶幸的是，我每天透過讀書學習和努力工作，在客服崗待了大概兩年左右，領導終於同意了。我成了課程顧問的第一年，就成為全國銷冠。
我僅做了一年零三個月的課程顧問，就升為主管了。這時候收入就已經很可觀了。有三四萬的收入了。
對於如何做好銷售我有三點心得：
第一：利他之心很重要。
我真心地希望，我們能幫助學生成長，真幫助他們有所改變。雖然我不是老師，但我主動跟進他們的學習進度，分享資料，甚至帶著他們去吃飯成為朋友，學生們對我非常認可。
第二，我不斷地讀書學習，保持進步。
做課程顧問時有3本書對我影響比較大。《享受拒絕》、《遇到未知的自己》和《贏在路上》，讓我知道做好銷售崗的公式：信念+有效的方法+堅持。當然這些方法萬變不離其中的，還是要為他人著想。
第三，樂於分享
當我用到一些好的方法，我會分享給我的同事們，所以大家變成了一個互助的關係。在一個團隊當中成長是1+1>2的。對人才最好的環境，就是跟人才們在一起。
04
成為校長後最大的挑戰——如何在原同事面前建立威信
在主管崗位工作了4年，才晉升為校長。
其實剛剛晉升校長的時候遇到一個很大的挑戰。我原本的同事變成我的下屬，大家也不習慣。我威信不足，甚至我約主管面談，他們會爽約。
這個情況得到改善是，我比較幸運地參加了公司花了重金組織的一個領導力的培訓。為期一年多。課程期間我們還去沙漠徒步，兩天一夜。
走完40公里的沙漠之後。拓寬了我的認知邊界。原本我認為我走不出沙漠，跑不動。當時分了三個隊去PK，我們組竟然幾乎是跑完全程，我們組拿了第一。經過這次，我發現每個人都是有無限潛力的。
石老師走沙漠
石老師走沙漠
領導力培訓對我的影響很大，在團隊面前也更加自信。那一年，我的校區突破了3000萬銷售額，破了全國記錄。
第一年當校長，非常有成就感的。用業績說話，也樹立了威信。當年還有一個比較有成就感的事兒就是成為全國新校長的培訓師。
石老師當年培訓的海報
05
2020年碰到疫情，剛生完孩子兩個半月的我也立刻投入戰鬥，並取得不錯的業績
2020年是我當校長的第五年，已有經驗原本可以相對輕鬆迴歸，然而遇到疫情爆發，第一次遇到線上辦公，我剛生完孩子，休產假。工作遇到很大挑戰，我是美聯老員工，在關鍵時刻要擔起這個責任，不能輸。
立馬給每一個員工都打個電話，各種慰問，緩解大家的焦慮，確保團隊是穩定的。
美聯還是有一批做實事的人，大家一起想辦法。全國有100多家校區，哪家在某個領域做得好，第一時間組織全國線上分享會。
當時想了很多辦法。即使在家辦公，我也是穿著正裝上班，並且帶動其他員工也要穿。
要先把團隊的狀態調整好，就是人對了事兒才能對。
比如每一個潛在客戶報名，我們都會精細到，這一步這句話怎麼說，用什麼樣的方式可以讓他當天就報名。我當時每天腦子裡想的都是：“我還能做什麼？”。每天都要想一些新東西讓大家看到希望。
再比如當時把滿意度比較高的學生都列入我們重點的續費物件，利用了一些優惠的促銷政策，以及對我們的信任，把業績做起來了。
當時2020年2月份3月份的招生業績分別是全國第一第二。
石老師參加劉潤老師線下課
06
2021年的教育雙減政策和疫情的小反覆，也給線下培訓帶來影響
美聯教育集團主要是成年人英語和出國考試培訓，這次政策對我們來說有一些影響，但不是致命打擊。目前集團也在積極開展成人國外大家學歷教育，也建成了青少素質教育中心。我相信我們一定可以度過難關。
其實從2020年開始，這一年半，真的過得蠻辛苦的。尤其我生完孩子以後，也沒有得到很好的休息。白天線上辦公，除了餵奶就是開會，不斷想辦法，一直都沒緩過來。
總想著下個月會好一點，但是每個月都會遇到新的挑戰。但是我內心還是有一份責任，覺得企業困難的時候，一定要想著怎麼樣能夠做好，不辜負學生的信任。
07
職業生涯過程中，除了努力工作外，我認為做得比較好的地方：
一：工作13年8個不同崗位都能夠駕馭，再忙也沒有停止學習
16年參加了為期一年多的領導力培訓課程；
17年我就去學了心理學的課程；
18年報讀了清華的MBA研修班，學了一年半；
20年疫情期間我們學習了一些家庭教育的課程；
21年的3月份報名得到高研院學習；
21年8月 報名了樊登讀書翻轉師的課程。
報名清華進修班
每個階段我都會立一些學習的目標，這是我一路以來可以駕馭更多的崗位的一個核心原因。另一個小發現，我的偶像從明星變成了一些教授，羅胖老師，樊登老師，還默默的寫過感謝信給他們，哈哈。
二：我的三個價值觀：謙卑，感恩，贏
1.謙卑，不斷的提升自己，不斷的向優秀的人學習；
2.感恩，要感恩平臺、社會，家人，還有同事，大家之間一定是彼此感謝的狀態，才能更有能量和持久。
3.贏：不管是為了晉升，成長，還是收入，都是足夠努力，要做出結果，成為佼佼者。
大家覺得“忠誠‘在職場中很重要，我所認為忠誠不是說我一直待在同一個地方。“忠誠”是個動詞，你一定是要做出結果，才是對老闆最好的忠誠。
09
很多人問我工作與家庭如何平衡？其實只有取捨，沒有平衡
坦白說工作真的太忙了，現在也是事業上升的一個關鍵時期。我覺得給孩子做好的榜樣是最好的教育。
關於孩子的教育，給大家分享家裡的“三聲響”：
第一個是“掌聲”，經常發現寶寶身上的一些優勢，就給他鼓掌和表揚，不斷建立他的自信。
第二個“笑聲”，我們家一直都是比較歡樂的狀態，讓他在一個充滿愛的這種環境中長大；
第三個“讀書聲”，我也會在他面前讀書，帶著他讀書，幫助他養成閱讀習慣。
石校長和先生，寶寶
我在寶寶出生之前，給他寫了信，每年過生日的時候也會寫。裡面記錄了很多點滴和回憶，對他充滿了愛和期待。
對未來的期待
我會終身從事教育行業，而且希望能夠幫到更多的人。我退休後就會去做公益，去支教，做一些免費的心理諮詢。我希望做一些真正的對社會有很大價值的事情。我的人作信條：窮則獨善其身，達則兼濟天下。
石校長給盈盈籽的啟發：
石校長典型的“實幹家”，也是我的女性榜樣。美麗，自信，開放，真誠，利他，用極好的業績說話。
“我在哪個崗位，哪個崗位就最重要”。
“忠誠是個動詞，一定要做出結果“
你現在處於哪個點並不重要，重要的是你選擇如何迭代；
把所有能做的事情做好，屬於你的自然會擁向你。
糟糕的危機也是改變的重大契機。
雖然現在市場環境不好，相信石老師能順利的度過壓力，迎來更燦爛的未來。
我是盈盈籽
倫敦大學 一等榮譽碩士；得到高研院8期 榮譽學員
自媒體+內控顧問+講師
幫助更多人探索人生故事。連結100位創業者+新型職業者，彙集創業乾貨百寶箱
在這裡分享創業者們的成長探索，不定期會客有趣又有料的美好人生。
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