最近，一家市場調研機構釋出了2021年第二季度全球智慧手錶市場份額報告，品牌份額前四名依次是：蘋果、華為 、三星、小天才（imoo）。你可能會問“小天才”是啥？如果它是個智慧手錶，又為什麼能夠打敗微信這個使用者活躍量有12億的社交軟體呢？

行業跨界打劫你應該聽說過吧？智慧手機的出現就幹翻了數碼相機，也幹掉了MP3、MP4這樣的音樂裝置，更是摧毀了報紙、雜誌等傳統的紙媒行業。那麼，一塊智慧手錶怎麼就不能打敗微信社交呢？尤其是這塊智慧手錶正在被中國超過10%的兒童群體使用，他們的朋友可都結在了小天才裡。

05前的社交圈是騰訊造的，05後們的社交圈卻是小天才造的。所以有人曾經開玩笑說：如果微信倒下，沒有一塊小天才手錶是無辜的。想想看，如果一代小學生都習慣用小天才的“微聊”，等他們長大後，會發生什麼？網上流傳一句話：未來打敗微信的，很可能就是小天才的微聊。

就在2021年8月底，微信推出了兒童手錶版，可裝在華為、米兔、讀書郎、OPPO等品牌的兒童手錶上，與手機微信互通，支援微信掃碼付款。有人說，微信祭出這招就是為了反攻小天才。

尋找差異化定位，從眾多競爭者中勝出

兒童智慧手錶早在2013年就出現了，當時大多數廠商的做法是，設計一個手錶能夠顯示時間，塞上Sim卡可以打電話，有GPS定位可以讓家長知道行蹤。直到小天才手錶騰空出世。

2015年，步步高團隊透過市場調查發現，市場上兒童手錶的主打功能是安全，也就是家長要讓孩子安全，要讓孩子可控，要讓孩子隨時能夠接收到大人的指令。

不同於競爭對手，如果站在孩子的角度設計兒童智慧手錶，就會想到孩子有社交需求嗎？肯定有。但是，家長一般不願意讓孩子用手機，智慧手錶就成了孩子社交需求的最佳載體。步步高團隊一致認為，差異化競爭才是出路，小天才兒童手錶的核心功能應該落在通訊社交上。

於是，小天才成了第一個做兒童社交的智慧手錶品牌。小天才的手錶上除了GPS定位，還內建“微聊”作為社交工具，兩塊手錶輕輕一碰，就能實現交友和聊天，一下子俘獲了孩子的心。

2019年，小天才在全世界的兒童手錶出貨量裡佔比是26%，最高時曾佔中國國內50%的市場份額，比同樣是國產品牌的華為和小米高出一個量級，雖然同樣配置，小天才手錶的價格卻是小米的2倍。

2015年，小天才第一年的出貨量就高達107.6萬臺。不到兩年時間，小天才手錶的銷量就達到了500萬隻，佔到國內兒童智慧手錶市場的50%。市場分析機構Counterpoint釋出的資料顯示，小天才目前已經是國內銷量第一的兒童手錶。幾乎每10個孩子裡，就有一個在用小天才手錶。

眾多品牌的兒童手錶中，小天才是唯一一個把“make friends”刻在手錶錶盤上的，這才是小天才與眾不同的差異化。這也正是小米、360的兒童手錶做不過小天才的原因，儘管他們有的佈局兒童手錶比小天才更早。

模仿蘋果IOS系統，構建生態閉環

小天才手錶之所以能夠成為兒童智慧手錶市場的霸主，是因為構建了一個像蘋果IOS那樣封閉的兒童社交生態圈。它的系統不支援QQ和微信，只支援自己的微聊功能，並且只有小天才的手錶才可以互相新增好友，其他品牌的手錶則無法與之匹配。為了不被周圍其他擁有小天才手錶的社交圈排除出去，大部分兒童都會選擇購買這款手錶。

如今，小天才已經發展到第6代，價格越賣越貴，功能也越來越多。這塊手錶幾乎滿足了一個兒童能想到的所有需求。孩子老喜歡問這是什麼？可以用拍照識物功能；想聽故事，手錶裡有各種故事app；要學英語，手錶裡可以買英語課；遇到不懂的單詞，手錶裡還有字典。這一切的便利性，都讓家長心甘情願為小天才買單。

中國聯通研究院專門做過研究，在做了使用者畫像分析之後發現，當時中國聯通網內的電話手錶使用者中，小天才一家獨大。小天才兒童智慧手錶用的大都是家長手機的副卡，而這些小孩子，在長大之後極有可能轉化為真正的聯通使用者。“要積極發展兒童電話手錶使用者。”中國聯通研究院最後得出結論，尤其是要和小天才這樣品牌佔有率高的廠家合作。

另外，逐漸平臺化的小天才，匯聚了一大批第三方應用。成人世界裡的軟體，不少都能在小天才的軟體商城找到兒童版本，比如網易雲音樂、全民K歌、支付寶等。不禁讓人想象，小天才日後會不會像蘋果那樣，靠軟體就可以盈收了？