小紅書又有大動作。

最近，小紅書發起了“潮流數字時代”企劃，站內虛擬人博主將完成GUCCI、Givenchy、Maison Margiela等品牌新品全球首發上身合作。

小紅書潮流垂類負責人佩佩透露，平臺的潮流板塊一直在做一二線年輕人潮酷生活方式相關的內容，包括穿搭、藝術、音樂等各個領域。

截至目前，小紅書已有20名以上虛擬人博主入駐。

透過這次企劃，小紅書也釋放出了一個訊號：平臺看好虛擬人的發展，也希望透過虛擬人來加強自身“潮流社群”的打造。

海外300萬粉絲博主入駐

小紅書是發展虛擬人賬號的沃土嗎？

那麼，什麼是虛擬人？

5個月前，虛擬人“阿喜Angie”（下稱“阿喜”）在小紅書上引起了廣泛的討論。她總是穿著白襯衫，會化妝、會彈吉他、會待在家裡靜靜地吹風扇，甚至會因為臉部乾燥而在化妝的時候有些浮粉，被粉絲提醒“寶貝注意保溼”。

虛擬人“阿喜Angie”

新紅資料（新榜旗下小紅書資料平臺 xh.newrank.cn）顯示，阿喜自發布第一條筆記至今，筆記贊藏數已累計4.05萬。其中點贊數最高的一條影片時長僅5秒，展現了阿喜戴著耳機回眸的一幕，就收穫了3000次以上的點贊。

佩佩表示，現在小紅書已經覆蓋了國內市場上70%-80%的虛擬博主賬號，並且還在做類似賬號的拉新。

小紅書將這些博主統稱為“虛擬人”——即透過技術手段呈現的，並非真實存在的人物形象，包括虛擬偶像、數字人等虛擬人物形象。

在歷史的長河中，實際上“二次元”是更為傳統的虛擬偶像市場。直到今年，超寫實數字人們開始活躍在網際網路的前線。人們一方面訝異於虛擬人制作技術的進步，一方面也開始討論虛擬人的長相是否足夠真實。

網友在虛擬人“imma”筆記下的討論

佩佩說，虛擬人原本是二次元的衍生，而現在的“虛擬人”則開始逼近真人的形象。“這些虛擬人的運營商也希望尋找追逐新生活方式的使用者群體。從這個角度來看，小紅書就成了他們尋找使用者的最好的社群。”

就像佩佩說的，這些形象逼真、探求潮流和科技感的虛擬博主正在崛起。“MOMO”就是由一群專業動畫特效藝術家製作的虛擬人，在MOMO的一支動態影片裡，團隊採用三維動畫軟體MAYA，對MOMO從頭到腳進行了全3D建模，力求把她的髮絲、面板等細節做到真實，同時從各個角度展現虛擬人的身體細節、動作和神態。

虛擬人“MOMO” 來源小紅書號“MOMO_ModernGirl”

如今的小紅書迎來了虛擬人博主的批次入駐，在海外社交媒體上已經有305萬粉絲的博主“lilmiquela”也加入了小紅書。

“lilmiquela”的Instagram（左）和小紅書（右）內容

這些虛擬人不受地域和時間的限制，擁有雙重的靈活度，並且對標16-25歲，生活在一二線城市的受眾群體。

虛擬人們可以做美食探店、經常出不同的OOTD、甚至出現在POP-UP（快閃）活動現場與其他博主合影，也能像人類博主一樣與服裝、美妝等品牌達成合作，拍攝服裝上身筆記。

對接GUCCI等潮流大牌

虛擬人如何透過小紅書和品牌聯動？

以虛擬人“ALiCE”為例，截至目前，ALiCE為GUCCI、Givenchy等品牌都發布了筆記。

ALiCE是GLA Art Group格蘭莫頤文化藝術集團（下稱“GLA格蘭莫頤”）所開發的人物角色。公司CEO Constance表示，小紅書參與推動了GUCCI與ALiCE的合作，透過小紅書聯絡到他們的品牌也非常多。

ALiCE不是唯一一個同品牌產生合作的虛擬人。虛擬人“imma”也多次與MM6等品牌同框，甚至在9月初還登上了東京殘奧會的閉幕式。

虛擬人“imma”

為什麼品牌如此鍾情與虛擬人合作？新榜曾在文章中說過，虛擬偶像能夠永遠擁有完美外形和身材，並且規避代言人負面新聞風險。

據瞭解，虛擬人Reddi隸屬於北京世悅星承科技有限公司（StarHeir，下稱“世悅星承”），該司預計將培養30位虛擬博主。世悅星承已出道的超寫實數字人Reddi、Vila及Vince已經同Gucci等品牌達成了合作。

世悅星承公司負責人認為，國內虛擬偶像的發展正好趕上了網友關注度上漲的時候——現實生活中不斷有偶像塌房，培養真人偶像就相應的存在一定“危險性”。“藝人（發展）的波峰波谷會非常明顯，但是虛擬偶像它其實是一個長期保持新鮮血液的狀態。你就把虛擬偶像看成真真實實的明星，只不過出現的方式是虛擬人而已。從虛擬偶像出道再到他成名、釋出作品，他一定是有路徑和規劃的。”

從另一個角度而言，虛擬人非常依賴於形象的搭建，即“人設”。佩佩提到，如果想讓粉絲對虛擬人產生喜愛感和追隨感，那麼就需要堅定一個人設，“不符合（虛擬人）氣質的一些商業化品牌找過來的時候，（虛擬人團隊）他們寧可拒絕，也不會來合作的。”

一份過往的報告也證明了這一點：《2021中國虛擬偶像行業發展及網民調查研究報告》顯示，50.5%的網民表示喜歡虛擬偶像是因為性格、定位等人物設定。賦予虛擬人物符合品牌調性的人設，可以讓虛擬偶像在與使用者的互動、溝通中潛移默化地傳遞品牌理念。

虛擬人Vince 人設是“身高185，性格冷酷”的潮流音樂人

虛擬人“ALiCE”名字中含有字母“A”與“i”，代表著“Artistic Intelligence”（藝術智慧）。區別於傳統的AI（Artificial Intelligence，即人工智慧），ALiCE這樣的名稱暗喻對應著“白日夢想家”的設定。

此次與GUCCI合作，正是因為雙方都追求“半科技半故事性”，中心思想非常匹配。

與ALiCE相比，虛擬人“MOMO”的定位更加具體，MOMO團隊負責人Vivian說：“為了一個角色，我們定位了一個‘家庭’。”

團隊將MOMO設定為一個熱愛潮流與時尚的年輕女孩。她出生於上海靜安，從小在老洋房中長大，家人都是藝術行業的從業者。從中學開始，MOMO就留學海外，甚至還在國外考到了飛行員執照。

小紅書對MOMO的重要性是不言而喻的。Vivian表示，團隊會根據小紅書使用者的興趣點、閱讀習慣去調整創作內容和筆記形式，也會積極參與垂類話題和社群互動。

世悅星承公司負責人則談到， 雖然Reddi賬號會在其他平臺上做內容分發，但小紅書是團隊主要深耕的平臺。她將小紅書稱為“公域裡相對私域的平臺”，即小紅書社群看似是一個公域社群，誰都可以在內發言，但實際上選擇小紅書的使用者都是追求“美”或相關議題的人群。“我們也測試過其他的平臺，但它實實在在的互動率其實沒有小紅書這麼高，小紅書擁有相對高品質的（使用者）人群。”

據瞭解，小紅書為助力站內虛擬人發展，會將虛擬人博主與多家高奢及國潮品牌對接，為博主提供價值背書的機會。

小紅書開展潮流專題活動

助力虛擬人知名度提升

不過，Constance表示虛擬人存在一個核心問題：“大家會覺得它更趨向於一個噱頭。更多人是以看客的這種形式去看一下你漂亮或者不漂亮，今天（發展得）好不好，明天好不好。但虛擬人不能只停留在噱頭階段，他們是要會動和互動的，更⾼階的虛擬⼈要有獨⽴的故事和世界觀做承載。”

的確，虛擬人相關的討論熱度更多的集中在好奇、圍觀的層面上，國內網友對虛擬人的瞭解實際上並不深入。也有品牌方跟新榜表示，現在的虛擬人博主還處在較為小眾的狀態，受眾和知名度都有限。

這也是小紅書團隊開展此次“潮流數字企劃”的契機——提高受眾對虛擬人博主的辨識度，並鼓勵更多賬號入駐。據瞭解，該活動開展時間為9月7日至10月15日，小紅書也建立了專題活動頁，整合站內虛擬人新品上身相關內容。

那麼具體而言，如何擴大虛擬人市場，讓更多的使用者注意到呢？

作為平臺方，小紅書制定了周密的扶持計劃：站外鋪設媒體宣傳，站內提供流量資源。

佩佩表示：“如果打造行業的認知，重要的是針對群體的活動策劃，單獨跟某一個人的合作都是單點，這個聲量是很小的。我們希望透過平臺社群的力量，把虛擬人聚合在一起，讓大家看到這個群體、這個行業。”

GLA格蘭莫頤的市場部負責人Maggie表示，團隊在接觸到此次活動後第一時間進行了響應，在進行了標題、文案邏輯、關鍵詞設定等元素的設計後，合作筆記得以釋出。

小紅書“潮流數字時代”話題下的筆記

在內容上，“真實”是小紅書發展的理念之一，小紅書並不會過多地干預博主，而是會將更多的空間留給創作者本身，只做一些簡單的引導。基於小紅書自由發展的內容生態，Constance提到，未來ALiCE的小紅書內容規劃分為兩條主線：硬照線和影片故事線，今年10月也會於小紅書釋出上海時裝週的相關內容。

虛擬人Vila（左）和Reddi（右）

虛擬人Reddi早在今年 6 月就加入了小紅書，在平臺提供眾多激勵策略、並且鼓勵男性博主發展的情況下，與Reddi同屬於一家公司（世悅星承）的虛擬男孩Vince 也於上個月底正式入駐了小紅書。

世悅星承團隊負責人說，Reddi是一個非常女性化、時尚型的賬號，Vince作為潮流男性的賬號，也將在小紅書上擁有自己的一片深耕領域。對此，佩佩提到:“平臺正在助推很多男性感興趣的內容，男性博主、使用者都呈現快速增長的趨勢，我們也把這件事同步給了Vince 的團隊。無論是從虛擬人的概念上，還是潮流社群在推男性向內容的概念上，都是一個在小紅書上良好成長的時機。”

迄今為止，小紅書的頭部虛擬人博主賬號都取得了較好的流量成績。不管是在潮流文化的推廣上，還是博主粉絲與平臺主流使用者的適配性上，小紅書都為博主們提供了一片試驗的良田。

未來發展路徑幾何？讓我們拭目以待。

參考文章：

創業邦：虛擬偶像的流量生意

艾媒諮詢|2021中國虛擬偶像行業發展及網民調查研究報告