前兩天和一位叔叔聊天，談起今年二手房市場趨勢，在這裡簡單和大家分享，希望對有買房意願或者持續關注房產的人們有所幫助。
一、從二月份到八月份的市場變化
二月份，三月份可以說是有購房需求的人一個觀望試探階段，雖有成交，但成交併不明顯，尤其是二手房，幾乎成交微乎其微，反而新房，因為開發商各種優惠政策頻出，加之直播賣房試水成效顯著，大多數購房人都選擇新房入手，刺激一大波銷售，為開發商創造不菲業績，也正因為如此給開發商無疑打了一個強心劑，近而導致四月份開發商集體上調房價…
四月份無論是新房還是二手房從業者幾乎可以稱之為收穫月，看房的人多了起來，無論是二手還是新房，讓客戶有了更多選擇，讓成交也多了起來，百萬門店的產生足可以說明成交量確實不小，何況四月分房價確實有降價的趨勢…
五月到七月成交量持續下降，不過卻陸陸續續有成交出現，或許有人說無論市場好還是不好，買房的人從來都不缺，這話沒毛病，然而卻能透過成交量可窺一斑，房價持續下降，成交量也持續下降的三個月，購房人可以說已經被二月份，三月份尤其四月份消耗殆盡，大多數有購買意向的人們繼續觀望，等待，直到八月份又一波爆發出現…
二、客戶需求型別
談及客戶需求型別，相信很多經紀人都會不約而同說出改善型客戶，一買一賣，換房客戶，無疑上半年成交客戶確實以這一類客戶為主，這類客戶認為既然房價降了，那麼一買一賣並不虧，反正都需要換房，趁房價低，選擇性多為啥不換，所以成交連環道頻發，這也是一個連環單年，成交連環單比往年要多很多…
貌似城市置換從未終止，擁有學區房需求的一類客戶不惜全款買一套老破小，只為了孩子有一所重點小學，為孩子博一個未來，一個大好前程，也為很多想改善住房條件的城市人提供換房條件，住了半輩子老破小的人們終於有了自己一所大房子，何樂不為？
婚房型別客戶從來都不缺，無論房價高還是低，為了結婚，為了給彼此一個溫馨的家，所以在結婚之前置辦婚房有所必要，殊不知有多少人為了一套婚房必須賣掉自己住了半輩子的家，用一套房子換一大一小兩套房子甚至為了給孩子買婚房老人不得不選擇租房…
三、金九銀十，估計旺季尚未來臨，新房打折銷售的號角已經吹響。
金九銀十可以說是房地產的狂歡，然而幾年的金九銀十貌似都成了銅九鐵十，成交量並未因為金九銀十而達到一個狂歡的氛圍，令人無不唏噓…
之前聊過，無論是開發商還是二手房中介，他們都有一個屬性，那就是商人屬性，所謂商人可以說是無利不起早，商人逐利，所以優惠的背後我們應該明白那不過是一個營銷手段，至於購房人認為是否優惠只有自己清楚明白，您認為優惠那就買，認為不優惠那就別買，其實就這麼簡單…
市場火爆不是因為開發商打折決定，也不是因為金九銀十所決定，而是因為客戶需求決定，而客戶購房相信不因為金九銀十，不因為所謂的打折優惠，對於購房人來說更應該理性對待，理性選擇，有需求就購買，無需求不需要跟風…
