20年前令孩子們不能自已的卡牌，沒想到在20年後依舊玩得風生水起，並憑藉著與奧特曼、葉羅麗等更多IP的融合，創造出一片天地。在這愈漸龐大的市場中，以卡牌為業務的公司也漸漸不再“低調”，成為孩子甚至成年人眼中的“知名品牌”。被稱為“卡片版泡泡瑪特”的卡遊動漫便是其中之一，儘管該公司從2018年成立以來，至今僅過了三年，但該公司推出的多種卡牌產品均是孩子圈中的爆款。而隨著卡遊動漫國內首家超級旗艦店的開業以及多種以卡牌為核心的賽事的舉辦，這家公司的野心也早已從卡牌本身越走越遠。
公司沒有產品火
開啟淘寶、京東等電商平臺頁面，輸入“奧特曼卡牌”“葉羅麗卡牌”等關鍵詞進行搜尋，無論是選擇綜合排序，還是銷量由高至低排序，總能發現排在前列的都是卡遊動漫旗下的產品。
以淘寶平臺上“奧特曼卡牌”銷量前十位的產品為例，雖然商家不一，但10件有7件均顯示品牌為卡遊動漫，且月銷基本都在萬件規模，最高的達到月銷超6萬件。“葉羅麗卡牌”同樣如此，銷售前十位的產品中有9個標示為卡遊動漫產品，只不過該IP卡牌銷量不及“奧特曼卡牌”，大多月銷在千件規模，只有一款產品月銷達到萬件。
而在多個購買評論中可以看到，有不少“孩子點名要買卡遊的牌”等諸如此類的留言。據家長丁先生透露，自己的孩子正就讀小學二年級，被身邊玩卡牌的朋友帶出了興趣，便也想要買，最初先給他買了些其他牌子的卡牌，但一直不滿意，“孩子說只有卡遊的牌才能和朋友一塊兒玩，於是最後又重新買了一盒”。
或許此時會有人認為，能在孩子圈內成為“名牌產品”，一定是發展多年才積累的結果，但實際上，據卡遊動漫官網顯示，該公司2018年才成立，雖然發展僅三年，如今卻不僅在市場擁有不小的影響力，還已實現與國內外30多個品牌形象進行合作，包括漫威、網易、奧飛動漫、奇蹟暖暖、大中華尋寶記在內，均已獲得動漫形象授權，推出一系列卡牌產品。
卡遊動漫客服人員向北京商報記者表示，“目前包括奧特曼、葉羅麗、斗羅大陸、火影忍者、哈利·波特在內的多個IP卡牌均在銷售，但賣得最火的卡牌是奧特曼卡牌，尤其是奧特曼豪華版第23彈，不只是男孩，現在也有一些女孩喜歡該產品”。
也正是基於旗下產品在卡牌市場上的知名度，卡遊動漫有了“卡片版泡泡瑪特”的稱號。然而，這家公司的名字仍遠遠沒有產品更為人熟知，同時也尚未實現如泡泡瑪特般能在目標消費群和其他人群中均擁有較高知名度的情景。除了購買卡牌的消費者外，其他人群對卡遊動漫依舊較為陌生。在業內人士看來，盲盒已經透過產品、營銷以及多種跨界合作從圈層逐漸延展至更為大眾的市場，而卡牌更多仍屬於目標圈層類產品，因此也導致相關產品與公司尚未被大眾所熟知。
發展定製遊戲拓營收
成立不長，卻又能在孩子圈形成當下的影響力，這背後的原因無疑引發人們的好奇。不可否認的是，卡牌本身的畫面設計與製作方式是能否獲得孩子青睞的關鍵因素，但卡遊動漫卻不僅僅只是以卡牌的設計或製作為賣點，集卡的性質再加上圍繞卡牌定製推出遊戲玩法，成為強化黏性的重要作用力。
以“奧特曼卡牌”為例，每一張牌均被分為SP、GP、UR、SSR、SR、R等多個等級，若簡單分成兩大類，便是常規卡和稀有卡。卡遊客服表示，集換式抽取式玩法的卡牌，能讓小朋友們享受驚喜拆包的樂趣。此外，目前卡片圖案還在陸續發行中，所以“奧特曼卡牌”還沒有一套卡片的概念。
“一方面是不一定能直接買到想要的卡牌，另一方面是卡牌還在持續更新，這也意味著，為了集齊所有卡牌，購買行為會一次又一次出現，這是營銷策略的一種。”數字文創產業智庫研究員李傑如是說。
而除了收集卡牌，可根據不同牌面上的攻擊和防禦來換算進行對戰的遊戲方式，儼然已經成為孩子們當下熱衷的娛樂手段。據丁先生的孩子透露，老師和家長都會嚴格控制玩電子產品的時間，所以大家就會買卡牌在課間、放學後玩遊戲，“不會過多受家長控制，又能有遊戲對戰的感覺”。
值得注意的是，卡遊動漫還專門製作了微信小程式，不僅介紹遊戲規則、卡牌用法，還上傳一系列遊戲攻略，甚至還有教學影片。據平臺數據顯示，基本每條教學影片或遊戲攻略都有數百次的觀看量，多的則能達到上千次。
在遊戲行業分析師趙勇看來，目前未成年人電子遊戲的管控更為嚴格，但孩子們又需要能夠替代的遊戲產品，這類既有一定對戰或競技性質的卡牌遊戲，在一定程度上也與線上對戰類卡牌遊戲有些異曲同工之妙，只不過是線上下，從而受到孩子的青睞。
極易被複制的產業
儘管卡遊在市場中已形成較大影響力，但瞄準卡牌市場的並非只有這一家公司，還有其他資本紛紛涉足，甚至同樣生產以“奧特曼”等IP為元素的卡牌，由此帶來市場競爭。
今年6月正式在創業板上市的華立科技便是其中之一，該公司不僅提供遊戲裝置的銷售和運營服務，還有動漫IP衍生產品業務，後項便包含銷售多個IP的卡片。而據華立科技公佈的財務資料顯示，2018-2020年，華立科技分別賣出1495.59萬張、2334.35萬張和2277.07萬張動漫形象卡片，其中僅奧特曼形象的卡片便在2020年實現4168.02萬元的銷售額。
而為了鞏固自身的市場規模，卡遊動漫如今也在進行更多範圍的佈局，尤其是線上下，不僅在今年7月推出線下超級旗艦店，在店面內劃分為社交區、商品區、比賽區、情報廣場等不同板塊，試圖建立互動式消費場景體驗，同時還舉辦相關卡牌賽事，僅近一個月內便接連在肇慶、南京、長沙、新鄉、杭州等多個地方舉辦巡迴賽或公開賽，多場比賽的參賽人數均在百人規模，影片直播觀看人數則達到數萬人。
趙勇認為，如果只是單純的銷售卡牌，沒有更多延伸，一旦出現設計更為精美的卡牌便會容易被市場淘汰，延長產業鏈是一個塑造品牌的方式，但也要考量投入與回報，以及是否符合所面對的消費群體來進行決策與佈局。
而李傑則對當下深入佈局線下產生擔憂，“當下外部環境不斷變化，一旦選址、店面設計等方面產生誤差便會直接影響經營效果，同時疫情防控的需要也令線下產業時刻存在著暫停營業的風險，再加上線下又是一筆可算為重投資的專案，假若操作不慎便會帶來相關挑戰與問題，因此後續如何佈局線下需要仔細考量再做決定”。
北京商報記者 鄭蕊
