在8月份，寵業家曾報道過《派膳師推出配方全新升級的全價貓咪鮮食2.0產品》一文。而今，派膳師又一新品——全價無谷鮮肉犬糧系列重磅上市，進軍寵物主糧市場。從升級迭代，到品類推新，派膳師如何能夠交出僅2天售出10000公斤新品糧的亮眼成績？為此，寵業家連線了派膳師創始人陳明。
膨化糧仍是各食品品牌角逐高地
派膳師首推無谷鮮肉犬糧
提及佈局主糧市場的初衷，陳明表示，近年來國內寵物食品市場蓬勃發展，其中的主食賽道，儘管新品層出不窮，但具有價效比高、方便儲存等優勢的膨化糧仍然是品牌角逐的高地。
伴隨著寵主觀念的提升及科學養寵知識的普及，年輕寵主們開始關注食品成分、營養價值等關乎毛孩子健康的因素，也促使他們更願意選擇為專業和健康食品買單；而採用鮮肉制糧、保留更多營養成分、消化率更高的鮮肉糧恰恰契合了這一消費需求。基於對國內養寵人群消費觀念的洞察，結合品牌產品矩陣的搭建規劃，派膳師正式推出了無谷鮮肉犬糧系列。
聯合中糧營養健康研究院共同研究
經檢測產品消化率超90%
據陳明介紹，作為派膳師首款定位高性價比、高吸收率的高品質膨化犬糧，該系列產品兼具鮮肉制糧、動物原料含量高、肉源公開透明、原料安全可溯源以及消化率高等特點，在研發過程中遵循“天然健康”的核心品牌理念，從鮮肉到成糧僅6小時，僅一次高溫加工，保留更多營養，同時符合國家全價寵物食品標準、AAFCO美國飼料管理協會標準。
值得一提的是，為了最佳化產品品質，在研發階段派膳師還攜手中糧營養健康研究院，共同探索提升這款犬糧的消化率。在生產階段，該款產品應用最新鮮肉酶解技術，有效減輕狗狗消化負擔，大幅度降低無效蛋白的攝入，另外，在產品配方中，派膳師還添加了兩種益生元—果寡糖和甘露寡糖，以促進狗狗腸道內原有益生菌增殖，幫助消化吸收。有研究資料顯示，寵物腸道中的益生菌並非越多越好，所以派膳師認為相較於直接新增益生菌的方式，透過適量新增益生元來幫助狗狗調節腸道內原有菌群平衡，更為高效健康。
為了滿足差異化的需求，派膳師首次推出的全價無谷鮮肉犬糧系列中包括鮮雞肉全價無谷犬糧和鴨肉三文魚全價無谷犬糧，兩種配方滿足不同愛犬需求。其中，鮮雞肉口味主打低敏，動物原料僅來源於鮮雞，單一動物原料含量高達80%，讓愛犬能夠在進食時補充更全面的營養。而鴨肉三文魚口味主打清火淡淚痕，新鮮鴨肉搭配三文魚，動物原料含量高達83%，幫助愛犬補充優質動物蛋白，新鮮鴨肉、金銀花和雪梨等成分清火降燥，緩解淚痕問題。
根據線上渠道做差異化營銷
線下渠道堅持直營
針對渠道端，陳明表示，在線上渠道，派膳師將結合天貓、京東、抖音、微博、小紅書、快手等平臺特點進行全域差異化營銷，聯動各平臺頭部KOL及KOC，透過真實試吃反饋和專業化測評等形成內容傳播佈局，同時藉助派樣、直播活動等讓新品快速觸達更多年輕消費群體。
線上下渠道，派膳師銷售團隊始終堅持渠道直營，省去中間商環節，直接服務於終端經銷商，實現合作經銷商利潤最大化。同時針對每個經銷商，成立以渠道經理+渠道助理+客服的服務小組，以多對一的模式和快速反應機制接收反饋，及時溝通及進行策略調整，為合作經銷商提供最優質的配套服務。
為幫助合作經銷商實現良好動銷，派膳師將針對新品鮮肉主糧提供整套零售運營方案，協助提供配套展陳物料之外，還會邀請專業營養師為合作經銷商做產品知識分享；另外，也將透過不定期聯動經銷商進行線下推廣互動，幫助經銷商夥伴更好地引流促銷。
此外，他還表示，派膳師始終認為良好穩定的價格體系是品牌健康發展的基礎之一，短期靠低價促銷迎合市場的銷售策略並非長久之計。在控價方面，品牌一直採取TO B直營模式，同時聯合第三方控價機構，針對惡意亂價行為進行快速反饋和及時管控，以此保障廣大合作經銷商的經濟利益。
上線首播2天售出10000公斤
未來3個月計劃完成5000+門店鋪設
在產品市場表現上，陳明透露，派膳師無谷鮮肉犬糧自9月底上市以來，在首發直播中就取得了2天內售出10000公斤的好成績，未來派膳師還將在渠道端採取線上線下並重、流量互轉的策略全面拓展市場。
目前，派膳師線上渠道覆蓋近千家，線下渠道覆蓋5000+門店，鮮肉犬糧上市後，計劃在未來3個月內完成所有已合作客戶的渠道覆蓋，並將設立超千家星選店鋪。
關於派膳師更多的品牌動態，寵業家將持續保持關注。
