他出身貧困，為了生存四處打工，憑藉著遇事多思考的習慣，由小見大，從小玩意兒裡發現大商機，他緊跟市場導向種植西葫蘆，將售賣瓜子做成專門的產業鏈，改變之前的種植模式，調整種植結構，每噸瓜子收購價格比以往高出400到500元。

他實現產業鏈良性迴圈，帶動上千戶農戶增收致富，如今他的瓜子年總採購量達到6500餘噸，年銷售額超過一個億，成為五原縣最有影響力的瓜子採購商之一。

本期子牙童趣三農致富能手帶領大家看看，將小瓜子做成大產業的農村創業者包慶福。

自己打拼，小有成就

1964年，包慶福出生在黑龍江省依安縣，老包家在村裡很有名，不是因為其他原因，而是因為窮還一連生了五個男孩，沒有一個女孩兒，在那個時候填飽肚子都很困難，能把五個大小夥子拉扯大已然很不容易。

其他的例如教育、人脈等資源根本不可能會有，五個孩子裡，包慶福是老大，最困難的時候，他甚至要帶著幾個弟弟挖樹皮填肚子，從小包慶福就知道只有靠自己才能有出路。

21歲那年，包慶福離開家鄉出來闖蕩。他知道必須得走出去，才會有機會。憑著破釜沉舟的勇氣和農村孩子不怕苦的精神，他在河北省廊坊市的一個批發市場裡找到了門路，經過觀察發現氣球雖然利潤不高，卻是個快消品，購買人群大，於是開始做氣球批發生意。氣球一元錢一包，一天就能賣出兩三萬元。

人們發覺氣球好賣的時候，包慶福已經轉去賣撲克牌，打火機，他發現小玩意兒裡總有大商機，當週圍人還在上一級批發市場拿貨的時候，他已經開始直接找廠家拿，後來又攬下了給廠家做代理的活。

到2016年，賣氣球起家的包慶福已經擁有了一家以經營食品為主的商貿公司，年營業額上千萬元。

不顧反對，開闊瓜子市場

包慶福不滿足於此，一直在尋求著新的投資。2016年的一天，他偶然得知安徽省合肥市的一家炒貨廠想要轉讓。這個訊息，令包慶福嗅到了一絲商機。

這家炒貨廠主要生產炒瓜子，一包瓜子賣價幾元錢，雖然利潤只有幾角錢，但是瓜子銷售渠道廣，市場需求量大，人們沒事兒都愛嗑瓜子聊天，更不用說逢年過節，瓜子是必備的零食。

包慶福常年做食品貿易，他知道瓜子雖小，門檻雖低，卻有大生意。當時想要接手炒貨廠需要大量資金，包慶福的弟弟們都不同意，他們害怕風險太大，還不如在現有的公司規模上發展比較穩健。

這些話並不能說服包慶福，他不顧兄弟反對，不僅賣掉了自己的房子，還賣掉了兄弟幾人共同的房產，借了上千萬元外債，接下了這個活計。

然而接手沒多久，包慶福就發現瓜子生意沒有他想象的那麼好做，與想象出入很大。這個炒貨廠已經有20多年的歷史，不僅廠房年久失修裝置老舊，而且隨著時代的發展，傳統的炒貨生意也是大不如前。

轉讓前已經連續三年處於虧損狀態，包慶福經營半年後不見任何好轉，2016年，操勞過度的包慶福被送進醫院進行心臟手術，手術後才5天就出院回到廠內。

包慶福意識到若要挽回企業的命運，不能只靠經營，還要回到產品源頭找清問題，只有確保原料優質，才能提高產品的競爭力。

在內蒙古巴彥淖爾市的五原縣，每到九月，當地都會變成一片金色的瓜海。在這裡，人們種植一種金黃色的瓜，叫做西葫蘆。

我們常見的西葫蘆是綠色的，當作蔬菜吃，而這些西葫蘆原本也是綠色長老了之後就變成了金黃色，當地人戲稱它為致富的金蛋蛋。

種植這種瓜不是為了食用果肉，而是為了瓜內的果實，也就是瓜子的原料。與當作蔬菜吃的西葫蘆比起來，這種西葫蘆產子量更高，專門用來產西葫蘆籽。在市場上，西葫蘆籽也常被叫做南瓜子，這裡的人們世世代代以收瓜子為生。

實地調研，大獲成功

2017年，包慶福一個人不遠千里來到五原縣進行調研，為的就是這金蛋蛋肚子裡的財富，他要挑選更好的瓜子原料。瓜子主要看三個方面，一是有沒有黴變，二是有沒有蟲蛀，三是瓜子是否飽滿，為此他制定了近乎嚴苛的收貨標準，這些標準讓人覺得有點兒不近人情。

五原縣一家瓜子合作社的供貨商與包慶福合作，包慶福從她那兒收購了四車，共計128噸瓜子，卻被檢測出黴變率達到百分之零點七，超出了包慶福百分之零點六的的標準。

包慶福要求將這四車貨退回到產地，態度堅決，退貨會使供貨商損失約30萬元左右。但他覺得不退貨，短期看對雙方都有利，但從長遠看會斷掉未來的收益。如果這批貨放過去了，供貨商就會覺得他的標準是可以浮動的，下次還會鑽空子。

原料的品質一旦出問題，種植戶、供貨商和企業整條產業鏈上的環節都會受到損害，這件事讓包慶福意識到建立原料基地的緊迫性。

隨後，他在五原縣透過土地流轉建立了2400畝瓜子種植基地，他希望在為自己企業提供原料的同時，對當地農戶的種植起到引導和示範的作用。

待西葫蘆成熟後，經過專門的機械在田地裡收割一番，就會直接將果肉和果實分開。一個西葫蘆裡產的籽晾乾後大約有一兩重，市場收購價在一斤八元左右，一個西葫蘆裡產的籽能賣到近一元錢，一畝地收入約2000元。

包慶福的基地種植了1000畝西葫蘆，不僅如此，從九月下旬到11月下旬，他還要用兩個月的時間從農戶手裡，再採購2000噸西葫蘆籽，積少成多，最後到手利潤非常可觀。

如何種植西葫蘆，包慶福有他一套，以往成熟後的西葫蘆如果長時間不收割，就會爛在地裡，顆粒無收。

但到了該收割的時候，包慶福卻攔著農戶先不收，看著幹在田裡的西葫蘆，農戶只能乾著急。然而包慶福不僅不會耽誤大家掙錢，他還會讓農戶的收入再增加10%-20%，這又是怎麼回事兒呢？

打出來西葫蘆籽後通常需要在農戶自己院子裡晾曬，晾曬好後就可以送到加工廠分選大小，影響西葫蘆籽定價的最關鍵因素就是籽的飽滿程度。

經過摸索，包慶福發現，當西葫蘆剛開始萎縮的時候，先不要著急開啟瓜，讓瓜在地裡再呆上十到十五天左右，讓西葫蘆籽充分吸收養分，等到黃色的瓜皮開始微微泛白，再摘瓜取子。

透過這樣的做法，可以使得每畝地瓜子增重30到50斤左右，每畝可增加收入200到400元。

五原縣是我國最主要的瓜子產區之一，除了西葫蘆籽，這裡還出產另一樣寶貝葵花籽，如今，包慶福在自己的基地種植了1400畝向日葵，除此之外，他還要從農戶手中再採購4500噸葵花籽。

為了鼓勵農戶提高種植品質，更好的跟著自己種瓜子，包慶福給農戶的收購價格高出市場普遍價格5%，每噸收購價格高出400到500元的獎勵。他透過這樣的做法帶動了周圍1000多戶農戶走上致富的道路。

包慶福表示，越是別人看不上的產品，門檻越低，那他就越想往裡鑽，不要只看得到眼前利潤少，要擴大眼界，積少成多，就像小樹苗會越長越大，最終成為參天大樹。

現在的年輕人很多眼高手低，一張嘴就是要幹大事，瞧不起利潤低的專案，從包慶福身上我們可以學到大錢是來自小錢的，不要好高騖遠，要懂得從生活中的小事兒發現商機，多聽多看多思考。

大家覺得包慶福的成功有什麼值得創業者學習的地方嗎？歡迎大家在評論區留言討論。

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小喵