成長是一筆交易，我們都是用樸素的童真與未經人事的潔白，交換長大的勇氣。
——宮崎駿
這是一個創業致富的故事。
更是一個無憂無慮的小女孩，一步一步成長為精明能幹的女強人的創業經歷。
故事的主人公，是河南洛陽的殷海麗。
故事的主人公，是河南洛陽的殷海麗。
2010年之前，殷海麗身在上海，是寫字樓裡時尚靚麗的都市白領。
2010年之後，她繼承父業，成了河南農村日日與牛相伴的“牛倌”。
從排斥，到接受，再到熱愛，
創業10年，殷海麗把養牛場擴大到4個，10年賣出去8萬頭小牛，年總銷售額1.6億元。
女老闆殷海麗的創業故事還在繼續，我卻從故事背後，看到了3個人生真諦。
-01-
第一個真諦：擔當，是成長的開始。
殷海麗，生於1987年，河南洛陽伊川縣人。
高中畢業後，進入上海一家公司做白領。
青春年少，時尚靚麗，殷海麗在大都市生活得無憂無慮。
如果不出意外，她會在這裡長期定居。
可2010年，殷海麗忽然接到父親的電話，催她回家養牛。
那一年，殷海麗23歲，父親60歲。
一個，正值愛美的年紀，對養牛和牛糞深惡痛絕。
一個，日漸老邁，精力不濟，盼望女兒回家幫忙打理生意。
被父親連番催促，殷海麗不情不願地回到老家，卻對養殖場的事毫不上心。
最開始，她只想敷衍一陣，甩手走人。
可有一次，她陪父親去東北買牛，目睹年過六旬的父親，顫顫巍巍，爬到高大的半掛車上，檢視牛的狀況。
那一刻，殷海麗的愧疚和自責油然而起：
“我不忍心再看到我爸爸爬高上低的那樣子，太危險了。”
曾經看到過這樣一句話：
你之所以歲月靜好，是有人在替你負重前行。
一直對養牛很排斥的殷海麗，忽然醒悟過來。
她放下心理包袱，脫掉高跟鞋，穿上工作服，日日泡在養殖場裡。
喂料、除糞、打掃，殷海麗開始從最基本的工作學起。
23歲，是殷海麗人生中的風水嶺。
從此之後，她揮手告別了無憂無慮，把責任和擔當放在了心裡。
-02-
第二個人生真諦：成長，離不開挫折，也離不開鼓勵
父親養牛，都是買小牛回來育肥，一年後再賣出去。
這樣做的弊端就是，牛在運輸途中的傷亡率最高可達20%，運費和人工成本也較高。
年底賣完牛，一頭牛能賺2千元左右，但是加上損耗和成本，幾乎不賺錢。
殷海麗覺得這樣下去不行。
她想自己養母牛，繁育小牛。
一頭6個月大的小牛能賣1.3萬元，養6個月的成本還不到3千元。
一頭母牛哪怕一年只產一頭小牛，也能淨賺1萬元。
殷海麗覺得自己找到了賺錢的秘訣。
2011年，她努力說服父親，拿出多年積蓄1100多萬，大手筆地買回來600多頭母牛。
可因為缺乏養殖經驗，母牛買回來不久就接連死亡，2個月就死了400多頭。
事情搞砸了！
殷海麗像個闖了禍的小孩一樣，既自責又忐忑。
她覺得沒臉面對父親，父親卻主動找到了她。
沒有大發雷霆，也沒有一頓臭罵，只是拍著她的肩膀問：
“你還有信心乾沒？”
父親的一句話，讓殷海麗熱淚盈眶。
當時的畫面，也成了她此生記憶中最深刻的一個片段：
“當時就想，哪怕你打我一頓，罵我一頓，我心裡也會好受一點。
反而我父親一言不發的時候，
心裡那種愧疚感，就感覺我好像闖了特別大的禍一樣。”
母牛為什麼會接連死亡呢？
殷海麗到處請教，最終在鶴壁市一位母牛養殖戶那裡找到了答案。
因為草料幹、溼不分，人工攪拌不夠衛生，草料發了黴，導致母牛生病、流產、死亡。
殷海麗花30多萬，買了立式和臥式自動拌草機。
又根據專家的指導，把母牛分階段養殖，每個階段用不同配方的草料飼餵。
她還給母牛建起了保溫產房，並花300萬元，專門定製了一批熱水槽。
殷海麗養的全是母牛，堪稱牛版的“女兒國”。
母牛受孕，全靠從種公牛站挑選凍精，人工授精。
2013年初，養殖場的第一批小牛犢出生了，養到6個月大，就可以銷售了。
殷海麗請養牛戶來自己的養殖場參觀，向他們拍胸脯保證：
“如果你從我們養殖場運回去，
一個月之內有什麼問題的話，
我這裡可以無償地給你換也行，
甚至你給我退了也可以！”
包退換的方法，成功打消了很多養殖戶的顧慮。
殷海麗的小牛養到6個月，體重能達到500斤，一頭能賣1.3萬元左右。
雖然價格比同行一頭要高出1、2千元，但因為出肉率高、體質好，依然不愁賣。
2014年，殷海麗賣出去400多頭小牛，養殖場也被她管理得井然有序。
父親終於放下心來，把養殖場完全交到了她的手裡。
-03-
第3個真諦：精準對接市場，才能高質量發展
2015年，殷海麗養的第一批母牛生育能力已經開始下降。
母牛肉肥，出肉率也比育肥牛低，當商品牛賣，並不好賣。
殷海麗去當地屠宰場推銷多次，也沒把生意談成。
有沒有能接受肥牛肉的客戶呢？
殷海麗想到了廣東的潮汕牛肉火鍋。
不論牛肉肥瘦，潮汕火鍋都可以現切成牛肉卷，下鍋涮著吃。
殷海麗請廣東一位搞養殖的朋友幫忙，找到一位專門給潮汕牛肉火鍋店供貨的經銷商。
經銷商到她的養殖場參觀，又試吃了一頓牛肉火鍋，對她的母牛很滿意。
他不僅自己買了殷海麗的220頭母牛，還把她引薦給了其他經銷商。
給淘汰母牛找到銷路後，殷海麗又開始琢磨，怎樣把牛糞變廢為寶。
一頭牛每天要產生20公斤左右的牛糞，殷海麗之前都是把牛糞送人，可是請人清理牛糞還要花人工成本。
“後來也是無意中看電視，聽到了這個。
那我這個牛糞，是不是也可以做成有機肥？”
殷海麗從電視節目中得到啟發，建立加工廠，把牛糞發酵成了有機肥。
她給有機肥也找好了銷路——當地的蔬菜種植基地。
打拼多年，殷海麗也懂得了“莫向和尚賣梳子”的道理。
2019年的時候，殷海麗已經擁有4個養牛場，養殖量達到了6千多頭。
小牛、淘汰母牛和有機肥，三項加起來，總銷售額達到了1.6億元。
回鄉創業10年，殷海麗接過父親肩上的重擔，一步一步漸行漸遠。
年過古稀的父親，現在反而成了一身輕鬆的那一個：
“忙的時候我過來，閒的時候一般不怎麼過來。
因為她在這一塊我都放心，我現在就是員工。”
讓父母安享晚年，就是子女最好的孝順。
對此，你怎麼看？
