“遲早有一天，中國的文化必須得走向全球。”陳安妮說道。
出生於1992年的陳安妮是國內使用者量及月活最高的動漫平臺快看漫畫的創始人兼CEO。快看漫畫自2014年12月成立，站在背後的資方有騰訊、紅杉中國、華人文化等。
在快看漫畫聯合創始人兼CTO李潤超看來，陳安妮是一個不斷進化和迭代的人。“你很難想象今天在中國，一個網際網路平臺佔據了漫畫市場第一的位置。她利用科技去改變這個時代，加速了漫畫在中國的發展。”
目前快看估值超過160億元，直追B站上市前的估值，創始人陳安妮是國內第一批財務自由的90後。
快看從誕生就飽受爭議，一路證明自己，一路被人詬病。同時不斷重新整理行業融資紀錄，7年8輪融資，融資總額超過40億元，股東包括騰訊、紅杉和韓國財團。
陳安妮說：“每家公司或者每個人的機會都是均等的，成敗取決於：好運氣來時你抓得住，壞運氣來時你熬得過。”
抓住商機，贏得市場
陳安妮對繪畫的熱情是與生俱來的，在課本上塗鴉、在學校裡出黑板報。很可惜，經濟條件困窘的父母，無法支撐她的藝術夢想。
雖然沒有辦法獲得專業的指導，但陳安妮自己攢錢買漫畫書、動漫雜誌，每當父母問起，她也只敢說是和同學借的。
阻撓不止來自經濟拮据，有時候在課堂上畫漫畫被老師發現，班主任嘲諷陳安妮：“你畫得太爛了，你成為漫畫家的機率只有百分之一。”
所有的阻撓與打擊，都是老天爺在考驗你是否真的熱愛。上了大學的陳安妮也沒有放棄繪畫的夢想，恰巧，在外打工的父親突遇車禍，家中失去了唯一的經濟來源，就在那段時間，一位好朋友問陳安妮能不能幫忙畫漫畫，一幅畫有30元的酬勞。
為了幫家裡減輕經濟負擔，陳安妮答應了。作品提交後，朋友很滿意，爽快付了報酬。但在陳安妮看來，比經濟回報更寶貴的是，她第一次在漫畫上獲得了別人的肯定。
陳安妮向同學借了500塊錢，買了一個數位板，開始兼職手繪漫畫，並在自己的微博“偉大的安妮”上開始連載。雖從未受過專業訓練，但安妮喜歡在生活中尋找創作靈感，把生活中親身經歷或看到的小糗事、小感動用畫筆表現出來。
吐槽食堂飯菜難吃、老師點名、校園男女比例失調，甚至連男友王小明，全部在陳安妮的筆下化作一格格漫畫。
真實，自有打動人心的力量。2012年，她將自己與男友的戀愛故事改編的《安妮和王小明》漫畫在微博連載後，微博粉絲飛漲，轉載量猛增，還獲得了中國動漫金龍獎最佳幽默漫畫金獎。再後來，陳安妮的第一本繪本《妮瑪！這就是大學！》也出版了。
陳安妮回憶道：“2013年8月，我在廣州舉辦原創漫畫作品籤售會，第一天就有3000多名粉絲到場，對於20歲出頭的我來說，人頭攢動的場面，確實難以想象。”
不知道是不是骨子裡帶著的“潮汕基因”影響，大學畢業後的陳安妮對商業開始萌發興趣：雖然自己越來越紅，但還有不少有才華的漫畫家，因名氣太小而沒有發表作品的機會。
2014年，陳安妮開始北上創業之路。
陳安妮拿著前幾年攢的錢，在北京海淀五道口租了房間，組建了最初的團隊，一個名為“dream for granted”（夢當然）的工作室成立了。
“由少到多”的快看漫畫
自2014年成立以來，快看漫畫已獲得5輪融資，最大一筆正是來自騰訊：2019年8月，騰訊領投1.25億美元。
不過，圍繞漫畫賽道內容平臺的商業模式，機構的意見並不統一。陳安妮和她的團隊在融資程序中不斷遇到類似這樣的問題：和圖文、短影片、網文或其他漫畫內容平臺對比，快看漫畫應該怎樣？
陳安妮並不認可這種對比，她按照團隊自己的理解搭建平臺，為此也拒絕了不少機構的投資。
陳安妮認為，漫畫首先是具有連載屬性的長內容UGC。這帶來一些漫畫平臺獨有的特點，比如：漫畫的存量池小，只有20萬部左右，去重後數量可能只剩下一半；漫畫作者的門檻高，真正具有商業化價值的作者和作品可能只佔頭部極小比例；以及，從一部漫畫到一個IP，是一個漫長的生命週期。
於是，在戰略上，我們看到一個“由少到多”的快看漫畫。
“少”，指快看漫畫簽約的作者和作品數量。2020年資料顯示，快看漫畫累積簽約作者5 000多人，作品數量8 000多部，作品量不到存量池的5%。與動輒存量上萬部作品的其他動漫平臺相比，快看漫畫足夠“纖細”。
這種“少”還體現在很多方面。比如，快看漫畫的App每屏最多隻呈現2部作品，透過智慧推薦讓使用者儘量少的選擇；以及，快看漫畫從2020年上半年起才開放內容自主上傳，之前則需要平臺釋出前嚴格地稽核。
更“少”的數量，實質意在對頭部作者、作品的聚攏，在內容端強調質量而非數量。為此，快看漫畫對頭部資源匹配服務手段有更“多”的組合拳。
首先是資金支援。
從2017年開啟付費模式開始，快看漫畫分發給作者的稿酬井噴式增長，6年間累積分發稿酬超過10億元。
快看漫畫另有扶持計劃，對漫畫新星、成熟作者予以資金和資源傾斜。尤其是2020年，快看漫畫啟動新人作者扶持計劃，KK新星原創漫畫扶持計劃，透過KK學院的培訓、線上線下條漫挑戰賽等形式挖掘漫畫新興力量。
其次，快看漫畫針對頭部作者資源把平臺做重。快看漫畫可能是最“寵”作者的內容平臺，業內稱其為“一站式保姆服務”。
快看漫畫為頭部作者提供的經紀人服務，除品牌包裝、作品全生命週期運營支援、商務支援等分內之事，還包括為作者購買商業保險，組織年度體檢，心理諮詢，調休關懷等分外之事。
有一個採訪團隊參觀了快看漫畫位於北京安貞門的總部，其部門設定大多是以服務作者、內容端而設立的。比如經紀部，是專門負責簽約作者管理的部門，編輯部負責作品的篩選和編劇，運營部負責潛力作品的導流。與純粹的C2C內容平臺不同，快看漫畫在很大程度上參與了內容端的製作。
快看漫畫擁有自己的內容哲學，陳安妮本身就是一位“高手”，平臺致力於向作者輸出創作理念和方法論。比如，快看漫畫會幫助作者打造作品的人設和偶像化，在內容上予以刻畫，在運營上給予加強。
最後，也是最關鍵的，快看漫畫以網際網路的手段賦能了漫畫創作這門傳統的手藝。
傳統的漫畫創作主要依賴人的經驗，“失誤”的風險是比較大的。快看漫畫早期的作品運營也遵循傳統“編輯部”的模式：作者投稿—編輯審稿、評級—簽約、上架—平臺監測，作品修改，整個過程都依靠主觀人力，只有極少數作品能夠走到IP運營的階段。
在網際網路技術的加持下，快看漫畫在作品上架前便能依據AI分析給出流行趨勢、標籤評級等指導，幫助作者制定選題，謀劃創作方向。作品上架後，透過全網監測、AI標籤生成等技術，指導作品的修改和IP運營，從而實現內容產品的生命週期延長。
在快看漫畫平臺TOP 30中的作品裡，有60%接受過AI輔助，從而呈現出最受讀者歡迎的元素和故事方式。
本質上，快看漫畫是漫畫賽道的奈飛。後者透過大資料分析和AI輔助，分析行業特點和流行趨勢，並以此為依據製作影視劇。
我們可以認為，技術為快看漫畫平臺和創作者提供了“外掛”，尤其是幫助創作者實現更輕鬆的創作和變現。
以“多”服務“少”，快看漫畫事實上聚攏了漫畫賽道最頭部、最優質的內容IP。當盲目追求“數量”優勢的競爭對手意識到這點時，陳安妮已悄然間完成了頭部資源的佈局。
基於對長內容UGC平臺的不同理解，漫畫賽道出現了制勝點。
形成造血能力
2019年之前，快看漫畫作為一個免費的漫畫內容平臺，幾乎沒有收入，日常開銷基本靠融資。
2019年，快看開始嘗試賺錢，試圖增強自我造血能力。透過兩年多的積累，“我們的現金流會比之前健康很多”。
儘管商業化已連續第二年成為快看漫畫的重要戰略，但陳安妮並沒有將公司盈利放在戰略優先順序上。她透露，快看把很多收入繼續投入到未來業務裡，比如AI創作、社群、IP開發。
當前，快看漫畫內容付費仍然大於廣告收入。對此，陳安妮表示，過去兩年，快看漫畫在付費上做得比較深，在廣告上花的精力沒有付費上那麼多。在社群首頁免費內容點選率同期上漲300%的背景下，快看認為接下來廣告收入還有比較大的空間。
IP開發方面，自2018年快看漫畫推出《快把我哥帶走》真人電影后，《女巨人也要談戀愛》和《貧窮父女》目前也在電影的製作程序中。
陳安妮表示，快看很多IP的真人影視改編權益還在公司手上，但IP要拍成真人影視並拍好，確實有難度。此外，2019年的影視寒冬與年底突襲而來的新冠疫情，讓快看的真人劇開機時間被嚴重延遲，與此同時，動畫製作卻幾乎不受影響。
快看依舊傾向於自制頭部作品，並計劃之後透過動畫+真人影視聯動的形式，使漫畫IP生命力更長。
2021年，快看漫畫加大了內容分發的力度。一方面，自2020年始，快看漫畫透過內容版權的形式出海；另一方面，快看漫畫透過微信小程式、百度小程式、快手小程式、支付寶和夸克小程式、小米的多看（漫畫頻道95%的內容由快看運營）等渠道拓寬其在國內的內容覆蓋人群。
陳安妮表示，拓寬內容覆蓋人群這件事情肯定是必做的，且在一開始的規劃裡。她援引閱文為例，閱文對外分發的使用者量級遠高於自有APP的分發量級，“所以（對外）分發的空間實際上是非常大的”。
至於內容出海，陳安妮表示，快看想把平臺上的作品拿去海外，去跟別人比試比試，“看看我們的水平到底跟別人的水平差距在哪裡，差多少，是不是有機會能夠把中國的文化帶到全世界”。
海外市場千變萬化，在她看來，印尼、東南亞的流量會比較好，但使用者付費意願不一定非常高；英語圈和日本、韓國的使用者量級未必很大，但使用者付費意願和付費價值很高。她以韓國漫畫平臺Kakao Page為例，其僅佈局日韓兩地，一年可以做到幾十億人民幣的收入，《我獨自升級》這一部作品在2020年為其創造了1.77億元的純內容付費收入。
“出海現在才剛剛開始。”快看優先從收入的角度佈局海外，透過保底金加分成的方式，將內容輸出到英語圈和日韓。2020年快看漫畫實現海外流水1.1億元，2021年計劃實現3億元。
“作為90後創業者，現階段最大的挑戰是什麼？”
陳安妮稱，她最大的挑戰是怎麼一邊擁抱這個時代的變化，一邊積累自己對這個世界的理解。
學習與交流是她積累對這個世界理解的一種方式。
2020年，陳安妮被湖畔大學錄取，與90後的雪梨、完美日記聯合創始人陳宇文、搜狗CEO王小川、獵豹董事長傅盛等人成為同學。在與大家的交流中，陳安妮體會到，沒有辦法去規定一個CEO應該是什麼樣。
“每個人都有自己不同的優勢和天賦，很多CEO的優勢和缺點同樣明顯。”世界特別多樣，每個人都不同，但不妨礙他們取得成功，“因此我們可能需要對這個世界更包容”。
來源：AI財經社、華商韜略等
