湯臣倍健Yep為什麼能和谷愛凌“看對眼”？

作者 | 李白玉

編輯｜高巖

來源 | 野馬財經

一次成功的“選擇”，但又不僅是。

2021年11月，湯臣倍健Yep宣佈簽約谷愛凌（Eileen Gu）為湯臣倍健Yep科學營養品牌大使。Yep科學營養品牌，是湯臣倍健於2018年推出的首個電商“特供”系列，聚焦年輕消費者的系列產品，旨在關注中國新生代健康成長，向其倡導科學營養、健康生活的價值訴求。

2個月後，谷愛凌代表中國國家隊出戰，以“天才少女”的姿態發揮出超高實力，成為冰雪運動“頂流”。谷愛凌自身親和的人格魅力，也使諸多觀眾被“圈粉”，在社交平臺對這位新生代運動員進行熱議。人們不僅關注她的時尚愛好、生活習慣，還十分贊同她的科學營養健康的飲食理念。

這時，人們回過頭來感嘆，湯臣倍健，太有“先見之明”。

牽手“青蛙公主”，重在理念契合

當“青蛙公主”谷愛凌成為冰雪運動頂流，與之相關的一切都為外界所好奇。在這位“天才滑雪少女”的背後，也代表了中國年輕一代對於自信健康有力量的美的追求。

去年11月接受媒體採訪時，谷愛凌曾明確表達自己對於美麗的態度：美是自信健康有力量，而不是一味地節食，不曬太陽。她不僅被譽為“天才滑雪少女”，還曾在自由式滑雪世錦賽中奪得“雙冠王”，自2019年起代表中國國家滑雪隊征戰世界賽場。雪場之外，她還是學霸、時尚界新秀，身兼多重身份。“2金1銀”之後，谷愛凌已經成為年輕人的榜樣和跨界偶像。黃健翔評論稱，這對這個時代來說，意義非凡。

年輕化，對於企業來說，也是一個極為重要的命題。近年來，Z世代消費力量崛起，如何把握住這些新興消費力量的訴求，與其進行更好的溝通，讓品牌煥發年輕活力，讓經營獲得更持久的動力，對於企業來說尤為重要。在這樣的大背景下，湯臣倍健積極關注中國新生代的健康成長，並認為“年輕化變革”已經勢在必行。2018年7月，湯臣倍健聚焦年輕消費者群體，為年輕人量身定製的Yep系列產品正式推出。去年11月，湯臣倍健Yep簽約谷愛凌作為科學營養品牌大使。

為什麼是谷愛凌？

湯臣倍健相關負責人表示， 湯臣倍健一直關注中國運動員的發展，谷愛凌注重主動管理、科學規劃，同時在時尚、學習方面全能，使得谷愛凌進入品牌視野。這種科學自我管理的能力與湯臣倍健科學營養理念高度契合，成為湯臣倍健Yep與谷愛凌攜手合作的基礎。

理念的契合，成為雙方結合的第一要義。“谷愛凌尤其注重主動管理、科學規劃，這與湯臣倍健的科學營養理念一致。”湯臣倍健相關負責人表示，其次的原因在於形象和影響力。谷愛凌形象陽光向上，她積極向上的形象和專業能力，能更好展示湯臣倍健“科學營養”的具象感知和核心。

基於湯臣倍健的定位，Yep科學營養品牌代表著新生代勇於面對各種挑戰，堅定跟隨內心的自信。這也如同18歲的谷愛凌對於人生不設邊界，從斯坦福學生再到時尚模特，有條不紊地管理著她的多重人生；為了熱愛，在冰雪運動中全力以赴，奪得耀眼成績。

品牌也藉此而能夠得以更有活力地溝通年輕一代消費群體。近期的冰雪賽事中，在賽前春節、國家隊出征、高光賽時、賽後延續期等不同階段，湯臣倍健皆有相應的內容佈局，將 “科學營養”的理念融合其中加以表達，強化年輕消費者對品牌形象的感知。比如元宵節當天發起“#花式請谷愛凌吃飯# #愛凌心#”話題，便收穫了一波谷愛凌粉絲的好感。湯臣倍健Yep年輕化的形象，“科學營養”理念，也借線上活動的進行得以傳遞。

體育競技營養管理走向“高精尖”

2020年，湯臣倍健在品牌戰略上進行變革，提出“科學營養”戰略。

在提出科學營養戰略的背後，湯臣倍健認識到，當前營養品行業的競爭已經極為激烈，既然企業想要在品牌年輕化的浪潮中搶佔一席之地，拓寬增長渠道，單單靠開發產品潛力、洞察客戶需求，並不足夠，還需要透過科技干預、科技創新等來賦能，更加契合消費者的心理預期，才能使得原本已經成熟的品類持續煥發活力,創造出新的增量市場空間。

更大的背景是，現代體育競技，已不僅是先天身體天賦的競爭，更是科學訓練、營養管理的競爭。大資料、精細化時代下，體育競技的訓練方案、體能管理也逐漸從粗放邁向精細，營養補給方案也需要迭代進化以匹配新生代運動人群的營養訴求。體育運動屢屢重新整理記錄、創造歷史，日益高精尖的營養管理方案在背後的助推作用亦不可小視。

一個新的企業戰略，也意味著資源上的巨大投入。湯臣倍健的“科學營養”戰略以精準營養相關的新型檢測技術、評價方法、人群資料庫、功能產品、知識圖譜、智慧演算法等為技術研發要點，聯合了包括荷蘭國家應用科學研究院、中國科學院上海營養與健康研究所等科研機構在內的全球前沿科研力量，持續開展營養科學研究，在功能性新產品系列、精準營養研究及轉化等領域已經取得了多項先進的科學營養成果，成功推出行業領先的個性化維生素，可基於個體差異精密分析匹配，1對1定製個性化營養方案。

對於一名頂尖運動員來說，體能訓練、均衡營養，加上科學的身體管理，既要“科學”，又要“營養”，才能激發無限可能，得以兼顧多面人生。谷愛凌掌握人生的控場力，在每一個賽道上做出突破，成就想成為的自己，這背後也離不開主動管理、提前規劃、科學方案。而這些，也正是湯臣倍健所在做的。

“作為全球膳食營養補充劑領先企業，湯臣倍健已建立全面的膳食營養補充體系，以‘科學營養’為核心驅動力，是我們現在以及未來將延續的發展方向，將運動員的營養產品和服務惠及大眾。”湯臣倍健相關負責人表示，在旗下Yep系列簽約谷愛凌之前，湯臣倍健就已經持續關注體育IP，這個思路從與劉璇、姚明，到谷愛凌的合作，再到成為中國國家隊運動食品及營養品供應商，“都能夠體現湯臣倍健是一個擁有體育基因和體育情懷的品牌”。

截至2020年，中國體育鍛煉人數已達4.3億，《“健康中國2030”規劃綱要》中提出，到2030年我國經常參加體育鍛煉的目標人數將達到5.3億。運動鍛鍊+科學營養有望越來越成為新的健康生活趨勢。

在此過程中，隨著全民體育運動和健康意識的興起，“營養觀”也勢必將迎來重塑。在分析人士看來，湯臣倍健的“科學營養”戰略中，Yep系列產品的體育營銷，也已經不侷限於品牌力打造本身，更有著倡導全民營養觀念、啟發未來健康生活的重要意義。藉著中國體育運動快速發展的東風，以品牌年輕化和“科學營養”戰略提前佈局，湯臣倍健也有望開拓出新的增長空間。