竹簍中放了一隻螃蟹，必須要蓋上蓋子。因為，它有能力爬出來。

但是，一旦簍中有了更多的螃蟹後，每一隻都爭先恐後往上爬，後面的就會拽住它、並踩著它往上爬。

這樣一來，每一隻螃蟹都難以突圍而出。

這就是——內耗。

內耗，導致能量消耗，導致很多做功無效、乃至失敗。

其實大家都知道，唯有合力，大家同心協力、互相幫扶，才能走出困境、成就未來。

01、抱團互助，是文化傳承也是人情常態

在武漢，從事全屋定製行業的人員，主要來源於三個大的區域：一是江西，二是安徽，三是省內。這其中，有20多家企業、1000多人，來自安徽宣城市的郞溪縣。

郎溪，是著名的綠茶之鄉。這一地區受楚文化的輻射和影響很大。這裡的國家級非遺代表性專案名錄——“跳五猖”，參演人員的服飾，以紅、藍、黃、黑、白五色相配，暗合木、火、金、水、土五行之色，具有濃郁的楚地巫儺民俗的攜手同行、排厄解難的涵義。

因此，這一區域的人群中，就攜帶著強烈的攜手幫扶、互相成就的文化基因。

57歲的楊福廣，上世紀九十年代曾是當地一家窯廠的出納。歷經創業，多不理想，於是前往上海打工。鄉黨趙幫輝，這時在上海開始櫥櫃創業。他跟了過去，並在2002年9月來到武漢，當年開了第一家櫥櫃專營店。到第3年，相繼開了8家店。

“那個時候，正是人們開始家庭裝修的起步期，櫥櫃、衣櫃很時興，生意很好，也容易賺到錢。”楊福廣以兩個兒子的名字，建立了自己的櫥櫃、衣櫃、全屋定製品牌——盛傑豪凱。

在楊福廣的引領下，家鄉的親戚朋友紛紛來漢創業，逐漸發展，逐漸形成一個以血緣、鄉友為紐帶的郎溪商團。

父子、兄弟、同學，在其他人那裡待一段時間，熟悉這個行業後，就會複製、新增一個小廠、一個新的品牌。

雖然都做著同類的生意，同行同業多少會有競爭。但有一樣，哪家臨時需要資金週轉，哪家的某種物料臨時短缺，大家在人情上都會相互佐助一下……在他們中間，抱團互助，既是源自文化血脈裡的一份傳承，也是人情世故里的一種常態。

02、看準賽道，果斷出擊搶先一步

3D列印，正在成為各行各業小精尖品種的新玩法。

而在定製門窗櫥櫃領域，對於面板的塗裝，從油漆，到“油改水”（油性漆升級為汙染更少的水性漆），再到“漆改粉”（從油漆塗裝到粉末噴塗），國家政策的調控，人們環保意識的增強，以及個性化、時尚化的消費需求，推動生產工藝和技術不斷升級。

2020年，歐派、索菲亞等定製品牌，以及司米櫥櫃、桔家衣櫃，開始上線“靜電噴粉”工藝產品。

“靜電噴粉”，就是利用靜電原理對板件進行表面裝飾，讓木板表面覆蓋一層粉末塗料。它的核心優勢，就是無需使用溶劑，透過低溫靜電粉末噴塗技術，利用靜電吸附做固態噴塗，實現綠色環保零汙染零甲醛零VOC。

楊福廣和孩子們看準了這個剛剛興起的工藝，投資400多萬元，引進了湖北省內第一家“靜電噴粉”生產線。

“這種工藝生產出來的產品，雖然每平方米要多出30－50元，但依然很受消費者歡迎。”楊福廣告訴中部家居圈，“去年的疫情，讓很多人宅在家中，大家對於居住環境的環保要求更加提高了。這讓我們投資新的家居生產工藝、為大家提供更加安全、環保的家居產品更有信心了。”

從首家櫥櫃專營店到盛傑豪凱定製品牌的開創，再到引進省內第一家“靜電噴粉”生產線，無不顯現一代又一代整裝定製人對創造美好家居和幸福事業的摯著與匠心傳承！

目前，湖北全屋定製的代工，走在全國的前沿。

如果繼續這種發展思路，就需要抓住技術、品牌，以及產品不斷創新、確保產品質量、提供更優服務等方面更下功夫。

面對市場，有些潮流可以引領，有些可以提前預判、並且趕緊跟跑！

大城武漢，需要更多企業追求大城匠工。

注：本文屬原創出品，轉載必經【中部家居圈】授權

中部家居圈專欄作者／醉臥花間

採訪素材/成佳玉、俞軍

編輯、排版/蔡妍