文|潘瀟雨
編輯|彭孝秋
36氪獲悉，獨立站建站SaaS服務平臺FunPinPin已於近日獲千萬級美金A輪融資，本輪融資由創新工場領投，萬世資本擔任財務顧問。本輪融資資金將主要用於產品研發及市場拓展，包括亞馬遜精品賣家和DTC賣家。
FunPinPin成立於2020年，致力於為中國商家提供從建站到營銷的⼀站式解決方案。目前，FunPinPin已成功服務千餘家跨境電商客戶，其中包括女性抗衰品牌MISSPEP、高階個護品牌JOVS、全球消費級AR眼鏡領軍品牌Nreal等。主要服務物件定位為精品、品牌和DTC賣家，甚⾄歐美的中⼩賣家，能夠持續產生長尾需求的商家。
FunPinPin店鋪模板
目前，歐美的電商市場相比傳統零售還處於初級階段。以美國為例，儘管在全球疫情催化下，2020年電商銷售額已增長至零售總銷售額的21.3%，但對比國內的50%左右，仍具有較大市場空間。並且，不同於國內的市場形態，海外平臺電商市場份額佔⽐較低，⽤⼾更習慣在獨⽴電商⽹站上購物。
FunPinPin⾸席運營官鍾洋告訴36氪，近⼏年來，越來越多的DTC品牌孕育，再加上第三方平臺制約，使得獨⽴站成為中國品牌出海不可或缺的渠道。“獨⽴站SaaS賽道將會是⼀個價值萬億美⾦的機會。”
據鍾洋介紹，FunPinPin的核心業務，除了主要的建站服務，還包括打造“獨⽴站建站+引流”一站式閉環服務。在流量方面，可以為賣家提供廣告開⼾及⼴告最佳化服務，包括Google GMC賬戶/Facebook賬戶等；在⼴告授信額度方面，可為穩定商家提供10萬美金廣告授信額度。“FunPinPin團隊成員擁有大量的海外營銷經驗，並已打通與Google、TikTok、Facebook等頭部流量方合作通道，可以幫助商家觸達更多全球消費者。”
鍾洋認為，隨著海外流量成本上升，獨⽴站引流成本基本上要佔到獨⽴站收⼊的⼀半左右，是獨⽴站運營⾥最重要的⼀個環節，因此，流量是獨⽴站的關鍵密碼。
除此，在本土化方面，FunPinPin也支援多平臺資料⼀鍵導⼊，包括Shopify、Amazon、速賣通等。並且可以提供多種垂直品類模板，包括POD品類專屬外掛，並且⽀持COD模式單⻚結算等。
值得一提的是，FunPinPin將於下月釋出自主研發的應用市場，或將成為國內首家擁有應用市場的建站平臺。自研應用市場的作用在於，透過標準化API接⼝連線全球開發者，讓更多成熟外掛⽆⻔檻地接⼊FunPinPin平臺，包括Shopify⽣態上的外掛，並可以為商家提供⼆次開發服務。
POD品類專屬外掛
“對於跨境電商賣家來說，跨境支付、供應鏈管理或定製化前端外掛這些本地化需求十分普遍。對此，FunPinPin可以根據這種個性化的需求，為其開發定製化的專屬外掛。”鍾洋表示。
在風控方面，FunPinPin透過建⽴⻛控團隊，將風險前置，以提前預警賣家，併為賣家提供資⾦安全服務。
據瞭解，目前市場上獨立站SaaS工具已有近500個，且同質化較強。因此在鍾洋看來，要體現差異化必然需要從獨立站的生態體系入手。“獨立站SaaS的未來發展，一定不單是建站工具，而是向更多生態延伸，包括打造建站+引流、建站+支付、建站+供應鏈等模式的服務閉環。”
在團隊方面，FunPinPin團隊大部分是連續創業者，在創業和資本運作方面經驗豐富。其中，首席戰略官周爽有多年海外工作經歷，在跨境、跨文化商業管理方面經驗豐富。營運長鍾洋曾任職豐田、賓士和滴滴，在組織能力建設、銷售與市場推廣方面有豐富經驗。
作為本輪的投資方，創新⼯場投資董事阮⻜認為：“當下越來越多做垂直、做精品、重研發的賣家開始⼊場跨境電商，甚⾄有很多國內原本產品就很優秀的品牌，也嘗試在海外尋找新的增⻓點，跨境電商整體平均貨品質量較去年有較⼤提升。未來，獨立站將在跨境電商行業中扮演越來越重要的角色，成為跨境商家們擺脫平臺束縛、佔領使用者心智、建立全球化品牌的重要手段之一。FunPinPin以獨立站建站為切入點，透過結合建站和引流兩個獨立站賣家的核心需求點，快速佔領市場，已成為市場中頭部的建站服務平臺。相信未來FunPinPin能夠圍繞已有跨境賣家和海外使用者資料，延展出更多更有想象力的產品。創新工場非常看好FunPinPin團隊的能力和執行力，也看好這個賽道，未來有機會成長出百億美金以上的公司。”
