珠寶銷售技巧：所以，這樣的誇讚話術，比起你只是簡單說顧客氣質好，要來的更真實一些……
珠寶銷售案例：群講解002
平時接待誇完顧客沒什麼反應，要麼是誇不對點，要麼是不夠真誠，要麼是誇過度了。
誇讚顧客的方式，簡單給你們講三個點重點：
第一個，真誠。
你的任何一次誇讚必須是發自內心的，而不是你之前從哪裡學來的誇讚話術。
就算是你學來的話術，至少是你已經用在顧客身上，而且效果也挺好。只有這樣用過之後，以後就是變成你自己誇顧客的方式，才會顯得真誠。
第二個，對點。
一定是誇對點，而不是亂誇。要麼是你看得見、摸得著的東西，要麼是你跟顧客對話感受到的東西，這些是有形的。
另一種是無形的，看不見的，但是可以感受到。
比如，你跟顧客交談，覺得他談吐文雅、舉止端莊，你可以這樣問他。
我：帥哥，你是不是在某個名牌大學畢業的啊？
顧客：不是啊，為什麼這麼問呢？
我：我看你不管談吐還是動作，都像一個特別有素質的人。
你這話說出去之後，顧客內心就會欣喜。這種就是看不見的誇讚，可以透過和顧客聊天感受到的。
第三個，具體。
一定要具體，像很多普通銷售經常用的，姐，你的氣質很好啊，你的膚色很好啊。這種誇讚是比較表面的，顧客聽完只是一笑而過，不會對你印象深刻。
更好的誇讚方式是怎樣呢？
如果你要誇顧客氣質好，你得告訴他具體的理由，你是透過什麼地方看出來的氣質好。
話術：
“我覺得你的穿衣風格和一般人不一樣，不是休閒服，也不是太正式那種。反正給人一種感覺，是無形中透露出來的氣場很好，也許是因為你本身的氣質好吧。”
所以，這樣的誇讚話術，比起你只是簡單說顧客氣質好，要來的更真實一些。
誇讚，一定要具體，一定要給顧客說明理由，為什麼你會這樣誇他。把話解釋清楚，講明白，而不是口說無憑、憑空想象的誇讚。
只要做到這樣，顧客相信你，覺得你說的話有理有據，也就當真了，心裡一定是開心的。接下來的接待就等於已經破冰，再聊其他話題，或者進一步瞭解需求，都會容易很多！
小結：
思考一個問題：
父母和子女看三金，有哪些誇讚點？
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